快手购买玉石：虎嗅注：视频是一种可以极大释放生产力的科技手段

虎嗅笔记：视频是一种可以极大释放生产力的技术手段，是促进内外流通和消费升级的新基础设施。视频和直播将缩短时间和空间，实现更加温暖和信任的社会。从商业的角度来看，商业新物种的爆发将会到来。直播经济的趋势是大规模消费升级和大规模C2B。直播电商“消费者→主播→产品”的链条是迄今为止最短、最有效的模式。

3月23日，快手发布官方书籍《直播时代——什么是快手 II》。全书涉及148场实地调研和访谈，形成全书中30多个案例，包括杭州、广州、临沂、武汉等地的直播电商实践，以及农业、教育、珠宝等行业的样本被直播重塑。以及快手生态的基础设施演进和品牌成长，并讨论了视频时代的扶贫、就业等话题。

《直播时代》这本书完整记录了快手社区的演变，从2011年的GIF工具开始，如何逐渐成为录制分享的社区，再到粉丝经济平台再到后来的产业深度发展平台。快手10 年的演进，背后是新的供给和新的需求。

在序言中，快手的创始人苏华和程艺潇分别为书作序，阐述了自己眼中的快手和直播行业。

以下为苏华序全文：

让每个人都能找到自己需要的东西，充分发挥自己的长处

苏华快手科技创始人兼CEO

（本文为苏华在2021年2月5日快手上市仪式上的讲话）

你好朋友和同学！

很高兴和大家一起见证这一刻。在 快手 的早期，我想象着我们会上市。今天的这一刻，有些事情和我曾经想象的一样，有些事情又不一样了。在我的想象中，敲钟的应该是快手的忠实用户，而我和一笑会留在我们的工作站写代码。

今天来了来自世界各地的 6 位社区用户代表，代表着我们数以亿计的创作者和用户。一路陪伴快手成长的是用户，而快手也一直坚定地与他们站在一起。我们将要求这些用户代表稍后按铃。

2011年，快手开启了短视频时代。通过十年的不懈努力，我们让视频的表达方式为更多人所接受和喜爱。这打破了书面表达的门槛，也打破了文化的界限，让更多的人有机会表达和被看到。大多数之前沉默的人，可能不会沉默；平凡的人未必不平凡；曾经平凡的人不再平凡。

当无数的人和内容连接起来，一个多元的、真实的社会逐渐浮现，它们相互作用，构建了一个具有强大生命力和进化能力的生态。在这个生态系统中，新的商业模式不断涌现，商业体系和产业结构被重构。我们的直播业务和视频电商业务就是在这个过程中一点点成长起来的。我们的创作者获得尊重、理解和信任，获得物质回报，从而进一步推动创作；我们的用户获得了更多的精神和物质消费选择和更多的情感。同理心和温暖的陪伴，从而进一步提升他们的社区认同感。

过去一年，我们产生了超过130亿的视频，成为这个社会发展和人们成就感提高的有力见证；近9.6万亿分钟的消费时间，相当于人类1800万年的历史光影；超过2000万人在平台上获得了收入，受益者包括从一线城市到偏远地区的个人、团体、行业和机构；已产生超过3000亿元的GMV，您可以放心浏览和选择，放心购买已成为社区多元化生态的重要组成部分。我们已经帮助很多人利用技术改善生活，我们将帮助更多人在数字时代生存和发展。

这一切的背后，是我和一笑从创业之初就建立的一个信念：尊重人、尊重劳动、尊重创造。我们帮助人们找到他们需要的东西，并充分发挥他们的优势。我们希望有毅力的人有毅力，有毅力的人有毅力。我们希望打造最温暖、最值得信赖的社区。我们选择 1024 作为我们的股票代码。1024是2的十次方，代表一行程序代码，代表科技的力量，代表先进的生产力。我们希望用科技的力量，从劳动和创造中释放出更大的能量，让价值创造者获得更好的回报。我们将始终坚持为用户创造长期价值，为社会创造长期价值。

