快手购买力：信任电商雏形初现华泰证券对快手大“买入”评级

2022-10-06 20:06:53

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2小时前

快手购买力：信任电商雏形初现华泰证券对快手大“买入”评级

今年4月13日，华泰证券更新了此前快手-W()的研报，继续维持“买入”评级快手购买力：信任电商雏形初现华泰证券对快手大“买入”评级，并小幅下调目标价至117.71港元。尽管如此，该价格仍有较前一交易日收盘价上涨近一倍的空间。

快手购买力

在这份研报中，华泰证券高度评价了快手值得信赖的电商业务，并预测其今年全年GMV有望突破9000亿元，而2021年为6800亿元，将保持32.3%的高增长。

与抖音的兴趣电商不同，快手打造的信任电商在平台流量分配、用户需求触发等方面探索出了更适合自己的新玩法。

一些营销人员之前已经解释了两者之间的区别。抖音电商更偏向于内容路径，先消费需求，后对比购买；而快手电商偏爱社交路径，先看需求，再选择购买。

用户因为对主播的信任而留下来，越来越多的随着停留时间转化为实际购买力。

在快手的信任电商生态中，平台被进一步边缘化，只提供配套服务，不再主导整个交易流程快手购买力，而带货的主播和用户走上前台快手购买力：信任电商雏形初现华泰证券对快手大“买入”评级，通过互助完成订单相信。这不仅增强了主播与用户之间的粘性，也解决了快手内容创作者持续探索和维护私域流量价值的问题。

据了解，仅2021年，快手就至少3次公开强调了其信任电商的战略发展方向。

快手购买力

在去年3月的快手引力大会上，快手首次提出开启电商2.0时代，强调“内容+私域”将是核心快手购买力，形成其信任的雏形在电子商务中；6月17日，快手发布《2021年快手电子商务数据报告》，进一步阐述其“信任电商生态系统”；“电商、品牌、服务商三大战略”试图将信任经济培育成快手电商的“第二条增长曲线”。

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