快手购买力：老卢：直播电商愈加火爆，众多品牌商家纷纷加大力度布局

近年来，直播电商越来越火爆，不少品牌商家加紧努力抢占这个新风口。不同于普通的直播主，对于企业主来说，在选择直播电商平台时，判断显然更加全面和长远，力求兼顾商业价值和品牌建设的加速升级。

拥有自己的美容护肤品牌和几家工厂的老卢，在朋友的介绍下，于2019年11月第一次使用快手，并于2020年2月正式开始接触直播。 快手运营的2个账号粉丝总数已超过240万，其快手小店短短半年总销量突破115万，其中不少是平价几百元以上。国际一线品牌产品。

老鲁在年初决定全面布局直播电商时，坚定地选择了快手平台。他认为：“在所有的直播电商平台中，快手更具有优势和特点，其粉丝粘性和私域流量更强，泛流量规模也很大，这是更适合品牌在页面设计和直播场景方面的发展。”

老卢进一步补充道：“其他一些平台的重点是带货主播，也就是带货带人，但是快手直播的专业度和细分度更加加强，人“而近6个月的行情数据更是被报道了无数次，印证了老卢的原判。

从新晋主播到240万+粉丝，“普惠价值”构建多元主播生态

老卢，17岁大学创业，如今拥有11年互联网营销经验，近10年美妆行业从业经验。在接触直播电商之前，其产品的主要销售渠道是淘宝等传统电商以及美容院、商场等线下实体店。

今年年初，受疫情影响，老路在情人节正式开启快手直播，在原有的销售渠道上寻求品牌升级的新突破。

“我的账号从0粉丝开始，一开始基本上是几百粉丝的增长速度，现在两个账号的粉丝总数已经超过了200万。”目前，老鲁在快手的两个账号“老鲁·心轩生活”（快手ID:）和“老鲁Eric”（快手号:)，拥有190万+和 560,000 + 追随者分别。在粉丝数量不断增长的同时，两个账号的商业变现能力也取得了不错的成绩。 快手小店总销量分别达到90.50,000+、24.60,000。件+。

在淘宝上经营多年的老鲁快手购买力，在推出直播电商时并没有把淘宝放在首位。对此，老卢解释道：“淘宝的主播生态更偏向于头部主播，而快手平台的‘普惠价值’让流量更平衡，整个生态更平衡，更可持续，有平台上会有小主播发展的空间，大主播也有被超越的压力。”

“新人总会有机会”是老鲁非常看好快手的点之一。他透露自己在快手看过很多粉丝超过20万的主播，单次直播GMV就足够达到400万、500万，有的直播间观众8、9万可以仍然达到一百万或几百万。

根据老卢团队的研究数据，快手和淘宝用户的重叠度并不高，只有30%左右。通过半年的运营数据证明快手购买力：老卢：直播电商愈加火爆，众多品牌商家纷纷加大力度布局，老鲁的快手粉丝与淘宝品牌原有粉丝群并没有重叠。老鲁表示，他在快手的超过200万粉丝中，只有一小部分是品牌原粉丝转化而来的，大部分是在快手获得的新粉丝，而新粉丝的不断增长是品牌在拓展直播渠道后实现商业增长和品牌传播的主要目标。

4小时直播，快手用户消费能力打破固有认知

作为品牌的创始人，老卢在给快手带货的同时，他的团队也在不断的回顾每一场直播、每一笔交易、每一个粉丝成长过程的大数据，然后立足于大快手平台官方提供的数据分析，为后续品牌布局提供第一手市场预测数据，达到事半功倍的效果。

老路透露，他在快手的主要用户多为24-41岁的女性，更符合品牌自身的目标客户群。 “新消费市场占比很高，但我们一、一线城市用户也很多，广东用户占比16%左右。”

在以往大众的认知中，新消费市场的消费力会比较弱，但事实并非如此。老卢团队通过客户回访发现，无论几级城市，在直播电商领域的消费力差距都不是太大。

老卢举了个例子，“比如像一、这样的二线城市普通白领的月薪可能在8000到10000左右，其中电商购物的可支配金额可能只有10%或更多。更少。在三、四线城市，工资可能在3000到5000，但他没有租金和交通等经济压力，所以皮肤等生活费的比例保养和美容比一、二线城市高。城市更大，最终结果是两者的成本差不多。”

另一个更直接的证据是快手用户对高客单价产品的购买力并不会因为价格而降低。在老鲁的直播间，不仅百元左右的自有品牌产品火爆，老鲁带来的海澜之际、迪奥等国际一线品牌产品也创造了不俗的表现。

“我在直播间带了Dior 999口红，不到半分钟就卖出了1000多支。现在，4小时的直播快手购买力：老卢：直播电商愈加火爆，众多品牌商家纷纷加大力度布局，国际一线大牌产品的销量可以达到500万，600万，线下专柜，可能要一两个月才能见效。”老卢认为，快手用户的消费实力已经被一系列的市场数据所印证。

为了进一步增加粉丝的粘性，老路不仅会利用C2M模式，定期以赠品或半卖半送的形式为粉丝推出定制产品，还会经常举办粉丝节，以超值福利回馈粉丝。 “这对我们来说是一项粉丝投资，因为粉丝需要仪式感和品牌对他的关注。”

企业与平台携手升级，实现与消费者的共赢

自进入直播电商领域以来，虽然取得了不错的发展，但面对激烈的市场竞争，老鲁依然心有余悸，“现在快手把直播的每一个细节都定得很成熟完善，无论是企业主还是带货主播，他都是把直播当综艺来做的，直播前要做很多准备，整个过程很丰富。”

随着平台直播环境的加速升级，快手已经成为老鲁进阶直播能力的主要学习平台。每天都会学习和参考其他主播的优点，然后不断提升自己。

在这个过程中，快手不仅给老路这样的主播带来了流量支持快手购买力，在运营上也给予了更多帮助。据老路介绍，除了线上运营指导，快手还会定期组织论坛，召集主播、电商专家、供应链、企业主等多方进行互动交流。

不断寻求新突破的不仅仅是老鲁这样的主播，还有快手平台。老卢提到，目前快手已经成为直播电商领域行业领先的标杆，但平台仍在不断升级优化。页面、小黄车跳转链接、小店橱窗、售后服务环节等各方面是否有优化需求？

“我们的企业主依托平台，我们也为平台带来更多高性价比的优质产品，形成互利共赢的关系。”正如老卢所说，这两年，像他这样的很多源头工厂的企业主不断入驻快手，不仅提高了快手电商货源的质量保障，也因为经销商环节的减少，实现了更优惠的价格。平台、商家、消费者三方共赢，这是快手推出的“源头好货”发展战略的核心，聚焦货源和批发价格。