快手帐后购买：节俭了一辈子的妈妈正在快手上拼命消费，究竟是什么敲开了“姐姐”们的钱包

不只需要购买的倡导妈妈，30天收到40个快递。

一辈子节俭的妈妈，在快手身上拼命消费快手帐后购买：节俭了一辈子的妈妈正在快手上拼命消费，究竟是什么敲开了“姐姐”们的钱包 ，敲“姐妹们”钱包的是什么。

之所以想写这个话题，是因为国庆回家探亲的时候，发现一直不爱玩手机的妈妈还在看11点的快手直播'半夜打卡，满怀激情地下单，这样的事情不断发生。3天来，“不提倡玩手机，尤其是“坚决抵制熬夜玩手机”的席女士身上发生了这样的事情，非常难得。

但其实仔细一想，作者的妈妈席女士和快手的用户画像却是无限接近甚至重叠的。

除了积极的工作，席女士不喜欢社交，其他时间也没有太多的线下娱乐互动，生活也比较单调。

我最初的爱好是在家看以“星光大道”为代表的选秀综艺，了解各大主持人的过往经历。

到现在为止，我已经使用快手大约3年了，我已经尝试在快手上买东西大约1年了。累计消费不足1万元。

虽然消费量不大，但平均每天4小时的使用时间，加上每晚平均点两次的频率，真的让我看到了从未见过的席女士。

正如我们前面提到的，习女士不擅长社交，平日比较节俭，所以她通常会少买，甚至不只是需要。我在想什么样的内容会推动“固执”的习女士打开她的钱包。.

更神奇的是，笔者在家中与身边的朋友分享自己的观察时，都表示这种情况也在家里发生，甚至有人认为家里的老人更接受视频外送或直播交货比自己。.

一、 停在短视频平台的“姐姐们”

因此，笔者在朋友圈发起了“抖音快手中年女性消费情况”的小范围调查，下面分享一些有趣的研究样本给大家。

江女士3年前开始使用快手2、，可以说是快手的重度用户，日均使用时长约3小时。

不过，抖音推出“刷视频收红包”活动后，又开始拼抖音，但快手的使用时间仍能维持在30分钟左右。

除了看直播和视频，江老师也会尝试自己拍一些短视频。虽然没有“当红网红”，但基本上每个视频都能获得几十个赞和上百个浏览量。

另外，虽然蒋女士经常被抖音和快手种草，但在快手小店和抖音商场下单的频率并不高。

蒋女士进一步主张“只做专用应用”，网购还是应该在淘宝、天猫、拼多多等电商应用上进行。

所以，蒋女士的购物路径是“在抖音/快手种草-截图-去淘宝/拼多多买同款”。

对于姜女士来说，短视频平台购物操作的复杂性和对短视频平台的不信任是影响购买决策的原因。

话虽如此，江女士有时也会让女儿帮忙买，因为她真的很喜欢。

郑女士虽然还在工作，但她每天都不是负责很多工作，所以她也有很多空闲时间。

郑女士开始使用抖音和快手是因为单位的年轻同事经常与她分享他们看到的有趣内容。好姐妹都在用，我也在坑。

虽然只用了一年时间，但郑女士已经完成了从新手到老手的升级。除了看有趣的短视频和直播，郑女士还会录制视频，甚至和姐姐们一起尝试直播。最近快手帐后购买：节俭了一辈子的妈妈正在快手上拼命消费，究竟是什么敲开了“姐姐”们的钱包 ，她在想怎么带货。

郑女士的儿子在接受笔者采访时表示，他经常在妈妈口中听到“公会、家庭、指责、紫外线”等自己不熟悉的词。这是因为郑女士目前不仅是平台的用户，也是平台的创造者。

郑女士和同城的几位姐妹组成了“小家庭”，每天互相帮助拍摄视频，监督直播。目前郑女士拥有1873个粉丝，姐妹家已经积累了3600+粉丝。

创作之余，郑女士也在快手上疯狂消费，住家快手帐后购买，鞋包衣服都来自快手小店，在快手上能买到的有永远不要在网上购买它。

郑女士的家人说：“迫不及待地想在30天内收到40个快递，不仅是为了我自己，也是为了我的家人，而且我总是收到一些奇怪的东西。她年轻的时候喜欢逛街。当经济压力大，她逛的少，电商直播让她重拾购物的乐趣。这是好事，但她也买了一些根本没用的东西。当我们“给我们意见，她只是一个好名字。说他正在学习如何带货，并研究人们喜欢什么样的主播带货。”

与以上三个调查对象相比，严格意义上的王女士仍属于青年的范畴，但实际上，王女士已经是一位有十年经验的“资深妈妈”了。

王女士使用快手6年，使用抖音3年，短视频购物2年多。王女士愿意在快手和抖音购物的主要原因是方便和性价比。

王女士说：“虽然离市区不算太远，但开车还是需要一个小时左右。我一般在集市或镇上买衣服，不贵，但比较土气。不要看看我们这里，是个小县城，但物价还是挺高的，买一条像样的牛仔裤大概要200块钱，便宜的话不是质量不好，就是难看。直播里100块就可以买到。好衣服，虽然有时候质量不是很好，但是穿一季绝对没问题。另外，主播们还有衣服，护肤品，还有生活用品快手帐后购买，而且价格也很划算。还有，看主播‘演戏’也挺有意思的，就像看电视剧一样。”

细心的读者应该已经注意到，本次调查的对象有一些共同的特点：

她们虽然性格、背景、身份不同，但在互联网市场有一个统一的名称“下沉市场中年女性用户”，意味着她们的喜好似乎不再重要。更可怕的是，慢慢的他们自己也会这么想。

和一个关系不错的阿姨聊天的时候，我说阿姨现在该退休了，多花点精力在自己身上也没关系，阿姨却说：“我们年纪大了，穿一样的衣服，新的和旧的。 几乎”。

但是 抖音 和 快手 的出现似乎动摇了这个概念。

二、姐妹们青睐的“主人”

笔者统计了受访者在抖音或快手直播期间愿意购买产品的几个原因：

便宜的

具有成本效益

有趣的直播

我身边的人都买

值得注意的是，受访者对以上四点的理解似乎与传统的理解有些不同。以便宜为例，在笔者看来，一件100元的打底衫很便宜，但姐妹们可以在直播中找到一件10元的打底衫，质量不错；

直播间有趣意味着，除了能听到主持人真诚地称呼她们为“姐姐”外，还能看到货架上的商品“犹豫、勉强、推拉、喊叫”的全过程满满当当好玩，而且直播体验也很好，不会因为买的少或者买的价格低而被冷落；

让我在这里多说一点。笔者去看了10位以中老年女性为主要目标人群的主播。其中8人称消费者为“姐妹”、“姐妹”，其余的则称“宝贝”。甜嘴总是有效的...

对于身边使用的人，不少受访者表示，同事、邻居、姐妹、朋友经常给自己发视频问自己好看不好看，见面时也会戴，甚至拍照发短视频平台。如果你是圈子里唯一一个不能直播购物的人，你可能会被认为是陌生的。更重要的是，短视频现在是了解彼此生活的窗口和另一种可能性。

此时，笔者查看了几位受访者的短视频账号，发现他们基本关注了300多人，其中至少有一半的关注用户和调查对象在同一个城市。可以说，从某种意义上来说，短视频已经成为这些“姐姐们”的新一代社交工具。

除了分享自己使用短视频平台的一些感受和购物心得，受访者还与笔者分享了自己喜欢的主播。我们选择了其中的一些主播来分析她们是否符合姐妹们的4分要求。