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购买快手号微信:“直播带货”这个江湖的大致状况,你知道吗?

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购买快手号微信:“直播带货”这个江湖的大致状况,你知道吗?

发布时间:2022-09-30 发布者:壹哥交易网 阅读量:56次

购买快手号微信:“直播带货”这个江湖的大致状况,你知道吗?

一夜之间,春风拂面,直播带货。互联网的江湖是游戏、广告、直播、短视频,但归根结底是卖货——也就是电商。

有粉丝,带货;粉丝多,带货;如果您的粉丝很粘,请带货。所谓网红带货,就是网红(明星、大V、KOL,随便你叫什么)为个人名誉背书,像舌头一样鼓动,劝粉丝买货的行为。网红为什么要带货?废话,当然是为了赚钱。

网红赚钱的方式有很多。打赏、做硬广告、做软广告、写软文章、买知识(俗称“智商税”)、签书都是赚钱的方式,可惜不如带货快。,猛地来。以熟悉的抖音小哥李佳琦为例,他卖口红购买快手号微信:“直播带货”这个江湖的大致状况,你知道吗?,可以分30%的账户(俗称CPS,即佣金结算);他可以在一个小时内卖出数千支口红。它的利润有多大?如果你丑到卖不了口红,卖衣服、卖书、卖饮料、卖首饰、母婴用品也不错。可惜像幻影盗贼这样的“伪KOL”粉丝不够,黏度不够,做不到

严格来说,图片、文字、短视频、长视频都可以投递;然而,最高效的投放形式还是直播——不仅有存在感,还能通过弹幕互动,让你不知不觉就冲动消费了。. 所以,今天这个魔盗团就和大家聊一聊“带货直播”的大致情况。像往常一样,我们谈论数据和八卦。欢迎您投诉和纠正我。

淘宝直播

毫无疑问购买快手号微信:“直播带货”这个江湖的大致状况,你知道吗?,直播的发源地是淘宝直播,虽然它不是一个独立的APP,而是淘宝内部的一个功能;投资者和媒体经常忽略它,但电商网店却不敢置之不理。

淘宝直播于2016年上线,初期流量积累非常缓慢。到2017年底,DAU只有几百万,交易量也不大。不过从2018年3月开始,淘宝直播的流量和GMV双双井喷,DAU迅速突破1000万,现在可能突破3000万。为什么是这样?因为2018年3月,淘宝直播入口从手机淘宝App的四屏移动到一屏,可以说是霰弹枪和枪,一下子成为了主流……

淘宝直播最大的品类是服装,其次是美妆,然后是母婴、食品、珠宝等,猜猜哪个品类最赚钱?不用猜,就是美,因为交易量大,单价高,利润率极高。有人要问了,衣服不也符合上述条件吗?但是,服装的退货率很高,有时高达40%到50%,而且要卖家承担运费。

至于吃的,妈妈和宝宝,长得漂亮,看的也不少,可惜没挣到钱。珠宝的利润率很高,但购买珠宝的人太少。

你用过淘宝直播吗?大部分不是,因为它的主流用户画像是在三四线城市有一定消费能力的女性。年龄一般不大,学生党和白领都有。在这些城市购买快手号微信,很多20多岁、30多岁的年轻女性下班回家购买快手号微信,躺在沙发上,吃零食,看淘宝直播,买东西。

一二线城市的消费者选择太多,看世界太多,而五线以下城市消费能力不足,因此不是淘宝直播的主战场。至于男性用户……你见过男人看直播买东西吗?他们只奖励漂亮的主播。

话虽如此,淘宝直播本可以冲得更猛一些,但阿里的审核非常严格,对商家资质、产品、地理位置都有要求。开播前,你至少要回顾一周——不仅是你带的货,还有你的直播计划。阿里仍在严格控制直播的总板块。毕竟对于它来说,直播只是小菜一碟,不能随意滥用。这鬼贼团要是去开淘宝店,估计要到世界末日才能带货。

淘宝直播总结:

时间:2016年开业,2018年井喷GMV:千亿;DAU:千万目标用户:三四线城市女性热门品类:服装、美妆、母婴点评:极严、慢

快手直播

快手 2017年开始直播。从一开始,我就“打赏+带货”两条腿走路。虽然比淘宝起步晚,但比淘宝起步快。后来淘宝直播受到了阿里的更多关注,大概是受到了快手成功的启发——它证明了直播可以很大很主流。