今天的上市，是我们接受公开考验的新起点，也是我们迎接更多更大机遇和挑战的新起点。我们将继续开拓进取，让社会更美好，个人更幸福。

最后，借此机会感谢快手的每一位用户，感谢每一位合作过的伙伴，感谢过去和未来的投资人，感谢支持我们的亲友，感谢生我和养育我的村镇，感谢1024这次机会和挑战。

谢谢你们！

以下为程以潇序的全文：

打造最温暖最值得信赖的网络社区

程一晓快手科技创始人

快手成立10年了。它最初是一个GIF工具，后来逐渐成为全国性的短视频和直播平台。10年来，我们一直在思考和坚持的，是我们为用户和社会创造了什么样的价值，未来如何创造更多的社会价值。因为只有创造社会价值，我们才有价值。

我们创造的社会价值主要体现在效率的提高上。我们做的短视频、直播、分发，都是为了更好、更高效地匹配供给侧和需求侧，从而提高信息交互的效率，实现我们的使命：帮助人们找到他们需要的东西快手购买玉石：虎嗅注：视频是一种可以极大释放生产力的科技手段，并给予充分的帮助。发挥自己的长处，不断提升每个人独特的幸福感。

利用你的优势来比较核心。因为这个世界上有很多生产者，他们的产品非常好，但是他们不是很会卖，不知道怎么喊，或者不知道怎么在电商平台上做网店。而快手的存在，为有好产品却不知道怎么卖的人提供了一个更好的平台。

那么，为了承载这个使命，我们最终想要达到什么样的状态或者画面，也就是我们的目标或者愿景是什么（）？我认为是“打造最温暖、最值得信赖的网络社区”。

为什么要用温度和信任这两个词？我觉得随着社会越来越发展，很多事情都在发生变化，尤其是2020年疫情的爆发，人与人之间的关系越来越远，和朋友一起吃饭或者一起出去玩的机会越来越少了，感觉人情味淡了，少了一丝温暖。毕竟人是群居动物，对温度有着强烈的渴望。温度不应该随着社会的发展而消退，所以我觉得一个大的社区应该给人一种“温暖”的感觉。

关于信任，我有自己的感受。如果我在和别人讨论合作的时候还没有建立起信任，我就会在心里嘀咕。我只能尝试小步骤。在我发现他没有骗我之后，我会更加配合。如果我信任他，合作可以更深入。我认为在商业社会中，信任是最重要的，它可以降低我们交易的成本，是很多事情能否顺利推进的一个特别重要的因素。

我们的平台不仅是一个娱乐社区，而且越来越深入地参与到交易环节，逐渐影响着普通人的日常生活，无论是买卖东西，还是本地生活服务。我在想，用户信任我们的主播吗？如果他们相信，我们的交易周期，或者未来，将会非常开放。如果他们不相信，信任成本特别高，影响整个交易周期。所以，我们希望在平台上建立一个信任感非常高的社区，让我们做各种事情的顺畅度会特别高，这会让我们的未来特别开放，更好地为社会创造价值。

两个特别重要的节点

说起快手这10年，有幸一路顺应视频发展趋势，不断加入新的科技功能和社区内容，从录制分享社区到粉丝经济平台，目前的工业深耕平台。五年来，我特别想提两个重要的时间点。一是我们2016年开始直播，有自己的商业模式。之前大家都在担心我们能不能活下来，现在已经证明这种商业模式已经成立了。

2016年之前，大家基本都是在PC上做直播。那个时候，手机直播很难，技术问题很多。大家都不确定手机能不能直播。这也是丁家（快手CTO陈丁家）加入快手时做的第一个项目，非常顺利的完成了这个项目。

另一个重要的时间节点是2018年，直播电商开始。我们可以服务更广泛的人群，在生产者端提供更好的销售方式，大大降低销售成本。对我来说，这是一件非常积极的事情。

一开始，直播电商的供应链还处于比较初级的状态。尤其是2017年到2018年，消费者刚刚经历了微商时代，对微商的看法还是比较大的。这个时候我们做直播电商，大家会想，你卖的东西能不能为消费者创造真正的价值？所以到底做不做直播电商，当时的内部争议确实挺大的。后来我们深思熟虑。在直播中卖标准产品来满足消费者是非常困难的，但是如果卖非标准产品，用户满意度会高很多。

