快手私人号购买： 快手真的有“承载能力”吗？小猪佩奇手表是2018年钟表界一匹黑马

至于快手的流量值，前面已经讲过了。在大环境下，无论是现在还是未来，快手的“承载能力”都是毋庸置疑的。不少电商也意识到了快手的巨大流量输出，纷纷加入快手。

可能有人会有这样的疑问：快手用户是否会因为快手短视频的内容而买东西，还是个未知数。怎么能说快手有巨大的“承载力”呢？即使有足够的用户购买欲望，快手用户是否应该有足够的购买力？还有很多电商不敢放快手，因为担心自己会花费大量的时间成本、人工成本、资金等来打造快手账号，积累粉丝，他们将无法在需要开始时间时销售产品。无论如何，没有人愿意为此付出代价。

事实上，电子商务的这些担忧都是多余的。我说 快手 有“承载能力”是有充分理由的。接下来，我将从推广和营销的角度为大家解决这些疑惑。

快手真的有“承载能力”吗？我们先来看一个案例。

【成功案例：《带货神器》快手，月销量上万页不是梦】

小猪佩奇手表是2018年钟表界的一匹黑马，当时它创下了14000只的月销量记录。在很多淘宝店铺中，这款手表的状态是“预售”。而且没货了。

淘宝商家客服用“忙”来评价当时的人气。客服说：“每天回复一万多条，手都不够用。” 因为店里卖的一只小猪佩奇手表，这家店一下子就火爆了。这些买家几乎总是被 快手 上的短视频所吸引。

掌柜注意到了这个商机，于是将小猪佩奇手表放到了自己店铺的首页，并在商品标题中添加了“快手同款”等关键词。就这样，一个月之内，这只小猪佩奇手表的销量就达到了14000只，这是该店开店以来从未见过的销售情况。

其实不只是这家店，淘宝上的其他店铺也加入了销售这款手表的行列，消费者也需要等待一周到半个月才能拿到货。

是什么让这款原本深受孩子们喜爱的手表，让这么多成年人爱上了它？答案是。现在，只要在淘宝上搜索“快手”这个词，就会有很多“快手同款”：快手同款防晒喷雾，快手同款首饰项链，快手同款手表，快手同款零食……“抖音热区”也出现在淘宝平台。快手短视频中的各类产品出现在淘宝上，这些“快手同款”的产品卖得很好。

快手平台的优势和用户的轻松状态赋予了快手巨大的传播传播力快手私人号购买： 快手真的有“承载能力”吗？小猪佩奇手表是2018年钟表界一匹黑马，这也是快手受到大家喜爱的重要原因之一。你要知道 快手 给了用户“消磨时间”，这是由它的底层逻辑决定的。而其他平台往往只为用户带来“查看信息”、“做任务”等内容。

快手之所以带来“杀时间”，是因为使用快手的用户大多是为了好玩有趣的短视频内容。大多数用户在观看快手短视频时都处于一种放松的、无意识的状态。如果电商企业能够掌握快手用户的状态，就很容易将自己的广告信息传递给快手用户，从而提高销售自己产品的机会。

此外，快手带货的以下特点也是其“带货能力”强的重要原因。

1.快手视频交流价值高

短视频的出现顺应了当今社会化的趋势。快手作为短视频领域的佼佼者，充分发挥短视频的功能。用户在快手上分享短视频，其他用户关注、点赞等，为快手平台聚集了大量流量，大大增加了“带货”的机会。

快手作为一个短视频平台，它的传播方式有别于传统。也就是说，快手不是传统的一对一或一对多的传播方式，而是裂变式的传播方式。简单来说，所谓裂变繁殖，就是细胞在繁殖过程中不断的分裂。正是因为这种裂变式的传播，快手迅速扩大了覆盖范围，如下图所示。

快手 的裂变传播

例如，假设快手用户A有3个粉丝，这3个粉丝分别是A、B、C。快手用户发布的短视频会同时推荐给A。、B、C，这是第一层一对多交流，这3个粉丝可以自己转发评论；如果A和C非常喜欢这个短视频，并在自己的平台上转发，那么它会传播给A和C各自的粉丝，这是一个多对多的秒级传播。以此类推，A发送快手短视频的速度可想而知。

