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快手营销号购买:快手上发现一个神奇的案例:带货主播都需要解决的问题

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快手营销号购买:快手上发现一个神奇的案例:带货主播都需要解决的问题

发布时间:2022-10-08 发布者:壹哥交易网 阅读量:77次

快手营销号购买:快手上发现一个神奇的案例:带货主播都需要解决的问题

我最近在 快手 上发现了一个惊人的案例。

17日,一位名叫“玩家”的金店老板做了一场特别的珠宝秀。当天粉丝数量增加了70万多。仅新粉丝带来的GMV就超过1000万。超过9000万。几亿直播的销量现在已经不是什么新鲜事了,但是这次直播的GMV转化率和新粉丝量却是惊人的。

我私下联系了主播和他聊天,才发现他使用了快手一个尚未完全上线的新商业工具——小电通。

“玩家”是快手平台带货的网红。他经营着一家珠宝店,两年前开始在快手上拍摄短视频进行直播。渐渐地,粉丝数达到了几百万,玩家们发现自己80%的粉丝都是男粉丝,都是为了他的乐趣。

粉丝数达到百万后,玩家发现增加粉丝比以往更加困难,仅发短视频和直播带来的粉丝对于带货来说不够精准。他需要的更准确,更准确。他的东西的粉丝。

玩家遇到的问题是带货主播经常遇到的问题。主播在经历了冷启动阶段后,需要一段时间来培养粉丝,最终迎来可以转化为业务的变现期。变现的手段无非就是小费、广告和商品。

但是当一个主播——尤其是带货主播——进入变现期后,如何持续增加粉丝快手营销号购买:快手上发现一个神奇的案例:带货主播都需要解决的问题,保证带入的粉丝是自带内容的观众,这是每个平台带货主播需要解决的问题.

玩家的方法是使用刚刚正式上线,尚未正式宣布上线的工具。这个工具最大的特点就是帮助主播在公共领域获得粉丝,而且是精准粉丝。他表示,直播一小时内就收获了超过70万粉丝,而且他是精准粉丝,其中不少是女性用户,消费能力可以支持购买珠宝。

本场比赛,选手们带来了爆款首饰,比如纯金貔貅手链。让玩家们没想到的是,单价五六百元的东西一下子就卖了三四千,再加上单价一百左右。性价比最高的机型,这次直播的最终销量超过9000万元。

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私域流量的主导地位或将被逆转

1亿、5亿、10亿……可能是2020年最火的直播电商行业,销售额上亿的案例在时下并不少见,直播带货的“秘密”也被揭开被无数媒体使用。与行业观察家一起分析。直播的核心,如果只能用一句话来概括,就是主播凭借内容积累私域流量,进而获得商业转化。

但在这个过程中,有一个被很多人忽视的问题,那就是如何将公共领域和直播结合起来?

公共领域是每个平台最有价值的商业资源。公域的商业变现玩法,基本都是在各个平台做广告营销的思路,直播也是一样。主播或品牌利用广告的逻辑,将直播直接推入公域,促进了公域流量转化为私域流量和实际销售。

此时抖音更具代表性,因为抖音的顶层逻辑是从头到尾的广告推荐模式。挖掘相对较晚。但“玩家”的真实案例却揭示了一个迹象:快手商业化正试图为主播提供越来越有效的变现工具。

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从单纯的短视频社区到三分天下的直播带货市场,再到现在上线的小点通,那些在快手带货的老铁们终于有了属于自己的一幕。

所谓自治场景,是相对于以往商户的交通困难而言的。简单来说,在过去,商家要想在快手上获得流量,就必须跟上KOL,通过奖励KOL,帮助吸引流量,实现变相购买流量。现在可以直接通过快手官方商城获取流量。

这是一个带有明显战略意图的举动——长期困扰快手商业化的私域流量可能会被彻底扭转。

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快手的商业交通图

快手 以 3 亿 DAU 仅次于 抖音,但在直播方面,快手 优于 抖音。通过去中心化的社区逻辑,早期培养了大量头部KOL。这些头部主播成为了快手商业氛围的源泉。

大约两年前,快手商业化初期,头部主播的增长是所有短视频平台中增长最快的。这种增长速度得益于快手的“中性”原则,这是一种理想化的逻辑——内容创作者和商家之间的界限是模糊的,内容做好后可以无缝衔接,转化为载体。这个逻辑确实得到了印证,让快手平台以最低的成本投入完成了从纯内容平台到商业平台的转变。玩家的故事是一个活生生的案例,他可以拍摄有趣的视频和珠宝店。从内容创作者到商品交付的过渡也很顺利。

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回到快手的逻辑,久而久之,早期的头部主播变得过于强势,却给商业氛围带来了一些意想不到的结果。现在回想起来,是因为快手的逻辑忽略了对方——商家不一定擅长内容。

不是每个想带货的商家都像玩家一样,会拍视频,有珠宝店。这就带来了一个问题:新商户进入快手后,找不到流量。由于流量掌握在顶级主播手中,快手官方保持中立。商家想要流量,就得通过一些非官方的渠道,比如去KOL直播间打赏,变相换取KOL给他们引流。.