令我震惊的是玉器的销售。有一次我问电商部的同学，商场里的翡翠加价率是多少？他说了10次。我说这个行业不对，一个东西应该有合理的加价率，我为什么要去商场买一个售价比出厂价高10倍的东西？我认为这个行业应该能够改变。现在，通过我们的努力，翡翠的利润率是比较合理的。

过去，我们更多的是改造整个供应链。对于快手，一个特别大或好的变化是每个客户的单价在上涨。当用户购买便宜的东西时，他们可以尝试你的产品。我们平台的信任度越来越高，用户越来越愿意在我们的平台上购买昂贵的东西。

2020年，我们的电子商务业务取得了突破。我觉得我们在电商做的最好的事情就是真正落实卖家服务评价体系，用户购买产品后的评价指标快手购买玉石，用户满意度指标。，至少呈上升趋势。大大提高用户满意度是我们做交易业务还是做其他业务最应该思考的问题。也就是说，我们和用户之间的信任是否通过交易变得越来越深，这才是我们未来真正的大机会。

我看到了一个方向，我们的电商业务正在从产业层走向内容层。我觉得电商应该成为内容层的一部分，一个“去”属性或者内容属性特别强的业务。虽然说电商在今天还没有能够做出特别强烈的“兜兜转转”感，但我坚信是可以做到的。这也是一个很大的期待。希望半年之后，电商业务能在内容层站稳脚跟。稳固的地位。

重构10亿用户的消费决策

我们在电商等行业整合方面做了一些工作，但我相信直播时代的潜力还远没有发挥出来，我们还处于非常早期的阶段。

我相信视频+算法+经济如果做得好，可以彻底重构用户的消费决策，推动下一轮信任机制的创新。打造最温暖、最值得信赖的网络社区，其实是直播时代给我们的难得机会。

让我们回顾一下整个商业时代的变化。开始是小商品时代。小时候，经常有几个菜农到我家门前卖菜。每天都有好几个。我妈妈相信他们卖的东西是可靠的。. 1990年代，我们逐渐进入了产品时代，我记得像可口可乐这样的品牌产品就是在那个时候开始出现的。因为是品牌，所以愿意买，这是对品牌的信任。

下一个时代是超市时代。2000年前后，沃尔玛、7-11等商场超市出现在我的生活范围内。我没有看到很多东西在里面卖。有品牌，有散货，但我不认为这么大的商场会卖一些假冒伪劣的东西。

在淘宝等平台时代，通过用户评论建立了信任关系。当我在淘宝上看到一家评分为 5 的商店时，我认为它是相当可靠的。

从小商品时代到产品时代，再到超市时代，再到平台时代，消费者决策的每一次变化，都是一个特别大的业务。在每个时代，都出现了特别大的公司。我相信直播时代可以重构信任。，这也是一个特别大的时代的开始。

一个普通的用户来到这个平台快手最初是因为“酷”，但他为什么会在这里呆了很长时间，我想还是因为信任和温暖。打造最温暖、最值得信赖的网络社区，重构10亿用户的消费决策，是我们的梦想，也是一条对社会更有价值、更有意义的道路。

关于公共域和私有域

面对这个时代的机遇，我们需要打造最温暖、最值得信赖的网络社区。挑战和不确定性很多，但也有一些地方需要我们努力做好。其中之一就是要充分发挥私域的力量，把公域和私域结合起来。

我特别相信制片人赢得了世界。我们应该更加坚定地站在用户一边，站在生产者一边。毕竟平台不产生内容，生产者是整个内容产业的基础。如果我们想与生产者站在一起，我们需要将公共领域与私人领域结合起来。

