快手主播资源购买：电商+直播从“配角”一跃成为“主角”

2019年，马车带动消费，下沉市场、直播带货在所难免。一个代表消费潜力巨大的新市场，一个代表更直观、更便捷、更容易冲动消费的新购买模式。

经过近20年的高速发展，中国电子商务进入高度成熟阶段，增速开始放缓。《2019中国电子商务年度发展报告》显示，截至2019年上半年，中国网络零售总额19.5万亿元，整体增速呈下降趋势，低于全球第一次平均。

目前，移动电商用户规模已超过7亿，逐渐达到网民规模的天花板。随着人口红利的消失，曾经靠流量拉动消费的模式已经不可持续。各大电商平台的增长已经陷入瓶颈，只能不断开发新的营销模式来增加平台流量和用户消费。

在这样的背景下快手主播资源购买，电商+直播已经从“配角”变成了“主角”。2019年，没有一个电商平台不加入直播的浪潮。

首先，最抢眼的直播当之无愧是淘宝。随后，京东和蘑菇街也开始布局电商直播。就在以李佳琦为首的《我的天》震动了整个女团的购物车之际，拼多多和小红书也开始加入电商直播之战。腾讯也抓住了2019年的尾巴，高调宣布进军直播。

对于电商来说，直播注定是一场竞争激烈的名利场。

哦，我的上帝，巨人奔跑进入

随着4G网络的成熟，直播也赶上了快速发展的步伐。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货量超1000亿元，同比增长近400%，创造了一个全新的100亿消费市场。各大电商平台开始摩拳擦掌，跑进领域抢流量。

一方面，顶级玩家淘宝和京东动作频频。2019年初，独立淘宝直播APP在春节前上线。三个月后，淘宝内容电商事业部总经理文忠宣布，淘宝直播今年将建设10个销售额过亿的线下市场，200个销售额过亿的直播间，并推出七星2019年的“四大计划”，包括千亿计划、千亿计划、村播计划等数百个节目。

京东也不甘落后。2019年7月25日，京东宣布将投入至少10亿资源启动明星孵化计划，最终评选出不超过5位最具发展潜力的明星，成为京东平台独有的“京品” . “推荐官”；较早试水电商直播的腰部企业蘑菇街也展开了相应的防御姿态，同期还推出了“双百计划”。

另一方面，拼多多、小红书等“直播新秀”也“势不可挡”。拼多多在 5 月开始了直播的初步测试。拼多多商家将接入快手主播资源进行产品直播推广。6月12日，小红书内测直播功能进一步完善了社区交易闭环。

淘宝直播的双11数据，彻底点燃了直播大战。天猫发布的数据显示，今年天猫“双十一”期间，超过50%的品牌商家抓住了淘宝直播的新趋势，“双十一”淘宝直播带动了近200亿元的交易额。其中，亿元直播间10余间快手主播资源购买：电商+直播从“配角”一跃成为“主角”，千万级直播间100余间；“双11”开播仅63分钟，淘宝直播带动的交易量就超过了去年的“双11”全天、主播人数和主播人数。会议数量同比翻了一番。

拼多多也从试水的态度升级为备战状态。2019年11月24日前后，拼多多首次测试了微信小程序“好货内购”，并采用了自研的“好货”直播系统。11月27日晚，拼多多进行了首次直播。11月28日，小红书表示即将上线直播功能。

电商直播成流量

拼多多、小红书的相继入局，是“直播+电商”模式成为行业标准的有力证明。那么电商直播的兴起满足了哪些需求呢？

事实上，蓬勃发展的电商直播正在戳中线上流量饥渴的痛点。“红利见顶”是近年来电商中反复提及的一个名词。官方称，由于传统流量分配增长乏力，“私域流量”和“下沉市场”的挖掘已经进行。

电商直播的兴起，正值互联网人口红利耗尽之际。从这个方面来说，电商直播改变了平台的流量分配机制。

由于用户已经对商家依靠广告获取流量的方式产生了“耐药性”，以文字或图形为代表的产品包装已经无法激活用户的购买欲望。直播的出现为人们展示产品开辟了一种全新的方式，带来了惊人的高转化率。

红色是活的吗？还是主持人？

问题是，高转化率的功劳是直播还是主播？事实上，一提到电商直播，大多数消费者心中的第一印象就是李佳琦和薇娅，而业余直播的存在感相对较低。

淘宝网2019年11月底发布的淘宝直播人气排行榜显示，主播薇娅的人气指数为2.7亿，李佳琦的人气指数为1.4亿，三四位主播的人气不如李佳琦和薇娅。其中，五六位以外的主播热度甚至不到一千万。

这种现象的原因是什么？其实所谓的电商直播就是通过主播建立消费者和商家之间的联系。如果主播自带流量，就会形成粉丝效应，转化率高自然是个问题。也就是说，在这种模式下，粉丝消费的主要是主播，而不是商品。由于大众的关注度有限，只有头部主播才能产生巨额收入，形成大规模的粉丝经济。

然而，这导致了行业的流量和资源逐渐倾斜。大量中低层主播很难走红，带货能力非常有限。据业内人士透露，只有顶级主播流量大，中小主播流量几乎砍了一半。这已成为跨所有平台的一致表现。

头部主播是甜糕点，巨头加持

BOSS智品发布的《“货运经济”从业人员现状观察》数据显示，2019年前三季度，76.6%的“货运经济”从业人员月收入最高低于万元因此，淘宝、京东、蘑菇街都开始扶持中小主播，培养领军主播。

2019年11月29日，淘宝内容电商事业部总经理宣德表示，淘宝直播即将推出“百亿扶持计划”。据淘宝直播介绍，百亿扶持计划将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励，共同发展直播生态。

一个月后，京东直播发布“2+2”计划，以商务会议和直播商学院为两大重点快手主播资源购买，北极星计划和攀登者计划两大阵地，持续提供政策、流量、支持在营销产品和服务方面，不断完善直播内容生态布局。

2020年1月6日，蘑菇街CEO陈琦在会上表示，2020年，公司直播业务将聚焦明星直播、品牌直播、商务直播三大类。授权和支持。陈琦提到快手主播资源购买：电商+直播从“配角”一跃成为“主角”，平台将重点培育优质品牌与顶级主播之间的长期可持续连接，并倡导品牌与中腰主播尝试合作。

除了缩小主播之间的差距，电商平台也不能忽视5G时代对直播的影响。随着5G时代的到来，VR必将赋能电商直播，打破时空界限，为消费者构建“真实”的虚拟消费场景，达到消费者与消费者“零距离”接触的目的。产品。有望实现人机交互和深度沉浸式购物场景。

这样一来，电商直播的威力并没有真正展现出来。让我们一起期待2020年的电商直播将如何颠覆平台流量，创造新的交易记录。