快手空白账号购买：快手抛弃头部主播，能迎来品牌自播的繁荣吗？

作者 | 李步勋

编辑 | 周野

顶主播公开喊话的平台，成为快手独有的现象。去年，辛巴多次喊出快手官方说他限流量。近日，“散打哥”也直呼粉丝增长停滞不前。同时，他提到，大部分平台流量都倾向于高利润，比如花钱买流媒体的化妆品。类别。

频频宣传的背后，之前在快手红红火火的主播们，正逐渐被快手边缘化。

对于今天的快手来说，抢流量和提升GMV是重中之重。从数据上看快手空白账号购买：快手抛弃头部主播，能迎来品牌自播的繁荣吗？，2020年快手电商GMV达到3812亿元，但与抖音相比，快手略逊一筹。2020年，抖音GMV已经超过5000亿元。

可想而知，如果失去了头部主播的GMV加持，快手追赶抖音的步伐会放缓。但就快手而言，限制头部主播的电流流量时，短期的痛苦是不可避免的。

目前，快手正在加快寻找新的方向和护城河，大力支持品牌自播。主播家庭混战的日子已经一去不复返了。

其实抖音电商和淘宝直播也在支持品牌自播，这似乎是下半年直播的标配。而谁能抢占更多品牌，也是决定下一战胜负的关键。

快手放弃头部主播后，能否迎来品牌自播的繁荣？

1.头部锚点受限

2020年开始，快手采取了一系列措施，通过引入公会和MCN机构，重构快手内部架构，并邀请周杰伦等名人和企业家入驻，也开始大力撑腰主播，这一系列举措可见，快手“出家”的决心越来越明显。

“家”已成为快手平台独有的文化，以头部主播为核心，家人互助引流。其中，818家族代表辛巴战队，散打家族是以散打兄弟为核心的家族战队，还有以两头驴、驴家军、方丈为代表的掌门家族.

快手的“去家族化”，让以辛巴、散打兄弟为代表的主播们纷纷表示受限于快手平台，多次从空中挑战平台。

“快手一哥”辛巴去年618控诉快手，声称自己花了2500万元买流量，但实际看直播的人数连100万都没有，怀疑是平台限制了他。

辛巴直言自己花了20亿换来了超过8000万的粉丝。只要他不花钱买流量，播放量就只有100万。“赚钱没那么难，没人能这样，这次直播我烧了2000多万，我主播的3000万粉丝只有20到3000万的浏览量。”

不久之后，辛巴在10月份的一次直播中，对快手娱乐版块负责人托马斯大喊，他认为快手平台限制了他的个人和辛巴家人的流量。直播。.

除了辛巴，另一位主播散打也在朋友圈向快手平台喊话。

据Tech星球报道，散打哥在朋友圈抱怨三年前有5000万粉丝，到现在还有5000万粉丝。散打哥列举了几大缺点。一是流量见顶，近三年粉丝数不增不减。二是以前不花钱就有流量。现在平台流量大部分偏向电商，花钱买流媒体美妆等高利润品类；第三，平台撤销散打哥直播助手多人直播权限，不再开通。

同样在10月7日，停播已久的辛巴徒弟猫姐当晚回来带货，但人气很低。4000万粉丝的直播间，只有几万在线观众。毛姐吐槽快手的流量分配：“我一般不卖货就天天发视频，一天能有100万以上的浏览量，但只要卖了货就得花钱买流量，不然视频的播放量永远停在四五百万。”

事实上，快手大家族主播的流量都有不同程度的下降，而快手大家族之一，“二驴”曾经说过，“现在流量比较分散。官方希望培养10个400万的账号，而不是4000万的主播。”

