快手购买力：脸书旗下的几款后发制人是什么让它有底气挑战快手？

受欢迎或不受欢迎是一个困难且主观的命题。即使你理性地克制一切，也很难保证你的朋友圈、微博和你日常接触的媒体不会被这种趋势所左右。就像逝去的春节一样，虽然残留的温暖已经消散了一个月，但它的能量场依然强大。

之所以让它强大，离不开两种流行的社交货币：一种是区块链，一种是抖音。前者在年底爆发，春节期间被热议，被认为是资本筹集的营销游戏；而后者凭借强大的运营和高密度的明星轰炸，正在逼近短视频行业的领头羊快手。

数据显示，截至目前，抖音的日活跃度已经超过6500万，快手的日活跃度也达到了1.2亿。虽然规模上还有很大差距，但抖音的增长速度还是相当可观的。

某数据研究院近日发布的中国APP 2月市场报告显示，除了几款产品在长期占据主导地位外，中国产品在全球iOS和综合下载榜上也占有一席之地，其中抖音是更是一举冲到第七位。

抖音火的另一个例子是，一直传闻被中国两大社交平台微博和微博秒杀。据悉，自3月10日起，抖音用户发现微博上分享的视频被屏蔽，只能点击链接跳转界面查看；而3月25日晚，也有用户反馈抖音视频被屏蔽。抖音 短视频链接分享到朋友圈，只有发布者可以看到，其他人看不到。

对此，腾讯回应称，朋友圈有反刷策略，单日分享超过一定阈值的链接或域名将不可见，凌晨恢复正常明天。

是什么让 抖音 推迟，又是什么让它有权挑战 快手？

米萌曾在文章中写道，抖音有毒，一刷两小时，根本停不下来。这大概是很多用户的切身感受。虽然这些离奇的视频只有 15 秒长，但它们却有一种神奇的力量，让你的手滑得停不下来。

在制作视频的过程中，偶尔会出现几个熟悉的面孔，比如吴亦凡、迪丽热巴等，要么发红包，要么跟风拍搞笑视频，好热闹。说到特别活动，这些名人也是常客。春节期间，抖音还请来了周冬雨、王嘉尔、关晓彤等十位明星，以及之前的鹿晗、大张伟。

流量明星打开年轻市场，似乎符合抖音的定位：“年轻人的短音乐视频社区”。情况确实如此。随着大屏的普及和网络基础设施的完善，年轻人越来越热衷于用短视频来表达自己，快手把最底层的残酷故事呈现在我们面前，而快手 抖音 选择了更具娱乐性和创意的视频来展示年轻人的想象力。

根据极光大数据今年2月的数据，抖音的用户年龄主要分布在20-29岁之间，占比60.7%，一二线城市占比38.8% .

为了讨好这群人，抖音选择了赞助热门综艺、明星代言的推广策略。仅2017年，他们就赞助了《高能少年团》、《快乐大本营》、《天天向上》、《中国餐厅》等多档节目，其中植入《中国有嘻哈》奠定了坚实的基础为抖音开拓大众市场，据公开资料显示，在《中国有嘻哈》开播前，抖音的DAU仅为数百万，节目播出后，其DAU增加到1200万，很难说这个成绩和这次植入没有任何关系。

而半年后，吴亦凡也成为了抖音的首席运营官。与快手的0代言人策略相比，抖音的营销力度明显更强，手段稳重无情。，针对特定的受众群体，重点突破。

这与冷启动期间的抖音完全不同。当时，抖音几乎没有进行任何额外的推广，基本处于做好内容和挖掘用户口味的阶段。第一次引起大规模关注的是岳云鹏转发的带有抖音App水印的视频。然后就是上面提到的《中国有嘻哈》等综艺节目的植入，以及今年赞助的《这！这就是街舞》。

