抖音快手的运营模式：快手以一敌三现阶段单兵战斗力大于集团军机构谁输谁赢

春节过后，抖音几乎成了“现象级产品”，各大社交平台上的抖音水印短视频数量猛增。 快手竞争的趋势已经形成，抖音和快手之间也有谁赢谁输的讨论。

我们最近走访了相关的网红经纪公司，进行了一些数据挖掘工作，得出以下结论：抖音虽然势头猛烈抖音快手的运营模式：快手以一敌三现阶段单兵战斗力大于集团军机构谁输谁赢，但仍会与快手保持一定距离从长远来看。

快手现阶段一敌三，单兵战斗力大于集团军

今年3月，数据分析机构发布了题为《今日头条系群抖音，火山，西瓜矩阵围攻，快手一拖三》的报道，透露2月14日—— 17、快手分发6.6亿新年红包，将DAU推到1.1亿，抖音联名发红包，DAU也提到6500万.

据相关媒体报道，抖音春节期间，每日营销费用达数百万。由于在营销和运营方面的大量投入，抖音春节前共收到4200万台装机。 2 月份，活跃用户增加了超过 4600 万。

今年2月抖音快手的运营模式抖音快手的运营模式：快手以一敌三现阶段单兵战斗力大于集团军机构谁输谁赢，快手月活跃用户增加近2000万，同期今日头条阵营总用户增加6600万。从表面数据看，今日头条阵营优势明显，但有一个问题还是很明显的：西瓜视频的增长基本处于停滞状态。

在资金和资源有限的前提下，今日头条阵营在短视频领域开辟了三条战线，资源过于集中在抖音，难以实现均衡发展。

那么，抖音能否带领今日头条阵营完成对快手的反击？

答案是：很难。

在我们的分析中，主要问题是如何为今日头条的三大产品合理配置资源。

在用户卸载的报告数据中，可以清楚地看到快手卸载用户最多的地方是火山视频和西瓜视频，抖音只接受了2个0.@ >8%的快手卸载用户，但快手去抖音卸载用户最多的是快手，占比54.8%。

不过，在火山和西瓜同期的视频中，情况依然不容乐观。

今日头条三大产品卸载用户最多的地方是快手，但快手的卸载用户却分散在三大产品中，其中抖音得到快手 users 能力最弱。

不宜让抖音带领今日头条系对抗快手，甚至是可以与快手形成制衡的火山小视频。 2月活跃用户数仅增加2000万，基本保持与快手相同的增速，火山视频的进攻优势正在被削弱。

今天的今日头条在短视频领域多线作战。最初，它可能希望通过产品矩阵来加强整体竞争力。不过就目前的情况来看，矩阵式的阵容也极有可能造成内耗增加，尤其是对于同质化的短视频产品来说还是很严重的。

我们基本可以得出这样的结论：抖音运营层面优势明显，这也带动了今年前两个月的暴涨效应，但是短视频行业的寡头竞争已经也造成了抖音的竞争力被同阵营的火山视频和西瓜视频稀释。同时，同阵营产品对资源和用户的争夺将愈演愈烈，这不仅会让抖音的竞争力难以充分释放，也会降低其短期业绩。头条营。视频领域的优势，比如2月份的今日头条资源，主要是抖音，却造成了西瓜视频发展的停滞。

相比之下，快手单兵作战没有营地负担，可以全力迎敌。此阶段单兵作战优势更加明显，资源配置能力更强。

运营风险大：顶级用户的多平台运营模式

在近期抖音与快手优劣对比的文章中，部分观点将抖音与早期的腾讯微视和夏科技的小卡秀进行了比较. 抖音下一步很可能会追随先行者的脚步抖音快手的运营模式，当新鲜感过去时，用户会放弃它。

这种分析极其片面。当时的市场环境和用户习惯与今天有很大不同。仅仅以产品的兴衰来评判其他公司是不客观和不负责任的。

正确看待一个产品，不应该只看表面的行业背景，更应该看行业生态的小环节。

作为内容创作平台，其核心竞争力无非是对顶级内容创作者的收购和孵化。也就是说，网红的数量决定了平台的核心竞争力。如果把这个理论延伸一下，就是：平台的自产或网红单孵化和变现决定了核心竞争力。

