快手千粉号购买：快手头部主播二驴首次直播带货，如何快速进场？

线上卖货共渡难关快手电商联盟：（微信进群）

昨晚（3.15日），拥有4112万粉丝的快手主播二驴首次直播带货，多款产品秒杀。他说，之所以决定开始卖货，是不想错过这个电商时代。

艾媒咨询预测，2020年电商直播行业总规模将超过9000亿元，直播电商走上了高速发展的轨道，人人都想分一杯羹。

快手作为一个拥有3亿DAU、直播流量占比（看直播的用户数/活跃用户数）超过50%的平台，从业者如何快速入市，带货到快手0 粉丝？下面我们总结了5个需要注意的方面。

直播有哪些套路？

当观众进入直播间时快手千粉号购买：快手头部主播二驴首次直播带货，如何快速进场？ ，主播的状态和直播间的气氛往往是影响他们是否继续收看的因素。

1. 欢迎

直播间的欢迎语很重要，语速要快，信息量大。为了留住涌入直播间的新用户，主播需要在最短的时间内把直播间卖什么、产品的使用场景、材料、性能、市场趋势等解释清楚时间。

2.优化产品信息

主播作为直播间的导购，强调比价、超好礼、秒杀、网爆等关键词，更容易调动用户的积极性。

他们经常说，“价格不能再低了，我们已经亏了”，“我们卖了这批就没有了”，“我真的没有从这批中赚钱，只是为了提振销售”等。

3、在下单前打消用户顾虑，督促下单。

（一）塑造专家形象

被誉为“快手酒仙子”的李玄卓，在泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的实验，比如晃动酒杯观察酒是否挂在酒杯上等，判断酒的好坏快手千粉号购买：快手头部主播二驴首次直播带货，如何快速进场？ ，也有利于形成消费者的认知和信任锚。

（2）强调产品售后、产品质量等问题

标准的话就像“15天退货，如果产品有问题，可以随时退货”“如果这衣服有药丸，你可以随时来找我”等等。

直播间如何选货？

直播的目的是为了卖货，主播会在直播的过程中不断输出产品信息。那么什么样的商品才能吸引更多的消费者购买呢？

1. 价格

很多同事认为快手带来的商品平均单价应该在65元以下。有专家透露，商品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀9.9元的商品也能盈利。

2. 观众

受众范围广、接受度高的产品更受欢迎，如家居生活、服饰、美妆等。

三、产品状况

产品的包装非常重要。透过屏幕看产品，外观往往是刺激用户购买的一大因素。

4、产品质量

想要在电商领域长期持续下去，对产品质量的把控非常重要。卖假货和投机取巧只会伤害老铁的感情，扼杀粉丝的信任。

再比如产品的新颖性，是否专卖，实惠的价格是多少，这些都是直播间选品需要考虑的问题。

直播带货团队的配置如何？

销售业绩好的直播间一般有3-5个主播。他们相互配合，分工明确快手千粉号购买，包括产品展示、产品解说等，让直播气氛火爆十足。

以娃娃为例，在镜头前，娃娃和其他两三个模特会搭配出一套完整的服装。内衣、裤子、大衣都是即将发售的商品。为了方便粉丝选购，一般每个模特都会穿同款不同颜色的衣服，并在直播间展示和介绍衣服。

娃娃老公小亮主要负责直播间内产品优惠价格的讲解和告知粉丝。此外，还有一个小助手会在镜头前用手机演示，教大家如何领取优惠券和下单。

另外，直播间会有运营商，主要负责直播间活动的策划，比如秒杀、送福利等。客服团队负责回答粉丝的问题，驱散消费者下单疑虑，提高复购率。

直播流量从何而来？

开直播的时候，经常遇到的问题就是流量从哪里来，尤其是小号和新号。

更基本的方式是宣传作品或直播，购买官方流量助推器，研究快手平台的流量分配机制，花更少的钱获得更高的效果。

其中，用小黄车发短视频，为直播间吸引流量，是快手明星比较常用的手法。

比如快手这个头顶带货的主播娃娃，她经常在直播间发布视频介绍产品，时而展示试穿效果，时而强调价格便宜。

再比如，李玄卓上传的短视频一般分为两种。一是给直播间引流量，比如下午2点告诉大家买品牌酒，二是分享关于酒的小知识，比如开封的红酒能不能放冰箱。，世界上拍卖的5瓶最昂贵的葡萄酒等。

另外，还有一种比较狂野但是很常见的带货方式——上市，通过刷大量礼物进入头部主播直播间的榜首，从而获得直播机会直播并连接麦克风，可以介绍自己的产品，也可以将主播的粉丝引流到自己的直播间。

这种方法可能会导致暂时的流量高峰，但如果内容不足以承担，用户保留是一个问题。此外，自3月9日起，快手电商将对部分影响力较大的用户的连麦PK销售行为进行规范。

如何运营直播间？

除了能吸引用户的产品和直播间的氛围，后续的粉丝留存也要注意操作方法。

一、直播时间及产品预告

很多带货的人会直接在自己的昵称或简介中添加自己的直播时间快手千粉号购买，并通过短视频或直播的方式进行公告，让粉丝养成守卫直播间的习惯。

2、打造具有个人特色的流行产品

想要留住粉丝，提高复购率，就必须学会在直播间打造人气模特，用这些高性价比的特色产品获得粉丝的信任，这样更容易推动下一轮购买。

3.社区运营增加粉丝粘性

据奇迹传媒总裁思茅介绍，去年双十一，他们的40个客服和200个微信账号带来了超过2000万件商品。

通过社区运营，定期向粉丝发放福利，解答粉丝提问，可以增加用户粘性，增加粉丝进入直播间的频率。有同事透露，有1200多个快手主播带货社区。

其实想要在快手上快速直播带货，方法远不止这些。上述每个部分都值得单独挑选出来进行详细研究。