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购买粉丝快手:快手主播们:用户不再抗拒带货,反而在快手看直播

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购买粉丝快手:快手主播们:用户不再抗拒带货,反而在快手看直播

发布时间:2022-10-15 发布者:壹哥交易网 阅读量:52次

购买粉丝快手:快手主播们:用户不再抗拒带货,反而在快手看直播

从去年8月开始,快手开始大力支持正规电商。

比如快手做了自己的销售节,类似于双11;支持主播直接挂“快手小店”,具备商品展示、支付、售后等多种功能,帮助电商主播在最短的时间内实现路径交易赚钱等等

而为了保护主播和消费者的利益,快手也制定了较为严格的监管机制,在涉及产品销售纠纷时更倾向于保护消费者。这样一来,用户不再是一味抵制带货购买粉丝快手,而是在快手上边看直播边买东西变成了一种气氛,大大提高了用户对主播卖货的接受度。

这种从“打赏”到“打赏+电商+广告+增值服务”的转变,让电商成为了快手的强大力量。

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《刷钱抢单》

为了在短时间内吸引新人、获客、卖货,电商以主播网红为突破口,开始简单粗暴的“刷钱抢榜”来增加粉丝。

我们知道快手主播会默认遵守直播结束时的“规矩”,以及点播结束后的一小时粉丝关注)。

如果打赏的是电商公司,会号召粉丝进入电商公司的直播间,购买商品,然后进行销售。

也就是说,电商在主播上“花钱”后,一方面可以直接收获大量粉丝,另一方面可以利用这个黄金时段卖货,拉动销量。

说白了,“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。

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(偷塔是指奖励者在最后一刻赚钱,夺走“一等奖”的荣誉,又称二等奖。)

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这件事让“只玩777的玩家”心态炸了,白银大师连忙骂道:你已经跟我报仇了购买粉丝快手,知道吗?

而尹大师,通过这个“小聪明”,瞬间让10万人涌进了他的直播间。他说,他当天卖出了大约2万件产品,不仅赚回了他在榜单上花费的70万多,而且粉丝也飙升了8万多。

捆绑

目前最常用的电商模式是电商刷礼物给主播“买”粉丝、平台和主播分享礼金的模式。

像上面这样抢单的例子并不多,因为很多都是私下认识的,不管是大电商还是客户。如果有人想上名单,他们会提前向第二或第三名单打招呼。每个人都很友好以避免冲突。如果你在名单上,你就不会在名单上。否则,你会浪费金钱,伤害你的感情。

很多快手的顶级主播也会主动让电商在自己的直播间“上榜”,也就是保持上榜前五。

采用这种捆绑合作的方式,一方面,主播获得了丰厚的回报,另一方面,电商也获得了他们想要的粉丝和流量。

比如,被称为“快手最强神”的电商高手辛有志-辛巴,通过疯狂“花钱”购买榜单的主播,奖励了大部分快手头目,涵盖娱乐、户外、脱口秀名人等,拥有超过2000万粉丝。

辛巴通过频频上榜,多次获得挂麦“甩”的机会,并成功打造个人IP卖货、赚钱再“喷钱抢榜”……投资几个一会儿就可以赚上百万,不仅不亏本,还和粉丝一起,把“主播电商互惠”的模式发挥到了极致。

目前,辛巴的粉丝数已经在快手的前30名,从“花钱”成为电商网红的效果就可以看出。

兑换率

当然,我们不是辛巴,也没有那么有钱,但是这个方法可以借鉴。

但值得注意的是,通过这个频道来看直播的粉丝肯定是不准确的,毕竟很多都是第一次接触。

转化率主要取决于电商自身的销售能力和产品。不同的电商在不同的时间抢到同一个大主播的“榜首”,以同样的零售价销售同类产品,转化率可以差10倍以上。

一般来说,出货量大的电商企业有五个共同点:

1.化妆美容后的样子必须过关;

2、亲和力强,比如喜欢笑,性格好,不会让人讨厌;

3. 能说好话,无话可说;

4、销售能力强,有销售背景者优先;

5.具有控场能力,能现场化解黑火药带的节奏……

这个很抽象,大家多看一下就知道怎么做了。

一般来说,转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低单价、刚需、快消品类。想要销售此类物品的电商商家可以大量使用上述方法。

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锚筛选

说到这里,大家都知道主播可以帮忙导流,那么如何才能找到一个靠谱的主播给自己的直播间导流呢?

有两个步骤:

1)找一个各方面都符合你的品类气质的主播。

2)长期关注他们过去的数据。看线上直播的数量,冲榜的成本,上榜的数据,上榜的成交数据,综合判断其产品与目标受众的契合度。

另一方面,有些电商自己也不想出现在直播中,那么如何在快手找到在直播中帮忙卖货的主播呢?

要知道,快手上90%以上的主播都是家庭团队,比如夫妻、男女朋友、兄弟姐妹、姐弟恋等等。一个直播,一个管理供应链。

很少有主播可以通过外聘或者社会招聘的方式让公司替你卖直播。做大了容易引起经济纠纷购买粉丝快手:快手主播们:用户不再抗拒带货,反而在快手看直播,做不到就没有意义。

不过,比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝,要找到一个有卖货能力的主播,难度要小很多。两害相权取其轻也不是不可能的。

如果公司要招聘主播,建议从线下实体店的导购中挑选,签订合同,并注明权责和违约条款。当然,如果你有一手货源或者自己开厂,可以直接跟主播合作。

最后,其实在快手上给主播刷钱抢榜单也不是没有风险。有的人刷了十几二十万,却没有“还钱”,也没有收到他们预期的收益。您必须知道,购买礼品和销售商品本身就是有风险的。输赢都是正常的。大家需要谨慎购买粉丝快手:快手主播们:用户不再抗拒带货,反而在快手看直播,不要盲目跟风。

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