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快手未实名号购买:双十一直播达人李佳琦和薇娅200亿的GMV如何选择平台?

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快手未实名号购买:双十一直播达人李佳琦和薇娅200亿的GMV如何选择平台?

发布时间:2022-09-30 发布者:壹哥交易网 阅读量:42次

快手未实名号购买:双十一直播达人李佳琦和薇娅200亿的GMV如何选择平台?

随着直播行业的火爆,今年的双十一直播主李佳琦和薇娅贡献了200亿的GMV。抖音快手的直播也这么火快手未实名号购买,应该怎么选平台通过直播赚钱呢?今天,我将通过分析平台规则和平台的用户特征来告诉你如何选择平台。

如何激活直播

淘宝非商家需要先成为大师和2级大师。如果您不是淘宝大师,则必须先实名认证成为大师,然后才能升级为2级大师。

淘宝商家比较简单,在店内发布产品,然后申请直播。现在商家开直播的权限已经不像以前那么严格了。

抖音和快手成为主机相对简单一些,只要通过实名认证,就可以激活主机权限。

所以淘宝主播主播比较复杂,需要一定的提升才能开主播。如果你的写作能力有限,无法升级到2级,直接去快手或者抖音激活宿主权限比较方便。

直播平台用户分析

由于淘宝是一个购物平台,已经覆盖了各种人群和受众,所以我这里不做分析,主要分析抖音和快手的用户。

一、抖音:根据艾瑞发布的数据,在抖音上观看短视频的用户中,80%的用户年龄在30岁以下,其中一、占二线城市年轻观众达到62%,50%拥有本科以上学历。其中,男女比例为4:6快手未实名号购买:双十一直播达人李佳琦和薇娅200亿的GMV如何选择平台? ,平台用户仍以女性为主。

抖音用户年龄分布

抖音用户城市分布

二、快手:快手与其他短视频产品相比,主要用户收入较低、年龄较小、文化程度较低。从内容上看,大部分三四线城市的年轻人、农村用户、中学生,这群人生活单调,生活节奏较慢,没有丰富多彩的娱乐生活。同时,她们的社会关注度低,不能打扮成网红,身高没有优势,与主流网络世界有些脱节。但想要获得关注和大量粉丝是人的天性,这群用户也是如此。

快手用户收入结构分布

快手用户教育及年龄分布

我们可以通过 抖音 和 快手 对我们直播平台的用户做什么?

在推出产品之前首先想到的是这个平台的用户是否可以匹配我的产品,他们是否可以对我的产品产生兴趣并导致购买。很多人会说,我的产品为什么不去匹配平台呢?

产品最重要的属性之一是价格。由于产品的成本,产品的价格无法在很大程度上改变。涨价可能卖不出去,降价会让生意亏本,所以产品的价格基本已经固定,变动幅度不会太大。

产品的另一个重要属性是产品本身的功能。不同的人对不同的产品有不同的追求。以冬装为例,低消费人群只关心衣服好看还是保暖。高消费群体不仅要保暖,还要注意产品的材质,是否符合自己的身份特征。

不同的消费群体对产品的价格要求不同。低消费群体更看重产品的价格,是否在他们能够承受的范围内?他们对价格比较敏感,所以你在做快手发货的时候,一定要把价格设置在与平台用户一致的范围内。如果太高,直播的效果会很差。

做抖音派送时,可以适当增加溢价,满足消费者的心理需求。他们很难以太低的价格下订单。他们认为价格不符合他们的身份快手未实名号购买:双十一直播达人李佳琦和薇娅200亿的GMV如何选择平台? ,价格低的产品肯定不好。

通过对直播平台的用户分析,我们可以在发布产品时有更好的选择和定价。

淘宝商家直播和达人直播的区别

虽然淘宝商家放宽了开放直播权限的政策快手未实名号购买,但商家直播难度更大。你为什么这么说?如果您没有出现权,则直播只会向您自己店铺的粉丝播放。如果你是新开的店铺或者你的店铺粉丝很少,只能自己直播,没人能看到你的直播内容。因此,商家激活直播出现权是非常重要的。

商家直播消费者更关注产品本身。消费者已经对产品或商店本身有收藏或意向,但他们并未促成交易。

达人直播的粉丝更多是在了解达人的身份,或者想和达人一样。更多的粉丝是来看达人而不是产品,只有当达人给予足够的折扣时,才会让粉丝产生购买冲动。

不管是哪种直播平台,在选择直播平台时,一定要分析平台的用户特征。通过用户特征发布自己的产品或计划带货。用户特征不仅可以让我们对平台的用户构成和消费水平有更清晰的了解,还可以帮助我们选择产品、定价和推广产品。

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