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快手白号购买价格:快手发布“品牌新势力榜”12月榜(榜单)

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快手白号购买价格:快手发布“品牌新势力榜”12月榜(榜单)

发布时间:2022-09-23 发布者:壹哥交易网 阅读量:43次

快手白号购买价格:快手发布“品牌新势力榜”12月榜(榜单)

2020年伊始,疫情之下的品牌纷纷开启直播自救。其中,不少品牌带着充足的库存来到快手,以期通过快手的锚点实现以货清库存,盘活资金链的目标。

但万万没想到,这只是一次简单的尝试,却与快手结下了长久的姻缘。在一次次的直播实践中,他们对快手的理解不再是当初的“下沉市场”、“老铁文化”、视频/直播版“聚划算”那么简单。在直接或间接互动的过程中,他们看到了快手市场的爆发潜力,于是选择“留在”快手,甚至分布在快手的锚点集群周围,在石家庄、临沂、杭州等地都开设了直播间,供主播在特殊场合带货。

当然,也有不少品牌在邀请主播带货的同时,看到了快手的私域购买力,投入正常的自播。在快手发布的“新品牌力榜”12月榜单(见文末榜单)中,我们看到了自己运营的活跃品牌,如:安踏、李宁、小鹿鼎鼎、板木花田等。为此,我们也找到了相关品牌的电商和直播运营人员,希望为更多想要在快手中展现实力的品牌分享一些发展思路和参考。

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▲快手全新实力榜,详情见文末榜单▲

这里要说明一下:“全新力量榜”是快手官方根据快手全新力量指数排名得到的。新品牌力指数涵盖4个子维度指标,分别是:品牌粉丝吸引力指数、品牌创造指数、品牌互动活动指数和品牌商业转化指数,按权重计算。指数越高,快手用户对品牌公众号创建的内容越认可,越容易形成购买转化。

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半亩花田

“我还以为快手只适合卖低价产品,但播出2个多月后,我们最畅销的盒子是299元的那套”

说到身体护理品,半亩花田绝对是国货中的佼佼者。

作为拥有10年历史的国产护肤品牌,板木华天通过早期进入身体护理产品赛道和社交媒体平台KOL的“疯狂”种草,成功打造了磨砂膏等产品。 、润肤露、洁螨皂等众多明星单品。数据显示,2020年上半年淘宝天猫半亩花田总成交额突破8.3亿,身体护理和手足护理品类位居天猫第一平台,其产品也已售出。从身体、手脚到面部、头发和其他个人护理品类。

早在2018年,卡斯数据就对半亩花田的KOL种草营销进行了系统分析,简而言之就是“快、准、狠”的玩法,即:快速响应、送达准确无情,毫不夸张地说,当时所有的红颜美剧头肩明星都被半亩花田“宠爱”了。

2019年底,我意识到直播时代即将到来的半亩花田,也悄悄入驻快手,通过视频和参与官方活动积累了8万多粉丝但当时,半亩花田仍将短视频平台定义为“种草平台”,账号运营的目标也倾向于“产品宣传”。所以,真正开启账号自播自营的时间是2020年。 10 月底。

但仅仅一个月后,半亩花田就登上了快手全新实力榜-美妆,单月粉丝数突破3万。 1月8日,它的日播销量也达到了顶峰(超过10w),距离他们在快手开始正常运营只有2个多月。

从@发布的视频内容来看,我们可以清楚地看到调整的痕迹。 10月21日至11月15日期间,半亩花田内容多以办公情节/笑话为主,善于结合热点梗和热点话题进行创作;但11月15日之后,半亩花田是为了方便娱乐换内容,在快手上开设了专业护肤小课堂,并创建了一系列栏目,如:“花田间小课堂”、“花田实验室”、“花田草屋”等,分享专业的同时,将护肤知识巧妙地种植在半亩花田中,供种植与评价。但没想到,这样的调整,无论是回放还是交互数据,都比之前的plot/效果要好。

▲半亩花田·品牌公众号视频截图▲

对此,半亩花田直播运营经理、杭州分公司负责人邓阳峰认为,一个与快手用户的内容需求升级有关,专业内容也有市场需求;二是与半亩花田提前批复有关。大量KOL种草,与主播带货建立的品牌潜力有关。 “通过‘品牌名’来制作专业内容快手白号购买价格,不仅不会让用户反感,还能增强信任度,为我们带来更精准的用户沉淀。”

