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快手直播购买提示: 直播间里为何突然刮起了瘦身风?酵素、多燕瘦soso棒

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快手直播购买提示: 直播间里为何突然刮起了瘦身风?酵素、多燕瘦soso棒

发布时间:2022-10-13 发布者:壹哥交易网 阅读量:175次

快手直播购买提示: 直播间里为何突然刮起了瘦身风?酵素、多燕瘦soso棒

有网友发现,近期丹丹直播间出现了一些“常客”。白芸豆、南瓜酵素、多颜瘦soso棒等产品开始频繁出现在她的货架上。

根据其3月5日的发货记录,我们可以看到快手直播购买提示: 直播间里为何突然刮起了瘦身风?酵素、多燕瘦soso棒,在直播之初,丹丹连续推出了几款功能相似的产品,这似乎与直播间一般的物流逻辑有很大的不同。连大师辛巴都在一旁开玩笑:不能这样卖,像你这样的用户不觉得有趣。

但直播间里的观众,似乎并没有这样的感觉。当丹丹问到下一个产品要播什么时,弹幕上频频出现“黑咖啡”、“soso棒”等字眼,可见粉丝对这类产品的热情。

事实上,瘦身产品登陆直播间早已成为常态。快手的顶级主播,如小依依、超丹、米姐、真姐、小佛爷等,都打着“瘦身专场”的标签进行直播;在抖音上,贾乃亮、罗永浩、张梦晓武等近期表现不错的直播间,也陆续上架了降脂茶、酵素果冻等功效相近的产品。

为什么直播间突然刮起了瘦身风?

1、瘦身产品在直播间的受欢迎程度如何?

据卡斯不完全统计,为了宣传南瓜酵素,Eggy发了10多个视频预热,这款酵素最终在她的直播间卖出了17万单。此前,辛巴在 2 月 26 日推出了同款产品,当天销量接近 20 万辆。

不到10天的时间,快手的两个直播间里,这个名为“妙旭”的新品牌就卖出了超过200万盒的产品,这无疑是一个“惨不忍睹”的数据。

在其他平台上,瘦身产品的表现同样出色。

相比酵素,最近抖音上更广为人知的减肥产品可能是白芸豆。“它可以阻止碳水化合物的吸收,所以你不必担心在大餐前服用两粒胶囊。” 经常出现在各种人才的视频中。

抖音网站截图

据Kath跟踪,近30天,仅“人和白芸豆黑咖啡魔芋奇亚籽片糖”一款产品通过短视频和直播的方式获得超过30万的赔率,相关视频超过2000个。直播超过10000场,总GMV预计达到2000万。

更不用说一直在健身健美赛道上火爆的小红书了。现在去平台搜索白芸豆,有3W+笔记和400+相关产品;关于减肥,有超过74W的笔记记录了每位用户的“减肥经历”。

2、为什么减肥产品这么受欢迎?

显然,面对各式各样又美又显瘦的服饰,“变瘦”已经成为冬去春来更多用户的追求。那么,除了季节性因素,瘦身产品在各平台热销的原因是什么?创作者和商家能不能通过这个找到“爆品”规律来支持他们未来的产品选择?在这里,Kath总结了一些理由供大家参考:

首先,有一个陈词滥调的身体焦虑问题。

随着短视频时代的到来,很多“普通人”开始在网络上崭露头角。在互联网平台上,用户每天都能看到大量好看的创作者。就算长得不好看,很多人的评论还是会出现在与身材相关的评论区。

在这么大的环境下,很容易给用户造成这样的感觉,别人很在意你的身材,而当今社会的人很瘦很自律。

于是,很多人对自己的身体要求越来越高,减肥的需求就产生了。再加上平台算法的推荐,越来越多的同类型视频被推送到用户的手机上,对用户的寓意不断加深,也使得他们对瘦身产品的需求更加迫切。

其次,“白、瘦、年轻”美学的影响。

回顾近几年流行服饰的关键词快手直播购买提示: 直播间里为何突然刮起了瘦身风?酵素、多燕瘦soso棒,你会发现“BM”、“潇湘风”、“”不断被提及。与以往的日韩款式相比,这些款式的服装为穿着者提出了更高的身材。要求。当前主流审美风格的变化,进一步影响了大家对“完美”身材的定义。

抖音网站截图

那么,除了消费者自身心态的变化外,商家在中间做了什么,起到了推波助澜的作用?

一是降低商品价格,提高性价比。

目前在抖音上销售白芸豆相关产品的品牌不下十个,其中不乏江中、九九等知名药企。

我们看看知名企业推出的产品:同仁堂白芸豆维生素C片糖60片65元,诺特兰单品14片24.9元,改良白芸豆咀嚼片为59.9元。60元...

一颗种子的价格在1元左右,每位顾客的价格不超过60。对于用户来说,这次测试的成本是比较低的,再加上店里的几万条评论,各种种草方法都会能唤起大家的欲望和兴趣。

二是围绕“健康瘦身”理念,配合多平台营销。

观察流行的瘦身产品,卡斯发现,与其标榜“效果好、瘦身快”,商家更愿意推销“阻断吸收”、“天然成分”等产品,以减轻消费者的心理负担。大众树立“健康瘦身”产品的印象,是种草的第一步。

在带货方面,商家为了寻求更多明星和主播的合作,提供了足够的竞争条件。查看抖音选中的联盟后台,可以看到此类产品的佣金率最高可达50%,最低为30%。

除了销售环节,商家还在小红书、豆瓣、知乎等社区做了大量的运营工作,大量的KOL、KOC围绕这些“短视频爆款”为消费者制作了草笔记和视频. 更全面地了解产品,为你的购买行为找到证据,从而打消用户的购买疑虑,缩短从“种草”到“拔草”的距离。

小红书网站截图

3、“瘦身事业”能持续多久?

得益于人性对美的追求,帮助人们减肥的事业可以说经久不衰。随着短视频行业的火爆,得到了广泛的传播。

商家和明星在获得流量和财富的同时,也有更严格的监管和更多来自消费者的质疑。

2021年出台的《新广告法》明确规定,禁止使用“溶脂、吸脂、瘦身、瘦脸、瘦腿”等明示或暗示医疗效果和效果的词语。见一二。

各个直播间的“统一”字是:阻吸收促排放。即使主播不小心提到了“减肥”等字眼,助理也会立即解释这不是减肥产品。

大部分产品功效的介绍只是从个人角度出发。比如@在介绍产品的时候,他说他“在过去的30天里,一边吃一边拉着瘦了将近20磅”,暗示内外都有。产品的瘦身功能,但两者并没有直接联系起来。

从商家和主播的“谨慎”不难看出这个话题的敏感度,而卡斯也观察到部分产品已经悄然下架抖音店铺,并在一段时间内退出公众视野。低调的方式。

此外,消费者对此类产品的态度并不完全支持。纵观热销瘦身产品的评论区,差评屡见不鲜。

理智上,用户可以理解同一种产品对不同的人会有不同的影响。但是,当产品没有达到用户想要的效果,或者没有表现出和推荐人一样的效果时,很多用户还是会觉得不满意。这种情绪反映在人和品牌上快手直播购买提示,是直接的负面评价。而失去粉丝,甚至会毁掉经营已久的名声。

大众的身体焦虑让商家看到了新的商机快手直播购买提示,但这是“消消愁的良药”,还是另一种“智商税”?这条赛道值得更多创作者加入吗?我们都不知道。这场“直播间瘦身风”还能持续多久,还有待时间去验证。

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