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快手认证购买网站: 快手与京东联手打造「618」的「出圈」

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快手认证购买网站: 快手与京东联手打造「618」的「出圈」

发布时间:2022-10-12 发布者:壹哥交易网 阅读量:51次

快手认证购买网站: 快手与京东联手打造「618」的「出圈」

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快手电商又“出圈”了。

作为后疫情阶段消费行业的第一场大促,今年的“618”格外热闹,各家电商平台的预热也接踵而至。本周,京东宣布打造史上最简单的“618”,后脚联手快手搞“大事件”。

5月27日,快手与京东签署战略合作协议。根据协议,京东将通过供应链合作将平台上的优势零售品类提供给快手,双方共同打造优质商品池,供快手主播选择并出售。

早在2019年,快手就接入了京东。当时老铁们看到主播推荐的京东好产品快手认证购买网站: 快手与京东联手打造「618」的「出圈」 ,需要从快手跳转到京东购买。本次再合作,实现了通过快手直接购买京东自营产品的体验。

不再麻烦跳转,购买后的订单跟踪也可以在快手上进行。更重要的是快手认证购买网站,用户在快手上购买京东自营产品,还可以享受京东提供的物流、配送和售后服务。

快手与京东结盟在这个时间点有着特殊的意义。今年以来,直播逐渐成为电商行业的基础设施快手认证购买网站: 快手与京东联手打造「618」的「出圈」 ,带货直播成为全民流行趋势。如何适应直播消费的新场景,是电商平台必须审视的问题。

今年6月也是快手电商正式上线两周年。从最早的“快手有好货”,和一些大V合作直播扶贫助农,到现在快手电商日活跃用户破亿,超过 100 万个快手 账户有潜在的商业行为。

面对行业的“大促”和“大考”,快手电子商务正在实现自我进化。通过与京东的联盟,我们也可以看到快手在电商销售品类、服务能力、业务边界等方面的整体升级。

如今,快手电商日活跃度突破1亿,超过100万个快手账号有潜在商业行为|快手

从优质货源到品牌入口

据了解,快手与京东的合作将于今年6月的“快手616精品购物节”上正式启动。

除了零售供应链合作,双方还将加强品牌营销能力的共建。快手将负责主播的直播和短视频营销推广,京东零售提供联合营销和合约履约能力,提升彼此品牌的核心竞争力。

快手电子商务有什么优势?是用户规模、电商导购、产品表现、购买转化力。快手电商运营负责人白嘉乐回忆,2016年,快手App每天有超过190万条交易相关评论,潜在消费需求巨大。

快手上,服装摊的老板娘们在晒自己漂亮的裙子,有民间艺人晒日常书画研究,也有看到这些短视频和直播的老铁们产品好,他们会留言或私信询问如何购买或出售。

这是在 快手 做电子商务的典型路径。通过优质视频内容积累粉丝,转化为私域流量,再通过“短视频+购物链接”或直播实现电商变现。

工厂主、村长、民间工匠等群体构成了快手电商的商业生态。由于更接近货源,在销售价格上具有优势,“货源上好”是快手电商长期的主要特点。强调源头厂家直供,极致性价比。

今年以来,快手随着电子商务的商业化,联合发起了“超级品牌日”。前7场比赛成交额达6.2亿,吸引了李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌的加入。

5月10日,快手还联合格力推出了一场特别直播。这是快手首个3C家电品牌大型销售活动,最终3小时成交额突破3.1亿。快手电商高级副总裁于爽表示,直播带货超乎预期。原定的销售目标为1亿元。更重要的是,“格力此次售出的客单价均在3000元左右”。

业内人士指出,这些活动验证了快手品牌产品的销售潜力,以及快手用户对高客单价产品的强大消费能力。快手电商从关注源头好产品到吸引大量品牌,进一步拓展了销售品类。

与京东的合作是快手电商向品牌化、精品化方向发展的助推器。由于京东的优势在于3C家电产品、品牌产品和高价产品,与京东合作有助于提升快手电商产品在产品端的丰富度,扩大销售库品牌产品和优质产品。

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电商新零售关注“人货市场”。快手电子商务的优势在于“人”和“场”。它拥有大量的视频内容消费用户,以及直播的新消费场景。“货”是快手之前的缺点。与京东的合作是为了弥补快手电商在“带货”方面的短板。

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快手与京东签订战略合作|快手

传统电商与新电商优势互补

从好东西的源头到品牌的进入,从客单价的提升到消费需求的扩大,快手电商的进化不止于此。

电子商务是一项高度复杂的业务,涉及销售选择、在线营销、订单跟踪、物流配送等多个线上和线下环节。作为快手在短视频和直播场景中崭露头角的电商公司快手认证购买网站,如何适应新的场景特性,推出兼具安全性和流畅体验的功能也是快手面临的挑战。

近两年,快手在直播电商的玩法上推出了很多新功能。例如,随着“闪电购物”的上线,直播中无需提前上架商品,通过直播画面即可将商品展示在货架上。还有优惠券的发行。过去,您可能需要跳出快手领取优惠券并在站外领取。现在已经实现了在直播间领取优惠券并下单的功能。

减少了消费者下单时的跳转环节,降低了商家直播带货的运营成本,提高了商品交易的转化率。快手本质上是在构建一个更完善闭环的交易系统。就像和京东合作一样,老手们可以通过快手直接购买京东的自营产品。这也是快手电商在产品端的演变。

这背后更重要的问题是购物流程的合规性。快手电子商务高级副总裁于爽说:“快手强调购物过程的合规性非常重要,这发生在网上和我们的平台上,以便我们可以追踪到所有人地方。用户满意度是我们非常看重的。”

在“人货场”下,只有构建更稳健的电商运营体系,才能承载更多的消费行为。这也是快手电商不断自我进化的突破点。

作为一种新的商业形式,大多数人都加入了直播的浪潮。只是,我们如何定义直播电商?在余爽看来,直播电商与传统的货架式电商有着本质的区别。

于爽解释说,货架型电商一般肯定能满足用户的消费需求,意思是“我知道我需要什么,我直接在这样的平台上搜索,然后下单”。直播电商更多时候是非确定性的消费。看直播就像逛街一样。没有具体的消费意向,但是看到导购的推荐,就放心买了。

今年4月,拼多多宣布与国美达成战略合作,认购国美零售发行的2亿美元可转债,并与国美举办了专场销售活动。随后,苏宁易购也宣布与阿里居合作推出“百亿补贴”。现在,京东与快手的战略合作。家电巨头与电商平台的结合已成趋势。

一位业内人士分析,传统电商平台拥有强大的供应链和更好的物流配送服务能力。直播带货是电商在视频场景的创新,传统电商与新型电商优势互补。,正在成为一种更主流的消费模式。

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