邓阳峰还向Kath透露,该品牌虽然在快手运营了2个多月,但仍处于探索阶段。

“无论是视频还是直播,我们都会尝试做更多的调优,在快手中找到更适合品牌的发展姿态。”以直播为例,半亩花田还在测试不同时段开放对直播间热度、销量乃至预算的影响,同时也尝试在快手上发起粉丝活动,“一是打造品牌固有的粉丝节,增强粉丝粘性;二是训练团队的能力快手白号购买价格,让他们更好地应对爆发的流量。未来。”

在邓阳峰眼里,没有比这更适合快手发展的品牌了。他说,在入驻快手之前,他也认为快手更适合销售客单价低的产品,但令他意外的是,从品牌自播的实践来看2个月来,他为店铺贡献销量最高的是299元的雨燕套装,远超该品牌在其他渠道的单价。

邓阳峰表示:快手的日活跃用户已经超过3亿,从年龄、地域和收入结构上覆盖用户范围广泛,不存在消费能力不足的问题。 “能不能玩好(快手),更多的是看品牌能否满足老铁的期待,包括对内容和产品的期待。”

其实,除了半亩花田,很多品牌已经在快手上有所动作,并取得了不错的成绩。其中,在各大内容社交平台上,就有一篇长袖善舞的完美日记。通过剧情、试色、化妆教学等内容,我们不断探索视频所能承载的美剧边界。同时,我们邀请主播带货和品牌。自播方面,完美日记也领跑品牌,连续六年蝉联快手品牌新势力榜-美妆榜第一。

除了完美日记,我们看到12月美妆榜上还有更多品牌,比如:红地球、花西子、菠萝、HOLD LIVE等。以排名第五的“红地球”为例,通过ASMR、种草、测评、彩妆教育等不同主题的视频,红土实现了快速增加粉丝的目标。尤其是其为各种产品拍摄的ASMR视频,深受老铁们的喜爱。在树立美妆企业的身份,将产品种草做到极致的同时,红地球还喜欢提及“助眠公司”的新称号。 ,并获得了更多与老铁交流的社交话题。据Kath观察,红地球12月也开始在快手正常自播,而在直播间销量上,“华丹大师”滋养粉底液销量最高。

▲红地球品牌公众号首页及直播截图▲

在谈及品牌2021年的快手计划时,半亩花田的邓阳峰告诉卡斯数据,除了直播,半亩花田还将增加与快手种草专家合作,更好地影响消费者的心智。但整体来看,快手上的动作会更“卖”,会更注重私域的系统化建设。

“2021年,我们希望成为国内美妆直播的领跑者。”至于品牌应该如何做好快手,他给出了两个中肯的建议,一、快手用户粘性更高,所以对视频中的人物和人物有更高的要求。最好把主播和视频的人设统一起来。其次,在直播之前,一定要清楚了解直播间用户的实时需求。 ,包括他们关心的产品卖点,以及可以接受的产品价格,这样才能做好买赠品和销售策略的结合,这样转化效果才不会太差。

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吉米利亚迪

“我们的粉丝不到三万,但我们的日销量却超过一万,

2021年我们的目标是实现日均销量10万+”

相对于上述国内前沿的美容护肤品,这个品牌可能大多数人并不熟悉。

这个童装品牌诞生于广州市增城区,集研发、生产、销售于一体。 快手通过“短视频预览+直播加热”的方式,在2个多月的时间里,粉丝数增加了。 12 月达到 2.40,000,日均+。

据新媒体运营负责人黄继聪告诉Kath Data,之所以选择来快手是因为疫情的影响,已经影响到线下实体店,另一个是因为品牌战略。考虑一下,“我们的品牌店集中在南方,珠三角地区较多,所以我们也希望借助快手实现影响力的‘北扩’。”

到达快手后的两个月里,黄继聪告诉卡斯数据,快手品牌运营团队给了他很多支持,包括内容运营、投放等。2021年, 的目标是覆盖超过100万粉丝,日均销量超过10万件,让的童装品牌能够接触到更多的中国家庭。 “根据快手大数据研究院的数据,快手泛母婴人口已达7500万,精准母婴人口已达2500万。来的原因到快手不仅有利于品牌老客户的维护,也有利于新客户的开发。