想必大家都有这样的疑问，在一个平台有如此强大的分发能力，算法如此高效的时代，为什么我们还要去做私域。从情感上看，虽然算法特别厉害，但我不认为未来的一切都将由算法决定，人与人之间的感情还是很厉害的。我非常相信人与人之间的信任或情感联系，这是非常有价值的。当然，我们在私有领域要做的不是放弃公有领域，而是走一条公有领域与私有领域相结合的道路。

私域里有很多地方让我很感动。我跟了一个说北京口音的主播，应该是北京通州人。他开始天天播的时候，真正看的人并不多，一百人左右，基本上都是北京周边的一群人。有一年端午节，他说要回馈一直看他直播的人，要给粉丝送粽子。他说：“我家里有一辆三轮车，所以我会绕着北京把饺子给你拿来。” 当时我非常感动。这位小哥回馈用户的方式和其他主播不一样。其他人则通过发送红包来回馈用户，让每个人都可以抢到。发出了五十或六十份。看过他直播的人都说这个兄弟很靠谱。两斤粽子不算什么钱，20元左右，但感觉很不错。我想这种感觉只有私域才能带给我们。

给我们包饺子的主播，不管他卖什么，信任基础都非常高。我知道他是什么样的人。他不会在直播间对一百多个人撒谎。如果他对这些人撒谎，他肯定会没有食物。我想，只要这样的人越来越多，就会开启另一个大时代。这个大时代是基于粉丝经济对整个信任体系的重构。我现在看到了一些迹象，但是这么大的方向还是要靠大家共同努力才能实现的。

就管理复杂性而言，公共领域必须更容易管理。原因是谁在上，谁在上，而不是在下拉。但是，在私有域中存在一个特别复杂的问题。相当于主播有一点自己的产业。你想不想控制它，以什么方式控制它是非常困难的。

一个比较一致的结论是，我们做到了有毅力的人才有毅力，但我们也应该做到只有有毅力的人才有毅力。还是要管理好，不能让主播和UP主做伤害用户的事情，要引导他们有毅力。

我坚信这是管理好私有域的正确方式。举个小例子，不久前，我又带着苏华和几位同事回了老家，又看了一遍二人秀。现在外面的广场已经没有两人表演了。他们都在电影院里演出。环境特别“高大”快手购买玉石：虎嗅注：视频是一种可以极大释放生产力的科技手段，门票也不便宜。前座一张票200元左右，老家看电影只要20到30元。元只是一张票，这意味着两人的接送已经成为我家乡一种特别优雅的文化休闲娱乐方式。以往，二人转向的印象可不是这样的。似乎这些生产者仍然可以改变，或者如果有机会更好。

我觉得把私域做好，管理好，让更多的生产者“开花”，可以给社会更多的温暖和信任。

坚持用户利益优先的原则

要实现我们的愿景，无疑必须坚持用户利益优先。以我们的电商为例，我们的电商叫体验电商，在满足用户需求方面比货架电商更高。这将涉及一些用户利益和公司利益冲突的问题。

在我看来快手购买玉石，用户的利益永远是第一位的。我始终坚信用户利益至上的原则，因为有用户利益，也有公司利益。我一直在公司内部强调这件事，一个很重要的原因是人们很容易因为重视公司利益而忽视用户的利益，不可能平衡两者的关系.

此外，各个部门也会因为看到用户利益的不同方面而产生冲突。比如视频团队会在视频消费中看到用户的兴趣，直播团队会在直播业务中看到用户的兴趣，电商团队会在直播业务中看到用户的兴趣。看到电商业务中用户的利益，我认为这些不同的利益角度需要平衡，才能最大化用户的利益。

如何把用户利益放在首位，我曾经在内部和同事分享过两个案例。

第一个案例是某主播在直播中卖了一些劣质酒，用户买了酒后很不满意。在审核中我们发现，一是我们的团队没有把控产品的质量，没有让用户购买到他们可以信任的产品；其次，事件发生后，我们团队对相关主播的处罚力度不够。这不符合我们用户利益至上的价值观。

