快手等级购买： 快手磁力引擎：从0到1，从1到亿

网上一直有一个笑话，说我们体内的细胞是有新陈代谢的，所以细胞会不断的复制、再生、死亡。大约每7年，我们体内的所有细胞都会更换一次，相当于经历了一次更新迭代。

如果这个理论是真的，很多公司会在第七年成长为另一家公司也就不足为奇了。

生物分为物种，人类就是其中之一，是一个懂得学习和进化的物种。

企业也分品种。有的企业从第一天就盖房子，到几十年都盖房子。它还可以做巨大而高市值的业务。

而有些公司会遇到突变，可能会在行走中变成另一个物种，或者是一个外延大大扩展的物种。

据我了解，这就是多样性。

前几天去北京参加快手2020磁学大会。这是快手磁力引擎两周年的年度商业峰会，探讨快手多年来在用户、内容、社交、商业等方面的演进。而内容的不断变化和迭代，从0到1，从1到1亿。

他们邀请我去，希望我作为一个商业观察者，在他们打通公私域流量，商业产品基础设施建成后，能发现一些故事，发现新生态发生了哪些有趣的事情。

根据快手自己的描述，未来磁力引擎将充分整合快手生态系统的商业潜力，为商业客户激活“产销一体”的新渠道。

对我来说，我可能期待找到这个长期观察的企业的方法论和哲学，可以应用到更多人身上。

从[快手]具有浓厚的本土文化，甚至引起一线城市用户的困惑开始，它就成为连云港渔民在上面卖海鲜的知识点。今天，大家都知道 快手 广告和电子商务业务正在蓬勃发展。一连串的变化，或许只有两年多的时间。

我想今天，如果我们用简单的归因法来解释很多复杂的企业行为，似乎太无能为力了。

比如今天，因为有6亿人，月收入不到1000。于是拼多多和快手成功了。这个解释只能说是注脚，不是核心逻辑。因为这里根本没有解释为什么不是你。这个客观事实不是摆在大家面前的吗？

如果只是用疫情的出现来解释直播的爆发，那么我们可能会忽略其他问题。这就是为什么他没有大规模收缩，他是如何一步步影响供应链的转型，如何让品牌更受短视频+直播营销的青睐，如何一步步切掉客户。

如果我们只从某个角度解释视频化浪潮，我们可能会忘记另一个角度。不是因为流量资费的降低，网速提升带来的视频化和直播的浪潮，而是这本质上是一群人在寻找一种表达自己的方式，与人类情感联系的方式相辅相成。

更多元化的内容输出与初衷

第一位发言者是快手高级副总裁马宏斌，他首先公布了一组很多人最关心的数据：

2020年上半年，快手日活跃用户达3.02亿，月活跃用户达7.76亿。短视频和直播有近1.63亿的点赞，平均26%的月活跃用户是平台的创作者。

这组数据不是聚合的集合。并显露出一个生态基座，显露出他的结构特征。

我们知道有些平台是纯自制的内容，有些平台更像是很多机构PGC，大部分人都在消费这些PGC，所以快手也许在结构上，绝大部分中国老兵铁人们的视频朋友圈。这一点可以从26%的人在创作内容，近80亿对用户的关注度上就可以看出来。对他们来说，拍摄一个小视频记录自己的生活和心情，就像给很多人发一个朋友圈一样。我想这也是这个平台一直坚持的包容精神的出发点。

马洪斌讲了很多故事，比如@卡车司机余海，苏州市吴江区专门送沙发的卡车司机，被誉为中国版孤独美​​食家。

他住在卡车里，吃得很好。除了那些家常菜、猪肉炖粉丝、火腿煎鸡蛋、炖鱼头，他还做过面包、双皮奶，甚至奥利奥布丁。他给了马路一段浪漫，有人在他的视频下评论“你是业余驾驶还是专业烹饪”；“这不是汽车，这是你的样板厨房”。

这位司机因为寂寞注册了快手，因为寂寞注册了做饭。他觉得拍摄快手是一种“孤独的宣泄”。在直播间，他没有主动开口，网友问什么就回答什么，也不预测时间，也不看《缘分》。他其实很喜欢直播，喜欢网友调侃“他用什么牌子的锅”“你结婚了吗？” 在那些寂寞的夜晚，直播解决了寂寞的问题。

