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快手小号哪里购买:直播卖货这件事大家是如何看、如何做的?

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快手小号哪里购买:直播卖货这件事大家是如何看、如何做的?

发布时间:2022-09-25 发布者:壹哥交易网 阅读量:42次

快手小号哪里购买:直播卖货这件事大家是如何看、如何做的?

我们最近和一些在抖音和快手平台卖货的团队聊了聊,希望能和更多的当事人、MCN、投资人、上下游供应商等一起讨论快手小号哪里购买:直播卖货这件事大家是如何看、如何做的?,你怎么看,怎么做卖货的事?

直播销售本身并不是什么新鲜事物。 抖音 和 快手 平台的兴起由来已久,但在过去,更多的是一场“小打小闹”。直到最近,这种模式才真正受到主流机构的关注。从前段时间了解到,一家投资机构一口气对几十个团队进行了深入研究。

不仅是投资者,抖音和快手平台的动作也在加速。一方面,他们在积极推出各自的店铺系统,同时与淘宝等成熟平台的对接也越来越深。

除了一些较早押注直播平台的团队外,还有一些嗅觉敏锐的成熟公司,已经在积极尝试将业务触角伸到这里。最近,我发现了一个以社区起家的团队(出于某些原因匿名)。他们原有的业务年营业额近亿,也在紧锣密鼓地筹划着投身于直播销售。

在交谈中,他们谈到了定义快手平台的原因,以及他们在进入该领域之前所做的一些研究和理解。

看清真相:您以前的业务是什么?

顾子歌:团队之前从社区和淘宝客户起步,发展了数以万计的社区成员。以这些人为中心,成立了一个微信群,管理群主与淘宝天猫平台商家的联系。当卖家有一些促销优惠时,我们会评估该产品是否值得推荐,然后通过微信群推广购买,可以理解为一个去中心化的推荐社区。

很多商家会来找我们提交促销和大优惠券,经过我们筛选的产品通常真的很有吸引力。因此,如果成千上万的社区成员分发它,它将带来可观的销售。此过程中产生的佣金将由平台和会员瓜分。

这种模式已经运行了两年多,现在每年的营业额接近1亿。有的社区成员经营得比较好,一个月能赚2万到3万,普通人能赚2000到3万。

这个板块整体业务还在增长,但是由于淘宝是一个比较成熟的行业,竞争还是比较大的,社区的运营和管理也比较麻烦。

看清真相:在考虑加入快手直播时,您是如何研究的?

顾子哥:最直接的触动就是身边有很多同事朋友。他们在快手平台上做得很好,我们也发现这个领域的数据越来越快。对于抖音团队成员也有一些不同意见,我的主张是快手平台为主,有几个原因:

首先是我们的同行在做快手时非常有利可图。草根创业者普遍自给自足。我们现在做的资本游戏不多,所以我们仍然专注于盈利。

其次,从平台差异来看,我们认为抖音可能更像是一个娱乐行业,可以造星,而快手则更平民化、生活化,可以理解为生命周期。很多四五六线用户甚至把快手当成朋友圈。

第三,基于这种差异,我们观察到在农村或县城,通过快手购买商品实际上是一种非常流行的方式。

另一个重要的因素是,我们在做事的时候往往需要让自己与众不同。据我们了解,安装抖音的用户大概率同时安装淘宝等电商应用快手小号哪里购买:直播卖货这件事大家是如何看、如何做的?,而快手很多用户没有使用过淘宝和支付宝。

这有点像我们在 2010 年做团购时的经历。当时,我们发现了一个非常有趣的现象。团购平台上的很多实物商品与淘宝相比,在价格上可能没有优势,但卖得很好。原因是很多用户根本就没有在淘宝上买过东西,而这些流量很多来自各种导航平台和搜索引擎。

现在也是如此。 快手的用户不得使用淘宝。他们主要使用拼多多,对折扣促销或即时购买更敏感。他们也非常愿意为自己喜欢的产品买单。

看清真相:你做了哪些准备?

顾子:供给是一个很重要的因素。不同平台的产品有不同的特点。在 快手 开始销售服装是一个不错的选择。为了离货源更近,我们也把这个项目放在了广州。

服装的特点是毛利润比较高。在平台卖货的时候,服装的品牌属性比较低,比较依赖款式的选择能力。通常,只要满足三个条件:选材好、质量好、价格适中,用户就会买单。

看真相:作为一家比较成熟的公司,当你开始做快手时,你有哪些不同的优势?

顾子歌:公司经营和个人经营有几个区别:

首先,在吸引流量方面,个人或小团队需要先做。需要先积累。当粉丝积累到一定数量,有了一定的认可度,就可以入手了。像我们这样的团队,因为手头有一定的流量,所以初期做分流会容易很多。

其次,在前期采购商品的时候,会涉及到动态销售的问题。小团队前期可能不会买太多货。由于直播期间库存有限,会影响内容和销量,难以滚雪球。公司可以承受一定范围内的库存积压,在采购、发货等环节具有优势。

三是管理问题,包括供应链管理和用户管理。例如,许多单独的团队遇到非常大的问题。在用户管理方面还有一些路要走。客户积累一定程度后,无法高效管理和应用这些资源。

看清真相:你对平台的官方行为有什么顾虑?

顾子歌:快手在流量引流方面有一些政策,也就是说可以付费推广。我们目前正在研究这种推广的效果。还有账户所有权的问题。 快手上的所有直播账号都属于个人。我们作为一家公司运营。我们对这个账号的归属比较谨慎,确实遇到了一些难点。解决。

我们同样期待的是,快手可以像微信公众号一样,提供一种在视频领域运营私域流量的权限或能力,这对中小微企业来说将是非常有利的像我们这样的创业团队。这是一个非常大的奖金。

看清真相:私域流量问题是你没有选择抖音平台的原因吗?

顾子:抖音更像是一个电视台,是一个只有一个台,遥控器在台长手里的电视台。对于想卖货的商家来说,即使我有10亿粉丝,即使平台内容算法不推荐也很难触达用户。

当然,这并不是说抖音能力不够,只是价值观决定了抖音是起到流量控制和分配的作用,支持对于私域流量是不够的。如果前期努力积累用户,即使抖音有1000万用户,快手有100万用户,我判断快手的实现应该会更好.

但如果走打造网红明星的路线,抖音是更合适的平台。你可以创造一些热点快手小号哪里购买,让这个特定的人出名,然后你就不再依赖粉丝了。概念。人气是终极价值。即使数据中的粉丝数量不高快手小号哪里购买,只要有热度,影响力还是有的。

看到真相:现在对这个项目的期望是什么?

顾子:我还在努力。最初的预期是用一两个月的时间实现每天1000个订单,然后用半年时间实现每天10000个订单。

听完故事,往往无法以老少来判断,竞品的竞争也是如此。毕竟,在历史的长河中,前浪被后浪击中沙滩的事件比比皆是。

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