可以看出，抖音的反击基本上与强势营销正相关。从小水花到引爆的整个过程，都离不开明星和综艺节目的推广。它会迫使产品改变吗？我们将在下面讨论这个问题。

快手的未来是抖音，但是抖音的上升通道很快手

3月19日，抖音更新品牌为“记录美好生活”。

这让人想起快手的《记录你的生活，记录你》，同样是短视频，也强调“记录”。抖音 和 快手 有什么区别？

某知乎网友回复：“摩托车的司机在车上装了两个喇叭，所以不能叫摩托车快手购买力：脸书旗下的几款后发制人是什么让它有底气挑战快手？，而是音乐摩托车。” 这句话虽然带有戏谑的成分，但也从侧面暴露了出来。一个事实：抖音 和快手 同根同源，但选择了不同的表达形式。也就是说，在它们的枝叶相交的过程中，它们会相遇。

众所周知，快手在小镇上亿万年轻人中发了财。本着还原现实生活的态度，从2011年开始，产品形态一直没有更新。在营销方面，也采取了“无所作为”的态度，不培养KOL，不邀请明星代言，不设置热门人物榜、热门话题榜等带有炒作性质的榜单。

一切都本着“不输出价值”“做一面镜子”的原则，力图撕下贴在外界的层层标签。

相比之下，抖音 的目的就更明显了。创作门槛更高，娱乐性更强。在内容选择上，也是在刻意引导用户制作符合自身价值观的视频。抖音不仅生产海草舞、C哩C哩舞等自有文化内容，还在自有平台培养了一批网红，其中就包括抖音一姐吴佳玉， ETC。

不变的价值观和稳定输出能力的网红，让抖音的风格只有更多抖音。不过，抖音对于这次品牌的改变给出的解释是希望用户能够突破早期一二线城市的年轻人，达到更普适的水平。

也就是说抖音的用户要想做大就必须下沉，而这些下沉的用户肯定会和快手、抖音、快手这几个用户群有交集肉搏战是不可避免的。

另一方面，快手 也面临同样的困境。过于“原创”的内容往往意味着质量无法保证，一些低质量内容的出现必然导致快手被贴上“低级”“低俗”的标签。从2016年开始，快手为了扭转形象，扩大用户数量，开始了自己的品牌塑造。它的第一步是触达上层用户快手购买力：脸书旗下的几款后发制人是什么让它有底气挑战快手？，提升内容质量，这与抖音所强调的价值观不谋而合。

因此快手购买力，双方在攻城掠地的过程中，不可避免地会复制对方的“特点”。抖音 逐渐变得低俗，出现了“变水为油”等丑闻；而快手也放下了最后的束缚。春节期间“撒币”总量突破6.6亿，换取7000万DAU。

跨过快手的关卡，下一条微博是终极野心？

如果只是把替换快手作为抖音的目标，那就低估了今日头条的野心。事实上，无论是年轻用户的争夺，还是找红人、KOL引流量的模式，都与当年的微博十分相似，也透露出抖音想要成为下一个社交流量的野心中央。

社交一直是今日头条的短板，其抖音和火山视频无疑是其布局弥补这一短板的产物。在今日头条的用户画像中，31-40岁的男性居多。这些人购买力强，理性，但不是社会交往的主力军。 Video也以现场表演为主，男性多于女性；只有抖音定位为年轻女性用户，其内容风格更女性化，因此更有可能发展社交媒体。

今日头条一直有将流量引流到其他产品的传统快手购买力，很容易带其他产品。快手 很少有大流量做后盾，而 抖音 则有一个以今日头条、火山和西瓜为代表的标题矩阵作为后盾。这场短视频大战结束，必然会变成一场资金和流量的争夺。

在商业变现的道路上，抖音也在不断尝试。成立第一年，抖音推出信息推送广告，与哈尔滨啤酒、雪佛兰合作推出三个品牌视频。3月9日，抖音为《讯飞羽姬》量身打造的15秒短视频，最终收获66万点赞。

值得一提的是，抖音对于平台上的这些明星也有自己的想法。不仅是专门配备了编辑管理，头部网红也有类似“经纪人”的角色，帮助他们接业务合作。目前，肯德基、支付宝、滴滴、京东等品牌已先后与多家网红合作。“两微一摇”或将成为未来品牌社交营销的标准。

至于合作的效果，暂时还无法考虑，但可以肯定的是，变现渠道的畅通，势必会对网红产生更大的吸引力，这将有助于提升网红的留存率。平台。但是对于广告主来说，抖音式的广告真的是精油吗？别忘了，要在15秒内把那些有情节的广告凝聚起来并不容易。