快手直播兴起的秘诀只有四个字:简单粗暴。没有真正的审核机制,不违法就可以,基本没有MCN参与(最近几个月)。更不用说,这种简单粗暴的打法,还真的很符合“自由市场资本主义”的理念,出过一大批爆品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、拖拉机”,各种骇人听闻的新闻,都是真的。

我们都知道快手专注于下沉市场,而快手直播会下沉更多。到底有多沉?五线城市还不够,城镇甚至农村(真正的农村,不在北京五环外)也有很大的覆盖面。“小城镇中青年”(字面意思是居住在城镇的中青年)对快手电商GMV的贡献最大。

至于热门品类?主要是毛利率低,商品去库存,但客户单价不一定低。例如,在我国房地产建设寒冬的今天,挖掘机是典型的低毛利、去库存商品。

快手电商交易场所有四个:大部分流量导向淘宝交易(钱是阿里赚的),一小部分流量导向魔筷,还有两个去中心化的e - 商务平台。部分面向快手自营商品交易。毕竟快手既不是阿里也不是京东,没有电商运营经验,基础设施匮乏。今年第二季度,快手再次连接拼多多。五环外的交通与五环外的产品相匹配,就像新岛和雨宫莲花一样。理论上,他们是天造地设的一对。在实践中,仍需观察。

对于定位于小城镇中青年的垂直网红来说,快手直播是一个改变流量的好地方:平台管理少、销售短而流畅、用户多样化、人多买一切。最好的一点是,快手不回避网红“私有化”流量,比如导自己的微信群(如果你敢在抖音和淘宝上这样做,那纯粹是找封面),微信博客账号。

不要以为快手的用户在乡镇,就没有消费能力——只要用户基数够大,到处都是一两个土豪。但是,要成为快手的头部影响者也非常困难。大部分网红都是走垂直路线,洗完就跑了。嘿嘿,看他们开心赚钱,这个幻影盗贼的首领还真想卖几台挖掘机。

快手直播(带货)总结:

时间:2017年开业,当年GMV:千亿;DAU:亿级目标用户:低线城市和乡镇

抖音直播

2019年,李佳琦出生,让直播走红,尤其是抖音直播。一个女孩子告诉这个鬼贼团的团长,李佳琦有毒,他卖的东西明明不是什么好东西,却能迷惑你当场下单。一旦买了,就得花上几百上千块钱,团长绝对不敢再打开了抖音。不过,李佳琦也不是抖音独有的,他在很多地方都带货;他带出了无数支口红,不是抖音的功劳,也不能证明抖音的直播很厉害。

说实话,抖音是各大平台之一,网红带货是后来者。到目前为止,它还只是成为美的一个范畴。毕竟今日头条从来没有做过电商,对电商的导流机制并不熟悉。调试数据和操作需要一些时间。现在,抖音的直播商品大部分都跳转到淘宝和天猫进行交易,只有极少部分是抖音自己的产品。至于今年的GMV目标,有人说是400亿,也有人说是600亿。我认为有可能,但肯定比快手少。为什么?快手早点做,做的更简单粗暴;这并不意味着 抖音 将来不会赶上。

抖音的用户画像适合直播吗?合适的和不合适的。适合,因为抖音拥有大量女性用户,女性自然喜欢浏览直播买东西,更何况直播和短视频可以互动,实现无孔不入的网络;不适合,因为抖音的基本盘在一二线城市,这些地方的消费者选择太多,没有那么冲动。

此外,抖音已经能够通过短视频广告实现高效变现,其广告单价也很高。引导用户看直播买东西在经济上划算吗?很难说,所以整个抖音直播(包括打赏和外送)是战略性的,而不是财务性的。

对于网红来说,抖音的流量很大,似乎适合带货。问题是 抖音 的流量几乎不可能私有化。一个平台越“算法化”,就越不容易形成“粉丝粘性”(注意不是“用户粘性”)。你应该明白,对吧?

在网红界,普遍认为微信粉丝很有价值,快手粉丝更有价值,微博粉丝没那么值钱,抖音粉丝基本一文不值。所以,除非李佳琦是头部网红,否则抖音中的普通垂直长尾网红不会刻意经营粉丝,往往会想着快点卖货赚钱。但是 抖音 不会让他们“滚羊毛”。这场比赛未来也会发生变化,我们拭目以待。

抖音直播(带货)总结:

时间:2018年开业,启动量GMV:百亿;DAU:亿级目标用户:尚未明确热门类别:目前只有美妆审核机制:比较严格

微信直播

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