▲贾米兰特主页及直播截图▲

其实,除了,还有更多的中小品牌依托“赋能中小企业”的快手战略快速成长。

其中,不得不提一个在快手出生长大的“网红品牌”——李书基。李数记是成都3位年轻人经营的火锅基地品牌。 3年前还是个“小作坊”快手白号购买价格:快手发布“品牌新势力榜”12月榜(榜单),如今已成为快手粉丝200万+的美食巨头。在12月的快手全新势力榜-吃喝榜中,李书基也位列第一。

分析李书记的内容,包括火锅基地烹饪、食物制作分享、火锅店日常记录等多种形式。根据Kath的监控,李书记基本上每天都在播出,有几十元的火锅底料也能做到日流量2万多。由于火锅食材的热销,李树记先后在成都开设了3家火锅店。虽然他们没有刻意用视频来吸引流量,但还是有源源不断的顾客因为他们的视频来到店里。

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当越来越多的品牌进入时快手

我们在快手

中看到了品牌崛起的多种可能性

随着越来越多的品牌来到 快手,我们看到 3 件事正在发生:

一、用户有更高的选择自由度;

他们不仅可以在快手找到接近出厂价的白牌产品,还可以买到超高性价比的品牌产品,这也意味着不同消费能力和消费需求的用户可以在< @快手平台更满意;

二是品牌进入速度加快;

中间既有国内品牌,也有国际品牌,希望通过快手开拓更广阔的中国市场,他们对快手的理解不再是单纯的卖货清盘,但要全面延伸到“阵营”这边,你没看到,现在快手的开场广告已经连续被雅诗兰黛、欧莱雅等大品牌占领了? 快手头部美容机构May 的创始人May也告诉Kath Data,从去年11月开始,快手机构内的明星变现效率加快,变得越来越更受品牌青睐;

第三,主播变现效率也有所提升;

众所周知,快手上的头肩主播大多是靠供应链和货源成长起来的主播。虽然他们有强大的供应链支持,但每天有几万和十万主播。与销量相比,货源依然供不应求,尤其是在销售淡季,会面临“无货可卖”的问题,只能选择停播或者卖的比较低-精品拓展直播间SKU。

随着快手自有配送库的建立和“好物联盟”的启动,主播的供应链,包括物流仓储问题,都得到了很好的解决。通过深度合作,从“卖货”到“带货”的转型,不仅解决了淡季销量下滑、库存压力大的问题,也照顾到了更多粉丝的需求,增加了直播。值得一提的是,“好物联盟”的推出也为很多缺货的人提供了便利,让他们在赚取广告和奖励收入的同时获得新的变现渠道。

在寇水娃业务负责人王松杰看来快手白号购买价格:快手发布“品牌新势力榜”12月榜(榜单) ,品牌存在快手是未来的方向。以扣水娃为例,不仅商品上架了“好物联盟”的货架,供主播自由选择带货;自2020年6月起,扣水娃还与快手近千名肩腰主播建立了合作关系。带货合作,数据显示,2020年12月,扣水娃在快手的月GMV达到3000万+。

根据快手官方电商数据,2020年116购物狂欢节,与去年同期相比,品牌端GMV增长超1000%,直营数量全年品牌也超过200个,与白色品牌相比,品牌产品的复购率更高,产品结构也更丰富。对于快手平台来说,它还具有吸引新转化、方便用户在平台下“第一单”的优势。

对于2021年的快手,邓阳峰表示,希望官方可以针对品牌开展更多联合营销活动,将类似于排位赛、PK赛的活动应用到品牌活动中。一方面可以增加品牌曝光度,促进粉丝成长;另一方面可以带来更高的用户粘性和留存率,加速品牌私域转型。根据 Kath 的观察,这样的活动 快手 已经尝试过了。去年8月,快手联手小米、戴尔、OPPO等品牌推出#锦鲤活动,让校园创客通过原创视频参与话题活动,并拓展至更多品类未来。

可以预见,2021年品牌将加速进入快手,从“销售”走向“阵营”;系统化。

Cath 认为这会带来两个结果。一是除了主播卖货外,快手中拥有品牌身份的主播数量将增加,成为补充快手电商的生力军。 ;第二,快手实现了更多品牌的崛起,不仅帮助老品牌扩张版图,实现年轻化转型,还实现了更多新品牌,甚至是快手上的“快品牌”公司迅速崛起,从产品到效果,销售一站式。

附录:快手全新实力榜,我们来看看榜单都有哪些品牌?

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