@卡车司机余海与粉丝互动的背后，是快手短视频和直播点赞数接近1.63亿。从表面上看，这是在谈论内容的多样性。事实上，多样性不仅会让覆盖面更准确，还能让内容更容易找到需要的人。

当然，这也意味着更高的粘性，也就是说这不是一个纯粹的看东西的平台。所以，快手商业化的超强购买力并不是那么不可思议。

事实上，我认为科技带来了人与人之间联系门槛的降低。而一个平台对初衷的坚持，其实是一种无形的力量。

马宏斌表示，未来快手将推出全新双引擎磁力，依托算法突破、基础设施加速、服务体系升级，打造更适合短视频直播赛道的新引擎.

9岁的快手在呼吁更多的人用脚投票，对诸多不确定性给出了全新的真诚答案。

然后用各种答案来构建一个新的商业生态系统。

与内容创作者共生：让优质创作者赚到更好的钱

快手会议上说了很多，也提醒了我很多。记得第一次用快手，是从研究人员的角度下载的。因为当时大众对快手的印象并不好。结果我是认真的，停不下来，看了好几个小时。不是想象中的表面好笑或好奇，而是一种很真实的开门的感觉。

一开始，我也没有在 快手 上买任何东西。后来我居然发现购物触发维度的扩展是可以打开的。

快手 上的主播往往具有更独特的个性吸引力。大量用户看直播不是为了等着买东西，而是为了享受有点像综艺节目的直播。

例如，我伴侣的婆婆每晚都要看快手。然后我看了看，一路上看到一盒“茶”。虽然没那么急用，但可以说是需要，抱着支持主播的心态买了。

现在有很多短视频网站，它们之间的差别很大。有的站台宛如精致的表演，充满了美丽的容颜，令人羡慕的身材，奢华的生活，散发着清新的衣服，愤怒的马匹，年轻的男人快手等级购买： 快手磁力引擎：从0到1，从1到亿，骄傲的马蹄铁。的后浪。

还有像快手这样的，很简单，很粗犷，一点都不精致，讲述了一些很真实的平凡生活。然后它逐渐变化，逐渐成长，随着平台变得越来越成熟快手等级购买，邀请朋友和合作伙伴，改变自己。

在游戏中，这被称为成长。

一直以来，快手都有一个很重要的特点，那就是与创作者共存，即“宠物创作”。

至此，快手的光合创作者规模增长50%，粉丝数量增长76%，每条光合内容平均有6万次互动，一个内容的短视频就可以带来平均120秒的个人主页观看时间。

这意味着 快手 和创造之间的关系更牢固、更温暖。这就是快手一直强调的：多样性、真实性和温暖。

最近，快手 正在做三项改进。一是推出光合作用成长计划和光合作用工具，将更多的创作者引入光合作用创作中，让创作者获得更多一定的成长；

一是能力升级。通过技术的迭代，直播中使用技术工具变得更加便捷，无论是9.9心理辅导课、999元购物券，还是身边的海底捞6人家庭餐。可以在快手完成分享；

然后，快手计划明年开放更多的工具和一些分析方法，分发给所有的内容创作者快手等级购买： 快手磁力引擎：从0到1，从1到亿，进一步促进共生，能够像快手 官方运营需要并做出预测。

同时，快手宣布明年将推出最大的补贴，现金和流量两种形式发放，包括数十万光合作用创造者。

明星演员是受欢迎的“喜爱的粉丝”，快手是受欢迎的“喜爱的创作者”。

正因为如此，快手的日活跃用户在平台上的使用时间逐渐增加。2017年，快手的日均活跃使用时长为52.7分钟。2018年为64.9分钟，首次超过一小时。到2020年上半年，已经达到85.3分钟。

如今，快手上的一级分类多达47个，涵盖600个兴趣点。不仅有泛娱乐、泛生活、泛知识等热门项目，还有00后×极限运动和北方人×美食食谱等副兴趣点。

他变得更广泛、更深入、更多样化。

这就是短视频+直播带来的巨大力量，也是快手的魅力所在。

那个轰轰烈烈，散发着大地和乡村梦想的活力，在一个小小的手机屏幕上推开了一扇门。

业务加速

有钱人与温暖的内容和身临其境的场景交织在一起，在快手中形成新的磁场，通过更值得信赖的老铁经济连接每一个环节，让快手逐渐释放出强大的商业吸引力。基于此，快手 支持了更加多元化和可持续的商业生态系统。

