快手购买入口：快手“老铁经济”强势入局电商成主流趋势？

在信息流成为电商主流的背景下，快手也以其高流量和用户忠诚度加入了电商大战。

11月6日，快手在双十一前举办了“快手卖家之王”活动。数以千计的名人通过短视频和直播卖货。最终，拥有超过4000万粉丝的快手超级网红“散打哥”以1492万的人气值成为了今年的“快手销售王”。

快手红人通过直播带货的能力令人惊叹。仅三打哥一家就在3小时内拉动了5000万销量，11月6日更是实现了1.6亿销量。

这些有力的数据充分展示了快手老铁超强的买买能力，也展现了快手“老铁经济”进军电商的实力。

一、信息流电商成为主流趋势

曾几何时，得水者得天下；今天，这个“流”还有另一个含义：信息流。

电子商务发展以来，信息流已成为其主流趋势；短视频直播产业蓬勃发展，重塑娱乐产业内容结构，短视频直播电商成为近两年发展重点。

淘宝直播被写入阿里2019年一季度财报，宣布月活跃用户同比增长100%以上；8月底，淘宝首页改版，“猜你喜欢”的进化可谓重中之重。

阿里的一系列动作充分体现了他对信息流的重视。

与此同时，有传言称，百度正在秘密孵化一个名为“百优品”的电商项目。此前多次试水电商的今日头条也在9月推出了一款低调的APP，主打优质低价产品，将电商与内容融为一体。今日头条系抖音也在10月24日上线了小程序。

阿里巴巴、百度、今日头条凭借信息流的优势，顺理成章地涉足电子商务。快手也不甘落后，10月底正式上线快手营销平台，宣布2018年为快手商业化元年，打通信息流广告和社交大范围的生态。

二、“老铁经济”的魅力

传统电商以商品为核心，以搜索、分类、价格为导向引导消费。如今，内容电商更加以人为中心，对人进行社交化和标签化，根据不同的消费群体和消费场景输出和传递内容，完成消费引导。

快手电商形式独特，同时融合了内容电商和社交电商。内容电商更加垂直细分，深耕细分领域，深挖相应标签的用户。快手电商的异军突起，为内容电商和社交电商做了新的注解。

1.内容层面

快手丰富的直播内容影响用户的决策场景。快手创始人兼CEO苏华此前曾表示，有些产品天生适合视频展示，而直观的直播视频录制方式将极大地激发观众的购买欲望。

去年10月，淘宝顶级女主播薇娅帮助一家零粉丝的淘宝皮草新店，5小时直播卖7000万，加上回报，总成交额1.2亿。快手散打王每天1.6亿的销售额已经超过淘宝顶级网红的水平。

淘宝搜索电商中的很多产品只是最终产品，看不到产品生产加工的过程。在快手直播中，老手们可以直接看到采摘、制作、包装的全过程，还可以实时互动。通过观看直播，缩短了用户的购买决策过程。

2. 社会维度

快手 的旧铁经济比 抖音 更接地气。快手“简单粗暴”直接展示产品特色，场景更日常，更亲民。

专门制作油辣食品的《陕西老乔小乔父子档》每晚9点直播，展示陕西美食及其制作过程。

类似的情况还有很多。在快手营销平台上线之前，快手上已经自发制造了很多广告和交易行为：很多果农和水产养殖户，利用当地的素材，通过快手在直播形式，为自己打广告。关注这些短视频和直播的用户更容易产生购买意向。

抖音的销售视频一般比较晦涩，商家也不能像快手那样直接号召销售，要先让用户对抖音的一切产生深刻的认同，然后再投放广告，用户只有在点击视频的推荐产品时才会意识到。抖音主推“公域流量”，关注度高的视频集中。

另一方面快手购买入口，快手会优先展示用户关注的内容。

3.人工智能级别

“AI+”是快手营销平台布局的核心。互联网社交广告新玩家快手是一家以人工智能和数据驱动的公司。快手整个内容的制作、理解、分发和管理的各个环节都由AI支持。

为了加快AI研究，快手自主构建了基于GPU集群的AI引擎，可以快速研究、测试和发布先进的AI算法和模型。快手利用AI技术了解海量视频和用户，然后将内容与用户进行精准匹配。这种方法不仅可以有效防止信息茧快手购买入口：快手“老铁经济”强势入局电商成主流趋势？，还可以加强人与人之间的联系。这是其营销体系的核心竞争力之一。

快手还自主研发了一套商业化机制——AI用户体验量化系统，并设置了一系列指标来准确衡量每一个商业内容给用户带来的个性化价值。通过这种机制，快手不断优化商业内容，提升用户体验，实现双方共生共赢。

三、“旧铁经济”的影响

快手营销平台的正式上线，加速了快手的商业化进程，对快手生态的建设具有积极意义，同时也加速了变现能力内容电子商务。

1.完成快手生态闭环

快手以去中心化价值着称，很早就将去中心化的原则引入到社区生态规制中，让快手能够维护一个良性高效的内容生态环境。现在推出快手营销平台，有利于打造生态闭环。

快手商业化的推广有利于KOL推广和营销产品。“旧关系”可以显着提高转化率和复购率；用户可以更快更方便的买到满意的产品，体验升级。在不打扰用户的前提下快手购买入口，广告主可以投放更多受用户欢迎的信息流广告。最终实现业务和用户体验及平台生态的可持续发展。

2、加速实现行业内容电商

快手拥有海量短视频和直播内容，每天制作和录制的视频内容超过1500万条。直播+电商模式不再局限于传统打赏，提升平台变现能力。

同时，快手的入局电商也为行业内其他内容电商树立了标杆，内容平台对于电商有着更加成熟可行的方向。加快实现行业内容电子商务。

4、“老铁”未来还需要考虑什么

在缓慢而谨慎的商业化背后，快手一直强调用户体验和业务需求之间的平衡。两者之间要保持平衡并不容易，需要多方努力，同时努力。

1、强化内容生态

构建内容生态系统是短视频平台的基础。直白的直播视频电商导购太无聊了。丰富多彩的内容加上快手主播鲜明的个人形象和清晰的品牌定位，将丰富快手的生态。

2. 专注于商业客户体验

快手 非常重视消费者体验和生产者体验，但缺乏对商业客户体验的关注。

快手商业开放平台以“长效”为导向。如今进入电商阵营，一流的商业客户服务能力值得深耕。商业客户的体验影响广告投放快手购买入口：快手“老铁经济”强势入局电商成主流趋势？，也间接影响用户体验，二者息息相关，不容忽视。

3、前、中、后台相互配合

快手要不断调整和校准前中后台，合理导入其商业化体系。

营销平台方面，快手着力打造以效率和机制为核心的强大中台体系，以强大的后台和中台支撑简单高效的前台赋能业务顾客。