购买快手号网站： 快手主播徐楠楠：信任关系深厚的“老铁经济”
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2小时前
购买快手号网站： 快手主播徐楠楠：信任关系深厚的“老铁经济”
来源丨i网红头条（ID：）
田龙斌 文
编辑丨陈晨
直播电商的流量浪潮催生了一批国内美妆品牌成为新锐，但新的流量领域也为进入者提供了新的挑战。
快手主播“许楠楠”（快手号:)从微商转型为直播，在内容输出的风格上依旧带有很强的社交电商元素，但这也正好迎合了快手社区特有的“老铁经济”氛围。在直播电商渠道逐渐被调用的当下，许楠楠尝试融合社交电商和直播电商的优势，或许会给新人带来一些启示。
信任关系深厚的“老铁经济”
许楠楠在快手平台早期的粉丝积累，除了原本私域的流量积累，更多的是把自己的人生经历拍成笑话，用高度个人化的“励志”和“收藏” ”。粉丝”、“口宸集团创始人”等角色吸引粉丝。
根据快手发布的《快手私域管理白皮书》，快手用户在进行购物决策时，“主要从熟悉主机购买”的比例最高购买快手号网站： 快手主播徐楠楠：信任关系深厚的“老铁经济”，达到41.62 %。“基本只从熟悉的主机购买”的用户占比达41.37%，两者加起来的比例高达82.99%；显然，快手 用户更喜欢从熟悉的主机购买商品。
（图片来源快手《快手私有域管理白皮书》）
在信任关系更强的快手的社区氛围中，许楠楠个人色彩浓厚的内容输出无疑更容易获得用户沉淀和转化。这也是许楠楠对品选的传承：她会结合日常生活中产生的内容，将品选植入到尽可能“无标记”的短视频中。
以徐楠楠2022年3月22日发布的作品为例。她在短视频中描述了开播后熬夜追剧的日常，并从当代人热衷熬夜这一事实出发，她就是“寇晨兰”。推出铜肽亮泽舒缓眼膜、口宸焕颜补水面膜、苏莎胶原蛋白弹性蛋白复合固体饮料、苏莎雨生红球藻凝胶糖四款产品。.
（许楠楠将产品宣传内容植入短视频/图源快手）
此外，许楠楠还将在短视频中展示口宸、苏莎等自有品牌的工厂，为品牌创始人的身份背书；而短视频背景中豪宅、豪车等元素的展示也凸显了许楠楠创业女性角色励志的一面。
许楠楠将关注、分享、交流、互动等社交电商元素带入直播电商体系，恰巧是平台上的一种“老铁经济”和“信任电商” 快手 解释。
高单价的“无痛采购”
如前所述，许楠楠的人是为创业女性而设的，通过她的创业经历，吸引了更多认同她想法的“独立女性”。飞瓜数据显示，截至2022年4月7日，许楠楠快手粉丝达1125.9万，其中女性占比89.37%；此外，32.41%的人年龄在18-24岁之间，25-30岁年龄段占比最高，达到39.94%。
（许楠楠在直播间带货《车臣黑金焕颜面霜》/图源快手）
较高的个性和具有一定消费能力的粉丝结构，让许楠楠能够带来单价相对较高的商品。比如在其直播间热销的“苏莎胶原蛋白弹力复合固体饮料”售价1199.9元；新品“蔻晨莹保湿柔肤系列套装”售价1280元。
但更高的单价意味着平台用户的消费决策环节更长，尤其是在注重以高性价比赢得消费者青睐的直播电商中。然而许楠楠却从另一个角度出发，通过提供“轻薄的衣服”来打动犹豫不决的人群。
正常情况下，许楠楠带来的产品往往是“买一送多”的性价比规格，但产品的单价也相对上涨。“轻装”只是正式装的一部分，价格设置相对便宜，可以实现“无痛购买”，让新粉更容易在许楠楠直播间进行首次购买。
此外，社交电商时代私域流量运营的经验也被许楠楠带入直播电商。飞瓜数据显示，在2022年3月16日18:00开始的直播中购买快手号网站： 快手主播徐楠楠：信任关系深厚的“老铁经济”，许楠楠直播间仅开播20分钟后，热度迅速飙升至顶峰，达到3.7万人同时在线观看。
据了解，这种热度的快速上升来自两个方面：一是许楠楠在微商期间积累了大量的私域流量，而这些私域流量成为他直播间的重要流量来源。此外购买快手号网站，福利秒杀和抽奖活动的加入，不仅助推了直播间的热度，也塑造了主播“最爱粉丝”的标签。
可以说，许楠楠在快手平台的强势崛起购买快手号网站，是借助了社交电商和直播电商的优势。尤其是她对私域流量的细致维护，成为她新直播赛道的强劲增长引擎。返回搜狐，查看更多
2023年03月09日 10:41:57
2023年03月09日 10:04:01
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