一个成熟的社区,无论是短视频还是其他,都应该对所有用户形成一个相对公平的氛围。这也是“中立”的基本逻辑。中立不是放手不做,而是建立完整的社区机制,让内容的供需双方机会均等。最新版的快手开场画面是“拥抱每一个生命”,就是这个意思。

这就是快手小电通上线的基本逻辑。一方面,快手应该继续保持中立原则,让每一位用户都能在快手中得到想要的体验。另一方面,为了保持中立,快手必须考虑到每一位老手,那些内容创意薄弱的商家,或者想要精准找到目标群体的商家,都需要有官方的公共领域流量渠道。

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短视频直播平台流量分布重新洗牌

小点通的战略意义在于打破私域流量由快手平台主导的局面,让商家以更低的门槛获得官方公域流量,进一步明确内容创作者与商家的界限。在战略层面,这是对过去不分青红皂白的内容供应方的修正。

从实际效果来看快手营销号购买:快手上发现一个神奇的案例:带货主播都需要解决的问题,小电通上线后产生了超出预期的好评。该案足以说明小电通在商业层面的犀利。

玩家在一小时内获得了70万粉丝,一场直播的真实交易额近亿元。其背后的驱动力是快手小电通,玩家使用小电通已经不是过去那种花钱买信息流的简单粗暴的方式,而是一个专业的组织,将商品的全链路带到帮助玩家实现他们的需求。这个过程不是线性的,更像是一个全方位的场景,包括活动策划、热身、上线、数据监控等。

要达到这个效果,除了用户和快手平台之外,还有一个第三方角色,就是小电通代理。玩家用小点通精准增加粉丝量大带货后,一直想请人吃饭,于是给对方打了几次电话。那人就是济南盘古信息技术有限公司的总经理。

他说:“小点通解决了主播的痛点。以前主播给那些大网红上市,大主播帮他们卖货,现在不一样了,现在可以通过小点通加粉丝,便宜准确的说,他们是活跃的粉丝,他们还可以为直播间引流,还可以创造投资回报率,一石三鸟。”

选手直播的时候,盘古身边有30人帮他引流。直播前帮他策划文案,播放器制作视频,制作什么样的视频吸引粉丝,制作什么样的视频吸干直播间,分头行动。直播开始后,按时间段和数据流进行分析,实时生成策略。“我们通过广告后台给他开了30多个广告,每个人经营一个账号,他在直播的时候拼命调整直播间的价格来吸引流量。每个人都有一个自定义账号,流量波动,什么时候出价,什么时候放手,什么时候放手,这些都是要求。”

从这个案例中,我们也可以看出小电通和快手之前的商业工具磁聚星(快点)和快手粉丝的区别。对于玩家来说,主播不必单独战斗,背后其实有专门的团队在帮助他战斗。于是,围绕小点通快手营销号购买,实际上已经形成了一个三方生态链——主播提需求、去一线、代理提供策划、工具、后端协助,快手工具和平台。

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最后呈现一个双赢的商业场景:主播精准增加粉丝,成功带货;代理商成功推手并获得佣金;获得了更好的购物体验。

据我从官方了解到的信息,小店通主要涵盖食品、玉器、酒等。典型客户包括拥有10万以上粉丝的电商网红、水产水果等原本想做二次元但未获准入驻的用户、产业带客户、有预算有货的用户。

更让人想像的是,当快手进入深度商业化阶段时,流量图谱被从根源上明确快手营销号购买,做到了商业属于商业,内容属于内容。

快手在9月底的商业化发布会上,明确其商业工具磁聚星和快手翻条开通了公共领域的流量。说的就是向所有快手用户释放一个巨大的流量池。

翻条是一个类似于Shake+的工具,可以理解为一个自助式的涨粉订单平台,方便专家实现完全自助的涨粉服务。小电通和粉丝的区别,有一位快手商务人员的解释是,“粉丝可以看成是全自动驾驶的特斯拉,小电通是专业司机开的豪车宾利。”

无论是主播还是MCN机构,真正了解私域流量玩法的人并不多。流量玩家的方法大多是针对公共领域的流量,所以大量玩家聚集在抖音。因为流量分配在平台手里,不能自己玩,所以按照官方提供的玩法来玩就行了。

小电通的出现,标志着快手为平台日活跃流量3亿的玩家打开了大门。对于直播行业的流量运营商来说,无疑是巨大的流量蓝海,只要照搬同样的方法,快手就可以成为他们的流量红利池。

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更重要的是,因为入口刚刚开放,快手的流量比抖音便宜很多。未来快手的流量不会一直比抖音便宜。想要做高GMV直播的玩家,一定要抓住这短暂的红利期。

快手仍然是“中性”的快手、小电通或磁聚星开放公共领域,但并没有改变商业化的初衷。这种新型的公共领域流量重器值得更多想要快速获得粉丝和转化的主播尝试。据我了解,快手应该很快就会正式宣布小点通全面上线,直播可能要迎来又一次流量洗牌。

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账户介绍

倪叔:投资基金合伙人,知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波,在阿里巴巴工作7年,2017年是钛媒体&新浪科技的作者,微信百万+爆款文章《每一个贾跃亭的心都住一个胡》的作者雪雁”。2018年担任自媒体代表。接受央视采访。文章多见于:钛媒体、黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体。欢迎签名转载,微信ID:-2002

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