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快手主播资源购买:电商+直播从“配角”一跃成为“主角”

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快手主播资源购买:电商+直播从“配角”一跃成为“主角”

发布时间:2022-10-08 发布者:壹哥交易网 阅读量:59次

快手主播资源购买:电商+直播从“配角”一跃成为“主角”

2019年,马车带动消费,下沉市场、直播带货在所难免。一个代表消费潜力巨大的新市场,一个代表更直观、更便捷、更容易冲动消费的新购买模式。

经过近20年的高速发展,中国电子商务进入高度成熟阶段,增速开始放缓。《2019中国电子商务年度发展报告》显示,截至2019年上半年,中国网络零售总额19.5万亿元,整体增速呈下降趋势,低于全球第一次平均。

目前,移动电商用户规模已超过7亿,逐渐达到网民规模的天花板。随着人口红利的消失,曾经靠流量拉动消费的模式已经不可持续。各大电商平台的增长已经陷入瓶颈,只能不断开发新的营销模式来增加平台流量和用户消费。

在这样的背景下快手主播资源购买,电商+直播已经从“配角”变成了“主角”。2019年,没有一个电商平台不加入直播的浪潮。

首先,最抢眼的直播当之无愧是淘宝。随后,京东和蘑菇街也开始布局电商直播。就在以李佳琦为首的《我的天》震动了整个女团的购物车之际,拼多多和小红书也开始加入电商直播之战。腾讯也抓住了2019年的尾巴,高调宣布进军直播。

对于电商来说,直播注定是一场竞争激烈的名利场。

哦,我的上帝,巨人奔跑进入

随着4G网络的成熟,直播也赶上了快速发展的步伐。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货量超1000亿元,同比增长近400%,创造了一个全新的100亿消费市场。各大电商平台开始摩拳擦掌,跑进领域抢流量。

一方面,顶级玩家淘宝和京东动作频频。2019年初,独立淘宝直播APP在春节前上线。三个月后,淘宝内容电商事业部总经理文忠宣布,淘宝直播今年将建设10个销售额过亿的线下市场,200个销售额过亿的直播间,并推出七星2019年的“四大计划”,包括千亿计划、千亿计划、村播计划等数百个节目。

京东也不甘落后。2019年7月25日,京东宣布将投入至少10亿资源启动明星孵化计划,最终评选出不超过5位最具发展潜力的明星,成为京东平台独有的“京品” . “推荐官”;较早试水电商直播的腰部企业蘑菇街也展开了相应的防御姿态,同期还推出了“双百计划”。

另一方面,拼多多、小红书等“直播新秀”也“势不可挡”。拼多多在 5 月开始了直播的初步测试。拼多多商家将接入快手主播资源进行产品直播推广。6月12日,小红书内测直播功能进一步完善了社区交易闭环。

淘宝直播的双11数据,彻底点燃了直播大战。天猫发布的数据显示,今年天猫“双十一”期间,超过50%的品牌商家抓住了淘宝直播的新趋势,“双十一”淘宝直播带动了近200亿元的交易额。其中,亿元直播间10余间快手主播资源购买:电商+直播从“配角”一跃成为“主角”,千万级直播间100余间;“双11”开播仅63分钟,淘宝直播带动的交易量就超过了去年的“双11”全天、主播人数和主播人数。会议数量同比翻了一番。

拼多多也从试水的态度升级为备战状态。2019年11月24日前后,拼多多首次测试了微信小程序“好货内购”,并采用了自研的“好货”直播系统。11月27日晚,拼多多进行了首次直播。11月28日,小红书表示即将上线直播功能。

电商直播成流量

拼多多、小红书的相继入局,是“直播+电商”模式成为行业标准的有力证明。那么电商直播的兴起满足了哪些需求呢?

事实上,蓬勃发展的电商直播正在戳中线上流量饥渴的痛点。“红利见顶”是近年来电商中反复提及的一个名词。官方称,由于传统流量分配增长乏力,“私域流量”和“下沉市场”的挖掘已经进行。

电商直播的兴起,正值互联网人口红利耗尽之际。从这个方面来说,电商直播改变了平台的流量分配机制。

由于用户已经对商家依靠广告获取流量的方式产生了“耐药性”,以文字或图形为代表的产品包装已经无法激活用户的购买欲望。直播的出现为人们展示产品开辟了一种全新的方式,带来了惊人的高转化率。

红色是活的吗?还是主持人?

问题是,高转化率的功劳是直播还是主播?事实上,一提到电商直播,大多数消费者心中的第一印象就是李佳琦和薇娅,而业余直播的存在感相对较低。

淘宝网2019年11月底发布的淘宝直播人气排行榜显示,主播薇娅的人气指数为2.7亿,李佳琦的人气指数为1.4亿,三四位主播的人气不如李佳琦和薇娅。其中,五六位以外的主播热度甚至不到一千万。

这种现象的原因是什么?其实所谓的电商直播就是通过主播建立消费者和商家之间的联系。如果主播自带流量,就会形成粉丝效应,转化率高自然是个问题。也就是说,在这种模式下,粉丝消费的主要是主播,而不是商品。由于大众的关注度有限,只有头部主播才能产生巨额收入,形成大规模的粉丝经济。

然而,这导致了行业的流量和资源逐渐倾斜。大量中低层主播很难走红,带货能力非常有限。据业内人士透露,只有顶级主播流量大,中小主播流量几乎砍了一半。这已成为跨所有平台的一致表现。

头部主播是甜糕点,巨头加持

BOSS智品发布的《“货运经济”从业人员现状观察》数据显示,2019年前三季度,76.6%的“货运经济”从业人员月收入最高低于万元因此,淘宝、京东、蘑菇街都开始扶持中小主播,培养领军主播。

2019年11月29日,淘宝内容电商事业部总经理宣德表示,淘宝直播即将推出“百亿扶持计划”。据淘宝直播介绍,百亿扶持计划将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励,共同发展直播生态。

一个月后,京东直播发布“2+2”计划,以商务会议和直播商学院为两大重点快手主播资源购买,北极星计划和攀登者计划两大阵地,持续提供政策、流量、支持在营销产品和服务方面,不断完善直播内容生态布局。

2020年1月6日,蘑菇街CEO陈琦在会上表示,2020年,公司直播业务将聚焦明星直播、品牌直播、商务直播三大类。授权和支持。陈琦提到快手主播资源购买:电商+直播从“配角”一跃成为“主角”,平台将重点培育优质品牌与顶级主播之间的长期可持续连接,并倡导品牌与中腰主播尝试合作。

除了缩小主播之间的差距,电商平台也不能忽视5G时代对直播的影响。随着5G时代的到来,VR必将赋能电商直播,打破时空界限,为消费者构建“真实”的虚拟消费场景,达到消费者与消费者“零距离”接触的目的。产品。有望实现人机交互和深度沉浸式购物场景。

这样一来,电商直播的威力并没有真正展现出来。让我们一起期待2020年的电商直播将如何颠覆平台流量,创造新的交易记录。

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