快手主播资源购买：快手直播选品大观双11站外达人机构TOP榜详解

【流媒体网】 摘要：双11期间，由于清货和明星单品营销的特点，其选品和销售策略与平日大不相同。

在我们快递差不多的时候，双十一的记录也被放出来了——

数据显示，双11当天，共有6.6亿移动互联网用户参与了这一年度购物盛会，双110:00超6000万用户抢购。其中，创立概念的阿里巴巴“双11”快手主播资源购买：快手直播选品大观双11站外达人机构TOP榜详解，再次确立了霸主地位。双11当天，淘宝用户数达到4.6亿。此外，拼多达2.2亿，京东占1亿。

舞台中央的大中小品牌商大赚一笔。当然，傲人的营业额少不了品牌的预热和场外内容营销导流等手段的加持。为此，卡斯数据联合淘宝联盟发布了“双11站外人才代理TOP榜”，梳理了站外引领交易的明星（在其他内容平台上卖货，引流到淘宝完成交易） .

▲ 卡斯数据与淘宝联盟还发布了“双11异地人才机构TOP榜”（部分）

在淘宝联盟对多个平台TOP50畅销书的统计中，我们被这样一个现象所吸引：近40%的畅销书来自快手平台。

▲ 图片来源：

在直播电商逐渐成为主流销售场景的当下快手主播资源购买，从内容入手的创作者也将直播转化加入到内容商业化布局中，而快手得益于强大的粉丝粘性和较高的用户付费意愿，算是一个不错的选择。

那么我们如何通过直播在 快手 上赚钱呢？哪些品类更有优势？快手上的直播主有什么特点和喜好？我们将使用Cass数据商业智能分析系统（ID：）“电子商务交付”功能模块为您一一详细讲解。

快手直播选择

双11期间，由于清货和明星单品营销的特点，其选品和销售策略与平日大不相同。为此，卡斯数据故意推迟一周，以11月19日为数据统计节点进行相关分析，结果更接近正常。在本文中，我们将观察快手最近7天的商品列表，部分维度将补充快手最后一天的商品列表数据进行对比。（*快手商品列表：快手直播销售商品列表，分为过去1天和过去7天两个统计期。）

1、价格：10-100元产品有爆发优势

王祖蓝曾在直播间推荐的“男士火山泥洁面”单价49.9元，连续近7天以15万件的成交量登顶快手商品榜。对应的10-100元区间，也恰恰是表现力最好的区间，在短时间内具有较好的爆发潜力。当时间走到更长的近7天时，这个区间的比例开始上下游都分散，下游承担更多。1-20元低单价的产品保持稳定的生命力，消费门槛更低，决策周期更短。

2.销售额：大部分销售额

那么上榜产品的规模是多少，有多少呢？我们看到日单有9个产品10000+，其余的在2000到10000之间；7天榜单中，TOP3产品数量为10万+，10款产品数量在5万到10万之间，其余产品销量分布在1万以上。

另外，我们统计了7天榜单上的产品销量，如下：

快手直播7天内单品收益上限为500万。要想在此基础上获得更高的规模，就需要更好的产品、更合适的主播、更合适的组合投放策略。我们看到销售额在0-50万的产品数量占40%，而这个区间的收入和50-100万的销售额正好是单价50元的产品的记录。

一款名为“ Coat 男装女装”的产品分别在过去 1 天和 7 天获得销售冠军，单价较高是主要原因。这件1698元的服装近1天销量802.1万件，销量4724件（排名TOP33），近30天销量1.3万件，总销量2207.1万件。然而，在过去的 7 天里，只有 1 例产品具有如此出色的转化效果。

3. 类别

参照大众消费品的常规分类，这里卡斯数据将内容平台的产品分为12大类，分别是：鞋包配饰、家居日用品、个护清洁、美容护肤、3C数码、家居电器、母婴、食品饮料、户外健身、服装、宠物等。

当我们按照这个系统对快手产品列表中的100个产品进行分类时，我们发现食品饮料和美容护肤占了绝大多数。如图所示，在7天的快手产品榜单中，排名靠前的两者占比接近60%，而这两者是目前快手上的主流品类，相对稳定。

这两类消费者多为女性消费者，消费品的应用场景不止个人。家庭成员的使用场景相关性不高，考虑到健康保健类消费品的缺乏，推测消费者多为年轻女性。

当然，直播还是以冲动消费为主，容易重复消费和购买的产品。宝妈作为一个挑剔的消费群体，需要母婴消费品的质量安全，而选品本身需要更长的时间，缺席也是情理之中。另外，考虑到男性消费品的缺乏，可以认为快手直播的环境与淘宝等直播平台的环境类似。

同时，榜单的周期也代表了广告主的广告周期。相比之下，服装的周期较短，而美容、护肤、家电的周期较长。

4. 品牌

旧熨斗更喜欢哪些品牌？卡斯数据研究发现快手主播资源购买，快手直播的观众并不是很了解。对主播的信任和价格优势是促成交易的主要因素。

提取100个产品的品牌后，我们将其分为4类：OEM品牌、小众品牌、自主研发品牌、知名品牌。

这里的代工品牌主要是指多个经销商针对某代工厂生产的标准规格产品的定制品牌。小众品牌意味着缺乏国籍，而自主品牌大多是由快手名人创立的个人品牌。比如楚瑞雪的ZUZU、辛巴的辛有知的严选、棉花密码、二路（景远林）&萍蓉的JLV、葵儿的CUIR等。

