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购买快手号网站:快手电商生鲜酒水茗茶行业招商负责人有渔(组图)

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发布时间:2022-10-07 发布者:壹哥交易网 阅读量:48次

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深燃新闻 今天,直播是很多新酒品牌看重的频道,那么快手上卖酒给老铁呢?关于这个问题购买快手号网站:快手电商生鲜酒水茗茶行业招商负责人有渔(组图),快手电商鲜酒茶行业招商负责人游宇在沉然举办的主题为“卖酒给年轻人,生意好吗?” 得到了答案。

谁在 快手 买卖葡萄酒?

如果用一句话来概括,那就是年轻人。

从酒商的角度来看,主播吴仪是一位年轻的老手,转战酒业成为酒品品类一哥,单场最高GMV破亿;主播玖姐是95后音乐系学生,两个月粉丝增长60万+。; 主播李玄卓是一名年轻的公务员,摇身一变成为酒商。加入快手后购买快手号网站,1年内粉丝数突破1000万+。

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快手电商鲜酒茶行业招商负责人游宇

快手的用户以年轻人居多,主要用户年龄段为18-29岁,占比52.7%。其中,2020年酒类购买人数近千万,同比增长324%。人均酒类消费近500元,买家集中在东北地区。从葡萄酒买家的购买力来看,南方地区、西藏和新疆的购买力更强。从这些消费者的习惯来看,聚会、“强迫”社交、独自在家等是他们饮酒的主要场合。

从带货品类趋势来看,白酒呈现“酱香”趋势,其中白酒GMV占比87%。虽然啤酒只占1.4%,但啤酒的增长率却很高,达到了397%。以精酿啤酒为代表的满足年轻人消费习惯的新品牌、新产品仍有很大机会。高端和次高端品牌都可以考虑在快手做自己的流量。

相比分销和电商,快手的私域流量更适合卖酒

他介绍,从全行业规模来看,饮料处于万亿级规模,电商零售渠道1300亿元,占比仅为13.6%,仍有很大空间未来的改进;从行业增速来看,传统行业增速目前为2.3%,但2020年快手饮料GMV将突破40亿元,同比增长330%,远高于行业市场.

过去酒水的流通渠道是自营商城之一,电商渠道之一(传统电商,垂直电商购买快手号网站,综合电商),分销渠道之一(门店) . 在这些分销渠道中,电商只占13%左右,而且大部分渠道被其他平台瓜分购买快手号网站:快手电商生鲜酒水茗茶行业招商负责人有渔(组图),重点是分销渠道。

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分销体系现在已经很成熟了,做电商需要大量的人力财力投入。直播电商相对容易一些。你只需要一部手机+5G卡+几瓶酒就可以搞定。

而且快手的流量逻辑以私域为中心,以公域流量为驱动,通过优质内容吸引公域大量用户,复购率高,更适合新酒品牌。

据有鱼介绍,目前快手电商的复购率为65%,远高于传统电商的数据。这就是快手私域流量信任经济的魅力,就是吸引一个用户,这个用户二次购买的可能性非常高。这相当于通过多次服务客户来降低获客成本,从而提高利润率。

作者苏琪

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