因此，快手的裂变式传播方式赋予了快手很强的“承载能力”。

2.快手可以充分利用用户的碎片化时间

快手短视频时长一般为15秒，时长短是其特点之一。在快节奏的现代生活中，人们有很多零散的时间，但很少有固定的空闲时间。同时快手私人号购买： 快手真的有“承载能力”吗？小猪佩奇手表是2018年钟表界一匹黑马，很少有人愿意花时间和精力去观看一段几十分钟的长视频。快手短视频只有十几秒，短小精炼的内容更符合现代人的需求。

很多人说“快手是直播的缩编版”，其实不然。快手的转发、评论、点赞等不受时间、场景限制。同时，由于门槛低、制作简单，用户只要有兴趣、有创新能力、有能力都可以轻松加入。这是直播无法比拟的。

因此，快手短视频可以很容易的将要销售的产品信息传达给用户，这也是快手容易“带货”的另一个原因。

3、有强力护航

对于短视频应用来说，背后的支持也很重要。快手有了“今日头条”引流平台做后盾，迟早会火爆。

此外，快手还拥有“今日头条”的算法优势为其技术保驾护航。快手用户可以在没有粉丝的情况下传播高质量的短视频并获得大量关注。因此，越来越多渴望表达自我、获得他人关注的年轻人被快手所吸引。

因此，快手拥有强大的用户基础，这也增加了它“带货”的机会。

4.快手用户群有带货兑现能力

为什么说快手的用户群有带货变现能力？这主要是由它们的特性决定的。

众所周知，快手原本是一个面向年轻时尚人士的短视频平台。其用户群多为热爱时尚、追求潮流、购买力强的都市青年。

快手用户收益如图。

快手用户月收入比例数据来源：企鹅研究平台。从图中我们可以看到快手用户的收入。大多数用户都有很强的购买力。

此外，学术能力的高低对将商品带入现金的能力影响很大。学术能力较高的人更容易接受新事物，包括来自商家的产品信息。从下图快手用户的学术能力比例来看，大部分用户的学术能力都比较高，所以更容易带货变现。

快手用户学术能力占比

从上面可以看出，快手的用户群具有带货变现的能力。

自 2018 年 Pecs 手表促销以来快手私人号购买，电商玩家注意到了流量渠道 快手快手私人号购买，并将他们的产品与 快手 链接，并在产品标题中添加了“快手”。“相同风格”和“快手”等关键字获得更多搜索流量。使用 快手 进行电子商务销售已被证明是明智之举。许多电商通过数据分析得出结论，所有以“快手”为关键词的产品搜索量都很高。

人们为什么要搜索相关产品？因为很多快手用户都在看快手短视频，如果看到自己感兴趣的新奇事物，或者短视频中帅哥美女的时尚穿搭，就会下意识的去电子版——商务平台进行搜索。看看有没有类似的。

当然，精明的电商也不会放过这么好的商机，所以他们把爆红的快手短视频中出现的产品放到自己的店铺里进行销售。还有一些电商直接在快手上开通了购物车功能。很多快手主播直接把短视频中出现的商品挂在短视频左下角的购物车中。粉丝可以点击直接进入产品的淘宝页面，然后下单。快手平台的购物车与淘宝有机结合，既解决了很多产品喜欢短视频却无法上手的问题，也为销售目的提供了更便捷的方式和变现方式。

我在淘宝上搜索了“快手同款”，各种快手热销产品层出不穷，都卖的很好。电商商家只需在商品标题中添加关键字“快手”，即可为自己带来良好的流量。电商企业如果能够打造快手账号，积累粉丝，可以给自己带来更多的销量，甚至可以直接摆脱电商平台和各种规则、电商平台的限制。您自己的 快手账号，使用 快手 进行销售和获利。如果电商快手账号可以存粉丝，那么这些粉丝就是自己的私人“小金库”流量，会大大增加“承载力”。

所以，在快手平台上，只要你的短视频内容规划好，当用户利用碎片化时间刷快手，一个真实、有趣、不拖沓的15秒短视频就可以使您的产品信息被传递。如果你的短视频内容足够吸引人，你还在担心卖不出去吗？