据燃财经报道，当时快手上持续发酵的家族骂战，令官方不爽，大家族主播流量小幅下滑。到 2021 年，流量将下降 30-50%。

头部主播的“逆袭”并没有提升自身的流量，反而加速了快手流量分配机制的变革。一位快手知情人曾向燃财经透露，“原本苏华在内部会议上表示，想永久封杀一些麻烦主播的账号，但由于大主播和各方面的关系，现在快手我要和大主播赢一场，不只是让主播吸血，所以给大主播的流量就够了，不要太多。更重要的是快手的粉丝之间的关系和主播的忠诚度很高，快手怕六大家族跑掉抖音带走更多用户。”

近两年，快手一直在努力改变被顶级主播“勒索”的现状。同时，靠家人长大的主播粉丝量也很高，但对于快手来说，不利于自身商业化版图的扩张。

因此，快手重新分配流量池，为中小主播提供更多流量工具。在流量分配方面，我们改变了“流量推荐机制”，开始专注于公域流量的强运营。

显然，快手从内部开始改变，限制顶级主播的流量，寻找新的护城河。

2. 刮骨治伤还是两败俱伤？

快手 限制头部主播的流量，是给自己疗伤，还是会造成双输？

以辛巴为例，被誉为“快手一哥”的辛巴不仅拥有大量粉丝，还为快手电商的GMV做出了贡献。如果辛巴彻底“被抛弃”，对快手来说是不利的，但如果留下辛巴，之前的假燕窝事件和家族混战事件对快手造成了负面影响。因此，如何处理与辛巴的关系，对于快手来说是个难题。

2019年，辛巴一家宣布直播带货总GMV达到133亿元。据快手招股书显示，2019年快手电商总GMV为596亿元，辛巴家族贡献的GMV占比接近22.3%。

不过，2020年辛巴家族贡献的营收占比将大幅下降。2020年家族累计GMV为247.1亿元，快手电商GMV达到3812亿元，辛巴家族贡献占比不低于6.5%。

虽然对于快手来说，限制当前主播流量可能会在短期内对商品总量造成“痛苦”。微热点大数据研究院数据显示，2021年第一季度直播电商主播GMV总榜中，排名第二的李佳琦贡献45.0亿元，辛巴贡献21.5亿元。2020年同期，辛巴贡献了21.5亿元。总GMV排名第二，高于李佳琦。

2021年第一季度直播电商主播GMV排名，图/微热点大数据研究院

不过，如今的快手电商GMV一路飙升，已经不再是能轻易掌控的顶级主播了。据财新网消息，快手电子商务将在2021年完成预期目标。2021年，快手GMV将完成6500亿元的目标，并将2022年GMV目标定为9000亿元.

此外，在电商领域，快手去品牌店和中腰主播的步伐加快了。

2021年春节7天，根据飞瓜数据，快手外送榜前五名分别是余先生、李玄卓（九仙）、酷儿精选、娃娃、李海珍等个人主播，但没有辛巴这样的个人主播。、散打哥等这样的家庭主播。

快手在去年二、三季度财报中也表示，在直播电商中，快手两条腿走路，在私域流量上，强调快手的优势。快手信任电商，推广长尾品牌或非标准化产品；在公共领域流量，介绍更多知名品牌产品。

2021年7月，电商负责人肖谷提出了2021年电商的三个关键词快手：建立电商信任、打造品牌、打造服务商。在21021年12月30日的2021快手电商服务生态年终峰会上，小谷披露了“三大事件”的相关数据。

在推广信任电商方面，截至今年第三季度，超过97%的快手用户收到了小店信任卡，快手电商的复购率商店增加了 12%。回购率达到70%；

在品牌发展方面，截至去年11月，快手电商GMV过亿的品牌有33个，GMV超过6000万的品牌有60个。新进品牌较1月份增长186.1%，各行业品牌自播GMV增长100%以上；

在推广服务商方面，去年7-11月，快手电商入驻服务商超过500家，服务商覆盖商户GMV同比增长195%。截至今年11月，快手月GMV首次超过50万的电商商户数量同比增长12.8倍，服务商服务品牌GMV增长10.6倍.