这就像博客时代的代表韩寒。微博时代，有皇后姚晨。直播时代，天佑。短视频中是papi酱。作为音乐短视频或15秒短视频，应该会催生出具有代表性的网红。

通过分析和采访，我们将抖音视频创作者分为以下几类：1.明星（包括papi酱等老牌网红）、抖音和快手@ >运营层面的区别在于用心突出优质头部用户，希望用头部用户带动整体活动，比如贺炅春节发红包，岳云鹏发抖音短视频吸引用户等；2.MCN机构孵化的网红，如洋葱视频孵化的 Ono； 3.普通的业余爱好者，包括创意爱好者。

所谓重度运营策略，就是在流量分配机制上，资源更倾向于头部用户。甚至在网上流传的《抖音十大红人》一文中，我们也发现大部分明星已经开始了细致的商业探索。比如拥有百万粉丝的张馨瑶和费启明已经开始参与一些公告，团队也开始分担部分工作，比如招商引资。

当顶级球员开始成为明星，或者将自己视为明星时，他们将拥有延续品牌的动力。在腾讯娱乐“鬼泉队”的《从papi酱到戏剧牡丹》中，短视频网红用一篇《手机赚百万》一文强调了场景的主题、内容的模式、情感的传递是短视频快速让网友快速找到记忆点的关键。

如今，抖音的音乐短视频更加强调内容模式，而另外两个方面仍有明显的不足，这也意味着抖音体系中的头部创作者将有以下两大趋势：1.逃跑抖音，或以抖音为发布平台之一，通过微信、微博、其他多媒体平台，这基本上已经是一种趋势了，相当多的抖音用户主页会列出微博或者微信公众号地址，希望实现平台之间的粉丝相互转移，实现抖音维护人气，以及其他传达情感的平台； 2.@ >根据平台的不同属性分别制作内容，这也是常态。费启明的微博短视频风格和抖音基本不同，更喜欢和粉丝交流。

无论以上两个方向，对于抖音来说都不是什么好消息。对于一个内容平台来说，更希望顶级创作者自产自销，也就是在体系内完成孵化。成名乃至商业变现的过程，以往直播行业挖角竞争的本质也是一样的。

不过，单纯的短视频平台也不同于斗鱼、虎牙等垂直领域的直播平台。后者可以通过直播来体现场景、内容和情感的传递，但短视频依旧是单薄的，但即便如此，一线直播红人还是要保持在微信、微博等渠道的热度。 抖音直播全面上线后，顶级用户依然会选择全平台运营。

单一的短视频平台很难维持创作者的热度。今日头条很清楚这一点。采取三大产品联手出击的原因也在这里。但是，如上所述，协调好三个平台之间的关系，避免内部竞争，是抖音必须面对的考验。

如果抖音无法将顶级创作者绑定到系统中，这方面将引发新一轮的挖角大战。 抖音和快手争夺人才，运营竞争成本和难度会增加；另一方面，商业变现的到来将会延迟。顶流用户忙于多平台运营，参与综艺公告，会淡化抖音主创的身份，削弱抖音的向心力。

恰恰相反快手虽然短期内仍受到所谓“农村用户占比过大”的限制，但由于运营模式相对自由，内容的流量分配机制将考虑所有用户。虽然平台的品牌无法提升，但用户的增长会相对稳定。也就是说，快手停留在四五线和农村市场，这部分的市场存量足以让企业消化。

快手的品牌升级短期内会限制其商业变现能力，但综合来看快手深耕四五线甚至农村用户是与今日头条相比，处于相对舒适的位置。地区。

快手大名鼎鼎的网友，庞哲兄弟，只在单一平台上直播，顶用户很粘（首页的个人微信只做商务洽谈），快手基本可以实现顶级用户的内循环。

当然，如果快手不愿意留在农村市场，进入一二线，难免会面临和抖音一样的问题。 .

抖音 和 快手 由于产品和用户的相似性，将在短时间内保持高度竞争。但由于基因和运营模式不同，双方的走向会逐渐分化。