少说点感情用事，多说些理性的话。

今年11月5日，快手正式向港交所提交招股说明书。

根据招股书，快手在过去三个财年实现了高收入增长。2019年，快手的营收达到391亿元，比2017年增长369%。此外，今年上半年，他们实现营收253亿元，同比增长50%。 48%。

得益于平台用户、内容和社交场景形成的强大粘性，快手的营销收入和客户数量快速增长。

其中起关键作用的是他们的磁力引擎。

两年前推出的磁力发动机，其实是九岁的快手在七年的变化中做出的选择。

它的主要功能是让优质内容、产品迭代和社交粘性相互连接，不断有算法突破、磁力聚星、快手粉丝、开眼速创、优质服务等加持，整合公私域流量，帮助品牌提升公域覆盖和私域信任度。

也就是更适合短视频直播赛道的业务增长新引擎。

依托内容的多元化渗透，在快手内部实现公私域流量的融合与转化是相当容易的。磁力引擎的存在可以更容易地保留和转换吸引的流量。

此外，在磁引擎环境下，还将有专家合作服务、创新业务服务为支撑，以及数据管理等相关支撑服务。

快手希望通过磁力引擎，比过去常说的产品与效果的融合更进一步，尝试实现产品与销售的融合新渠道。

这两年，越来越多的品牌开始“玩”了快手。比如与华帝联合打造的“国风文化节”和“华帝故乡味”两大营销活动；与中国联通、腾讯合作，通过春晚、5月5日黑节、快手一千零一夜等，多项目实现品牌营销年轻化。

36氪的报道中也提到了快手与品牌的合作：今年7月，麦当劳和快手在抢劫年轻人方面做得很大。7月7日至9日，在为期三天的高考期间，麦当劳与快手合作举办了一场72小时的叫醒直播活动。直播间期间，观众人数突破1862万，评论44.3万，点赞714万。活动期间，麦当劳快手账号 的关注者增加了 112,000 人。当然，感谢麦当劳和 30 多位 快手 人合作，渗透到不同的圈子。

直播期间，用户可以每半小时参与一次正向抽奖，每小时可以在麦当劳小程序中领取优惠券。当时，在领取优惠券的过程中，流量也跳转到了麦当劳小程序。在用户绑定优惠券的同时，麦当劳也完成了从公域流量到私域流量的转化和积累。对此，快手 看到其实很开心。正如磁铁大会所倡导的快手等级购买，快手希望帮助品牌方积累品牌资产，从而实现品牌全方位成长的目标。

因此，快手鼓励广告主开设自己的快手账号，积累自己的社交资产。不仅仅是一个公众号，还是一个矩阵。同样以麦当劳为例，它可以允许不同的店铺在快手开户，还可以运营垂直内容，可以对汉堡、冷饮、私域流量等进行更精细化的运营。

7月31日，良品铺子首次在快手直播。主要诉求是曝光，但最终的销售转化效果也很出色——总订单量超过37万，重量超过3吨，总GMV超过1400万。同时，本次直播的总观看人数突破1000万，点赞数超过300万。同时，良品铺子官方快手号粉丝量突破12万，粉丝总数突破53万。

今年我们写了很多关于“战争”的文章。

比如奶茶大战、火锅推广大战、品类大战……

商场如战场，每一个企业的生存与成长都夹杂着无数种必然与偶然。战争的本质是通过更强大的装备获得优势并最终获胜。

热战和冷战的舆论战都是这样。商业也是如此。

如果你想赢，你必须为自己开发更强大的装备，为自己配备更有利的武器。

内容生态和磁力引擎是快手目前的重甲，让这家经历“九”年的企业在没有硝烟的商业战争中继续攻坚克难。

九年来，快手从gif变成了短视频，从短视频变成了平台，从平台变成了生态。

一切都变了，似乎什么都没有变。

事实上，直到今天，快手还是很“土”的，因为在这片壮丽的森林中，已经有巨树、灌木、草坪和藤蔓。这一切都植根于土壤，追逐着同一个太阳，同一个温暖：

- 人性的真实本质。