如图所示，OEM品牌产品占据了半壁江山。可以看出，腰围等价格优势的品牌和产品在快手上有更好的机会。值得注意的是，知名品牌大多集中在食品饮料和家电两大品类。可以说，此时进入快手对于相关广告主来说是一个不错的选择。此外，淘宝占据了80%的配送平台，具有绝对优势。

找到轨道，事半功倍。想要在快手的直播中抢占先机，必须有对的时间、对的地点、对的一件事，掌握核心数据是扫清海量信息迷雾、拓宽视野最重要的一步与球员的差距。也是广告主高效投放产品，真正实现产品与效果统一最重要的一步。

以上信息是在卡思数据商业智能分析系统“电商配送”功能模块指导下得出的结论。

产品选择对于主播、创作者和广告商来说是至关重要的一步。另外，我们还需要知道哪些明星的带货能力比较好？带货直播怎么做？怎么拍带货的短视频？如何找到最合适的主机？

为了解决这个问题，卡思数据推出了快手人才销售榜、抖音商品榜、抖音人才销售榜，解决创作者带货遇到的问题。以及广告主在选择主播过程中造成的混乱。

《带货电商》功能奶妈级操作手册

1、如何增加产品带来的量？

当您通过“快手商品清单”上的上述思路了解市场偏好时。您可以点击跟踪产品的发货数据，了解它的发货技巧。

点击产品名称进入其详细信息页面，您可以看到您需要了解的有关该产品的所有数据。这个产品上放了多少名人？这些红人直播了多少次直播带货，又产生了怎样的销量？该产品通过直播产生了多少销售额？这个成就在快手生态中的位置是什么等等，可以在这个详情页找到答案。

▲ 卡斯商务版【电商配送】模块（下同）

那么广告商能从中得到什么呢？竞争的优劣和最优的投放组合都在其中，而能立马施展的技能，可能就是“带货直播”中“最高线上观众”和“最高线上观众”的组合。“直播时间”看“带货销售”，捞出性价比最高的主播。也就是说，“销售异常”的主播在这里也可以被监控，广告主可以提前扫雷。

2.如何找到赛道基准

除此之外，你还需要销量榜首才能找到赛道标杆。在此基础上，主播确定自己的定位，前后左右找学生，有策略有节奏地提升投放能力。广告主可以据此选择最有说服力的带货主播，“带货带货”直观地排在了榜单的最右侧。没有什么比数字更能解释这个问题了。

3. 抖音 内容与商品

除了直播，内容+展示也是短视频创作者向电商转型的重要方式之一。为此，卡思数据为抖音创作者设计了一套更适合内容交付的解决方案。

抖音 还有一个产品列表和一个人才销售列表。

①商品清单：挑选热门商品，提升带货技巧

抖音商品列表又分为抖音商品列表、商品浏览列表、带货视频列表。很多明星都面临着产品浏览量不足的尴尬境地。如何选择符合消费者喜好的产品？看到别人的产品卖得好，自己的产品却没有浏览量。这时候就需要考虑选择是否出局了。问题。

抖音好物榜源自抖音APP-抖音好物榜，根据产品分享热度生成，明星可根据自己的内容筛选分类定位。抖音商品列表根据抖音人气值对商品进行排名，并提供商品名称和价格显示。如果名人对目标产品感兴趣，可以点击“操作”进入“产品数据概览”窗口。明星带货和对应的带货视频一目了然。其中，带货的相关名人越多，产品越受欢迎，产品的竞争力也越强，需要慎重挑选。

与抖音好物榜不同的是，商品浏览榜根据浏览量的增量对商品进行排名，反映了消费者对商品的使用意向。专家可以根据产品的排名和价格，判断与自己的匹配程度，主动识别适合自己的产品。

抖音商品列表和商品浏览列表代表商品的热度和消费意向，帮助名人洞察消费者的喜好，选择合适的商品。产品选好后，如何提高交付技巧？不用担心，两个列表的“商品数据概览”页面已经嵌入了商品的视频观看功能，所有与目标商品相关的带货热门视频投放视频都可以看到。查看、对比同款产品的不同配送视频，观察不同明星配送方式的差异，学习总结优秀的配送技巧。特别关注内容定位相近、视频点赞高的明星，了解他们的投放方式，

太硬的广告投放只会不断消耗自有IP的价值，降低粉丝的粘性。为了帮助影响者提高他们的交付技能，Cass Data 设置了一个单独的视频列表和产品，该列表根据喜欢的数量对视频进行排名。可以作为大量带产品视频的案例，网红可以学习内容呈现的形式和广告的创意投放。等等快手主播资源购买：快手直播选品大观双11站外达人机构TOP榜详解，优秀的带货视频往往可以将产品与用户喜爱的消费内容相结合，既实现了广告的变现，又提高了广告的接受度。

②人才销售清单：多维度筛选，实现精准投放

人才销售榜直接代表了明星的带货能力，是广告主选择明星的重要依据。抖音明星销量榜源自抖音APP-抖音明星销量榜，根据商品销量排名明星，主要展示姓名、标签、粉丝的名人。创作者的竞争和广告主的宝物主播，都隐藏在这份销售清单中。

让数据点亮进步的灯塔。电商带货本该如此简单。