快手核心服务商基础，图片/快手电商

同时，在上述峰会上，快手电商宣布其2022战略将新增“大产业带”，以支持更多产业带商家和依托产业带的新兴品牌。在“赢家计划”下，未来将培育50家可孵化50家转型成功商户的服务商和100家可孵化20家转型成功商户的服务商。

快手他不再需要头部主播，他的一系列动作显示了他“离家出走”的决心，希望彻底刮伤自己的骨头，治愈自己的伤势，以换取短暂的痛苦。

3、直播带货下半场，各家公司争抢品牌直播

带货直播进入下半场。经过之前的混战和重播，目前各大平台都在瞄准品牌自播，投入资源支持。

2019年，淘宝直播开始出现品牌自播。为了填补薇娅和李佳琦两位超级掌门之下梯队的空白，2020年淘宝开始支持自播。淘宝直播公开数据显示，“双11”期间，近3亿消费者观看淘宝直播，直播交易GMV同比翻番。其中，商家自播GMV占比超过60%，同比增长超过500%。

也在寻求增长的抖音电商和快手电商，将从2021年起大力号召品牌入市。2021年初快手空白账号购买，抖音吸引了品牌商通过流量倾斜和年度折扣进入市场。同年7月，快手电商公司提出“大品牌”的口号，号召品牌进入市场。

发展至今，淘客、抖音、快手平台商户自播量迅速攀升。

根据《2021年淘宝直播超级直播计划双11商户自播特别版战报》显示，双11期间，平台4662家合作商户直播间同比增长超100%，合作商户过亿的直播间32家，过千万的2.27亿。423 套房屋，超过 100 万套。

抖音发布的《2021抖音电商自播白皮书》显示，2021年6月，抖音电商自播销售额增长7倍去年同期。

快手2021年“116购物节”期间，官方数据显示，电商开播数量同比增长52%，其中品牌商开播数量增加391家同比%，4000多家品牌商户首次参与。“116品质购物节”期间，整体品牌产品订单量同比增长350%，GMV同比增长433%。

此外，天风证券团队预计，到2025年，品牌自播GMV将达到整体直播电商GMV的30%，超过2万亿。

2021年中国直播电商行业品牌自播概况（以抖音为例，单位：万元），图片/天风证券

品牌自播是未来的大势所趋，但这种模式才出现两三年，还是一个新兴产品。此外，2021年将是直播电商大起大落的一年，自播市场尚未确定。

目前，无论是淘宝还是抖音快手，为了抢先占领高地快手空白账号购买：快手抛弃头部主播，能迎来品牌自播的繁荣吗？，都在加大对商家的支持力度，鼓励商家自播。

2021年双十一期间，淘宝直播将为商家提供总计1亿的流量补贴。单个商户完成相应目标值，最高可获得50万流量券。2021年底，淘宝组织架构将进行调整，利好直播和中小商户。;抖音推出独立电商APP；快手为扶持产业带商户推出“116品质购物节”，为品牌商户提供3倍流量支持、3倍商户激励基金、6倍消费购物福利和千万级服务提供者激励。

除了平台的支持，品牌自播的兴起也符合商家拥有渠道话语权的心理。

首先，邀请明星主播不仅要支付高额的坑位费，而且交易量也无法保证。比如，之前一家按摩仪公司花了51.5万元让明星陈小春带货，只需要5000元快手空白账号购买，网上就出现了一份判决书。根据判决，陈小春最终需要退还41万元的服务费。

据调味品品牌嵩仙创始人易子涵介绍，调味品品牌嵩仙创始人告诉《中国新闻周刊》，花了3万到10万甚至几十万的坑费后，很难追回。成本。她接触过的明星中，除了顶级明星主播，像陈小春这样的明星很多都不敢保证数量。此前，她曾与张姓女明星合作，但只卖了1000元的销售额，3万元的坑位费，没有任何后续。

最重要的是，品牌还需要通过自播扩大私域规模，为品牌赋能，建立品牌知名度，从而提高粉丝的信任度和复购率。

直播下半场，品牌自播成为大势所趋。哪个平台能吸引更多品牌，也是决定下半年胜负的关键。

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