想购买快手号： 宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机

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画明星、赞助春晚、为奥运版权砸重金……似乎靠砸大钱吸引各界关注似乎已经成为一种商业方式快手 不能退出。

相信每一个媒体人的朋友圈都会不时被快手刷刷这一系列事件。所以很多媒体人在朋友圈说：快手刷屏真的很烦。谁在朋友圈发快手宣传，谁就拉黑谁……

快手被迅速甩在后面，总想做点大事挽回局面，这是可以理解的。

每一次，快手的钱都是真的花光了，每一次的结局似乎都有些尴尬，而在这个热钱游戏里，几乎人人都赚到了，

@快手却一不小心成为了大家的棋子，做了别人的婚纱！

但话说回来，无论是赌春晚，还是请明星大手笔入驻想购买快手号，还是按照传闻中的25亿拿下两届奥运会的版权，都是为了这个目的。招揽新的营销举措，无论损失多少都不会伤到根本。而对于快手当棋子受伤时，这是另一回事......

近日，快手电商与淘宝联盟产品断线的消息登上各大社交平台热搜榜。回复说合约已经到期，但是除了官方对外的回复，我们应该对快手的无奈有更深的理解，也就是在直播电商的游戏中，快手@ > 已经太久了。毕竟合同到期可以续约吧？

从甜如蜜桃到淘宝京东脱钩

在短视频平台崛起，用户注意力不断被侵蚀后，电商成为“豆快”两大短视频平台瞄准的核心发展方向之一。

2018年6月，快手店铺上线，淘宝、京东、拼多多等朋友被快手接手，嫁接到同一个平台。这样的事情在传统电商时代是不可能的。想象力。

当然，这样的场景，从表面上看，快手我们在开辟新格局，也在重建市场秩序。这时候的快手可以说是非常火爆了，是万千宠爱的合集。

2019年5月，拼多多与快手公开宣布双方达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源进行产品直播推广； 2019年双十一前夕，

@快手宣布与天猫达成合作，公司将作为2019年天猫“双11”官方内容合作平台。

2020年6月18日前夕，快手宣布与京东达成战略合作。 快手用户将可以在快手门店直接购买京东自营产品，享受京东优质的配送、售后等服务，京东徐磊亲自参与平台发布会，被誉为短视频与电商的第一次长期联姻。

这也让快手好看了一阵子，赚了不少面子。不过话说回来，京东和天猫真的可以挑时间，一个618，一个双11！

但在商业中，什么是面子？赚钱才是王道。真正的赚钱高手、经商高手，愿意弯腰做孙子，才不想丢脸！而天猫、京东、拼多多都是。

这样甜蜜如蜜的合作，没想到这么快就结束了。

2月22日，快手电商公司发布商户专家公告称，由于第三方电商平台与快手合作协议发生变更，自2022年3月1日00:00起，淘宝联盟产品链接将无法在快手的购物车、短视频购物车、商家详情页面等发布产品和服务链接直播间；京东联盟产品链接将无法在快手上直播产品和服务的链接可以在购物车中发布，产品和服务的链接可以在短视频购物车、商家详情页等中发布.

快手特别提醒，建议商家提前完成结算和售后订单处理，尽快通过快手店铺承接货物。

此前，去年11月想购买快手号： 宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机，有赞发布公告称，由于与快手电商公司的合作协议内容发生变化想购买快手号： 宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机，指定日期后点赞的链接将不可用快手的小黄车在直播间上架；

同时，据媒体报道，快手还在魔筷平台上进行了第三方“断链”操作。值得注意的是，快手也是魔筷平台的重要股东。

一系列的操作也意味着与各方继续合作的可能性很低。那么发生了什么？

快手电子商务，是不是“卖广告”？

实际上，快手 在此断开连接事件发生之前就已经在行动了。早在2019年，就有媒体报道快手小店长时间无法添加拼多多产品的链接，并停止了与拼多多的一切合作。对此，拼多多拒绝置评。

去年也有消息称快手可能会终止与淘宝的合作想购买快手号，但快手在那轮协议到期后选择续约。

因此，在互联网行业，几乎所有的传言都不是空穴来风。而快手又为何不断断绝与电商平台的合作？我们需要更深入地了解过去几年快手电子商务的本质是什么？

根据快手财报，2020年快手应用电商交易总额达到3812亿，包括快手在内的其他服务电商收入达到3.7 2020年十亿； 2021年第三季度最新财报显示，快手的其他服务去年第三季度实现营收19亿元（含电商），同时，电子商务交易额达1758亿元。

从财报数据可以直观地看出，快手的电商交易量增长非常迅速，但贡献的收入却不尽如人意，占整体收入的比重还很小. 2020年全年占比仅为5%，2021年第三季度有所好转，但也只有9%。收入与交易价值的比率长期以来一直低于 1%。

对于电商平台来说，总交易量只是一个面子项目，真正的价值是收入和利润。

行业分析人士表示，由于快手的供应链资源主要嫁接了第三方电商平台资源，我们很难定位到快手的“电商业务” “作为电子商务企业。就是“卖流量”，也就是不脱离广告的本质。而长此以往，快手电商业务占总收入的比重很难快速改变。

从这个角度来看，看看这几年快手与天猫、京东、拼多多的合作，快手只是帮这些第三方平台引流，然后拿微薄的份额，低的报酬当别人的婚纱和棋子，快手我当然不甘心。

据了解，快手将在2021年完成电子商务，目标为9000亿元至9700亿元。此前，快手电商已将2022年总交易额（GMV）的目标区间设定在9000亿元至9700亿元之间。那么如果失去了第三方平台的供应链资源和各个环节的服务资源，你快手准备好了吗？

电商，流量不是最关键的，从来没有

快手我不想再做棋子或婚纱了！这是非常明显的。据媒体报道，目前快手有500多家服务商，其中年GMV过亿的服务商有200多家。目前规模，快手电商要自成体系，热度准备好了吗？

去年快手发布了“大发展”的电子商务战略，“信任电商大促、品牌大促、服务商大促”。在去年12月的快手电商生态峰会上，快手提出，2022年快手电商战略将增设“大产业带”，支持更多产业带企业和商家依托产业带新兴品牌。

这显然是快手开始构建自己的电子商务生态系统的信号和雄心。

切电商这块蛋糕，一直是流量平台的野心，从传统PC时代的四大门户、社区论坛，到移动互联网时代的微信等，都在不断地在电商领域探索，但最后都是草草收场。

因为电商从来没有流量这么简单，供应链、生态和售前、售中、售后服务产品群是关键，但这不是一蹴而就的。当然，更重要的是，在这样一个竞争激烈的电商行业，快手如何才能找到差异化呢？

首先是长期积累。电商基础生态建设需要时间积累；其次，生态建设需要大量资金。

而快手长期处于巨亏状态。财报数据显示，2020年全年营收快手587.8亿，调整后净亏损79.5亿；去年，快手一季度亏损5.77.5亿，二季度亏损72.3亿。当时亏了74.2亿元；

财报显示，快手亏损大幅增加的主要原因是“销售和营销费用”的大幅增加。去年一季度财报数据显示，其营销费用同比增长约44%，超过116亿，占同期总收入的68.5% ，同比增长44%，环比增长71%。

另外，包括在用户、收入等方面处于抖音的劣势，需要不断的营销等等也是目前快手运营中不可缺少的部分，并且要烧钱继续，如何保证有更多的资金和精力发展电商业务也是快手的关键。