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快手购买粉丝:良品铺子:品牌成长的新增量,离不开快手磁力金牛

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快手购买粉丝:良品铺子:品牌成长的新增量,离不开快手磁力金牛

发布时间:2022-10-06 发布者:壹哥交易网 阅读量:45次

快手购买粉丝:良品铺子:品牌成长的新增量,离不开快手磁力金牛

素有“高端零食第一股”之称的良品铺子在2021年财报中披露,全年营收93.24亿元,同比增长18.11%。部署社交(直播)电子商务等新兴流量渠道。”

事实上,良品铺子在快手方面又迈出了一大步。从2020年布局之初8000粉丝的冷启动,到与千人合作分发搭建矩阵账号,进行品牌自播,到现在,良品铺子的粉丝总数在快手突破百万,单场直播GMV屡破千万,奠定了稳固的商业地位。

而良品铺子可以顺势而为,把握直播电商时代的潮流,探索品牌成长的新增量。离不开快手金牛提供的解决方案:从流量渠道到品牌推广,再到整体管理,良品铺子利用金牛的全链路赋能,在快手布局全方位品牌建设,不断探索品牌发展的更多可能性。

通过人才分布开拓市场,融入平台生态,与快手共同成长

2020年,直播电商赛道迎来高潮。对于竞争激烈的休闲食品赛道快手购买粉丝:良品铺子:品牌成长的新增量,离不开快手磁力金牛,快速抢占新渠道、扩大用户成为稳固品牌地位的必然选择。彼时,良品铺子上市后,进入了一个新的发展阶段,直播板块的发展也被提上了日程。

2020年6月,针对快手频道的新流量,良品铺子将入驻快手。“是一个全渠道品牌,在众多渠道中,我们观察到快手平台用户数量众多,快手的用户活跃度也比较高。” 良品铺子相关负责人表示,这是最终选择快手的重要原因。

起初,良品铺子的粉丝只有8000人。基于快手丰富的生态,良品铺子开始尝试人才分布,借助人才的强大影响力来打开局面。在与快手顶尖人才合作的品牌专场直播中,良品铺子实现单场GMV达1400万,粉丝增幅突破12万,让良品铺子看到了快手达人的私信领域价值和平台的消费能力。

良品铺子乘势而上,开始大力推进人才布局。2020年,良品铺子与快手人才合作超过1000人,几乎覆盖了所有快手顶尖人才,单场最高GMV达到2200万,从内容成功构建商业运营闭环种植到分配。

在人才布局的帮助下,良品铺子不仅在销售上取得了突破,还开启了快手消费者心智建设的局面。因此,在2020年10月快手电商提出“大品牌”战略的时候,良品铺子已经打下了比较坚实的基础。

随着快手电商生态的成长体系和方法论日益完善,良品铺子将目光投向了品牌自播,谋求长远、确定性的发展。“品牌只有在平台上成长起来,才能与平台的用户有深度的联系,所以我们决定以公众号为起点,连接更多的快手老兵。”

打造自播矩阵账号,磁力金牛助力品牌定位管理

在快手“大品牌发展”的契机下,良品铺子逐渐覆盖快手平台的主要业务阵地,开设了品牌公众号、业主号、娱乐IP号和福利买家. 包含数字的帐户矩阵。“我们希望通过不同的账号和IP人物快手购买粉丝,在平台上触达不同的目标群体,同时满足不同用户的需求。”

2021年4月,《良品铺子老板汤》账号首播,观众GMV达到2300万,10天关注人数增至59万+。快速冷启动的背后快手购买粉丝:良品铺子:品牌成长的新增量,离不开快手磁力金牛,是良品铺子在主播人员、直播氛围、粉丝运营等方面的精心布局。“我们在做大游戏的时候,就意识到需要一些流量加持,当时我们和磁牛团队建立了关系,对方给了我们很多战略指导。”

从最初的深入回顾诊断账号问题、探索发展空间,到直播前期用户种草、账号成长,再到直播后期转化收获,磁牛座帮助良品铺子进行全周期规划。

“比如,基于我们针对各种用户需求场景制作的短视频内容,磁牛ROI产品可以增加曝光率,从而影响更广泛的潜在客户。” 深刻而精确的影响进一步创造了有效的转换。 通过算法筛选出转化价值高、购买转化率高的用户进行视频投放,为良品铺子拓展更多高价值粉丝,提升私域价值,带来持续收益。

从粉丝增加到转型,品牌地位不断巩固。借助磁性金牛座,良品铺子在快手的位置形成了良性循环,销售额屡屡突破千万。

平台营销IP支持投资流转,从产品推广到转型赋能品牌建设

“快手爆炸量非常强劲,”良品铺子表示,“快手平台的营销IP不仅可以在平台上更深入地渗透品牌的声音;同时快手购买粉丝,大规模营销IP项目可以帮助我们获得更多新客户,实现品牌用户资产的沉淀”。营销IP背后,磁牛全链路服务不断为品牌提供保障。

2021年快手电商116大促期间,良品铺子与快手合作举办了超级产品日活动。作为快手电商与商业化联合发起的项目,超品日聚合网站优质资源和政策。

“磁力金牛平台为我们搭建了50个直播账号,匹配不同的目标人群和时间段,可以说是整体直播效率最大化。” 借助预试产品和直播预约召回功能,良品铺子最终上线,全店GMV突破1000万,投资回报率达到4.3,实现了产品与效果的融合。

不仅是品牌自播活动,快手的内容社区和人才生态优势也成为品牌营销赋能的有力工具。2021年快手电商诚信日活动,良品铺子将聚焦“秋冬吃肉”、“在家看剧吃零食”等生活场景,诚邀快手高- 参与挑战的优质人才。直播间的曝光和排水。

同时,良品铺子为快手用户定制了“老铁请吃肉”联名礼盒,激活粉丝粘性;并邀请美食博主在场外平台进行评价和种草,引流场外人气。到 快手 直播间。在此次组合拳的影响下,本次活动全网曝光量达到3.9亿,最高单品销量突破306万。

在良品铺子看来:“快手为了支持品牌,拍了很多品牌广告,可以说快手已经想到了品牌的前端。” 良品铺子正在与快手合作的过程中,根据平台的特点,制定成长政策,依托快手商业化的助力,持续深植品牌融入平台生态,探索新时代食品品牌发展的长远性。

在当今复杂多变的营销环境中,快手以“内循环+外循环”的模式,为品牌提供从用户洞察、品牌传播到营销效果等各个领域的全方位服务,并变得越来越品牌。业务定位。对于难以区分的美食赛道,快手搭建了这条严密流畅的营销环节,为品牌做“永续经营”提供了更多可能。

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