第二种情况是快手的主播拉着三轮车从四川经川藏线步行到西藏。他表明他的旅程很辛苦，得到了粉丝的关注和支持。一天，一位路人路过，在微博上发布了一条突发新闻视频。原来，他不是一个人骑着三轮车走路，而是一辆车拉着他走到了他的面前。他拍了一段走路的视频，上了车。针对这个案子，我批评了团队，相当于欺骗了用户的感情。这种事情的真相，我们不容易发现，但只要找到了，就必须非常严厉地处理，而且应该被取缔，因为欺骗用户感情可是大事。

在我看来，避免损害用户利益是第一要务，公司利益才是第二。

非标产品更适合快手做

回到具体的电商业务，我们经常被问到，快手电商和其他电商平台有什么区别？我们仍然应该做适合我们的事情。非标产品更适合快手做，因为更适合直播，在其他电商平台上可能卖得不好，所以我们不抢人。更多的是创造一种新的商业模式，主播和粉丝之间的购买行为是因为相互信任而产生的。

非标产品是一个很大的品类，是一个年交易额达数万亿元的市场。服装绝对是最大的，然后是珠宝。这种非标产品更适合在快手上直播销售。

珠宝市场可能是一个很好的例子。这是一个比较明显的增量市场。以前，人们在购买珠宝时，对商场的信任度并没有那么高。经过快手这样的直播平台，大家对珠宝的信任度大大提高，相当于变成了一张“扑克牌”，平台为珠宝提供信用背书。

在与其他电商平台交流时，我们也在“打牌”，表达自己的想法。首先，我们非常确定我们不是货架电商。对于标准产品，我们愿意与京东、淘宝等合作伙伴进行更多的合作。非标产品的市场空间很大，我们一定会做。在这件事上，我们确实和其他电商平台有一些竞争，但我认为每个人都有自己的能力。谁让用户满意，谁做的好，谁就能拿到。下。

我们与其他电商平台最重要的分界线是标准产品和非标准产品，我们专注于非标准产品。对于标准产品，我们没有特别大的优势。就算做了，也会做成货架电商，这是其他电商平台的优势。

非标产品不是指白标，它们也有品牌。品牌或非品牌是品牌或非品牌的下一个层次。我们渴望有更多服装类别的品牌加入。

我们对品牌企业的态度是开放和热情的，比如服装和珠宝。我们看到，在快手上卖羽绒服的时候，比较好的主播会集中在国内的几个一线品牌。这样的品牌越来越多也是一个大趋势。事实上，我们也在采取措施，让更多品类的品牌进来。

在中国，人们愿意提出标准产品和非标准产品的概念，这与中国工厂的柔性供应链息息相关。没有灵活的供应链，“非标时代”就不会到来，这也是供给侧的变化。用户肯定更喜欢个性化的东西，所以非标产品市场越来越大是大趋势，而在工厂端和柔性供应链端，技术进步应该让“非标”越来越多高的。

专注于我们的使命

最后，我会写一些结论。这本书的书名是《直播时代》。直播提高了信息传递的效率，释放了大量生产力，创造了社会价值。是时代的进步。

从实时性和交互性的角度来看，直播意味着整个信息传递方式已经发展到了一个非常极端的状态，这将是一个长期的过程。未来，VR、AR等技术可能会有很大的进步，也会融入到直播中。

未来，在这个长期的过程中，会有各种各样的机会和诱惑。我们正处于发行阶段，有各种各样的新东西需要在像我们这样的平台上使用，看起来我们可以做很多事情。但对于一家公司来说，并不是所有的机会都必须抓住。我们需要思考什么属于快手，我们坚持抓住离我们更近的机会，我们的愿景将特别关注与快手用户、主播或制作人建立联系的机会。

作为平台方，我们必须要有平台的眼光和胸怀，或者说清楚自己是谁，应该为用户和社会提供什么价值。我们应该回到我们的愿景和使命：打造最温暖、最值得信赖的网络社区，帮助人们找到他们需要的东西，充分发挥他们的优势，不断提升每个人独特的幸福感。