快手怎么购买粉丝：快手头号女神娃娃李小美:江湖我独行，不走寻常路

编辑助理：朱志奇

7月26日，周杰伦的快手直播首秀吸引了无数关注，但老铁们兴趣不大，只愿意为在这场直播通话中贡献了80%打赏收入的辛巴家族出战.

在他们眼里，星光熠熠的明星远不如草根网红。

比如辛巴，比如散打哥，比如洋娃娃。

我们的“网红传”系列写的是辛巴和散打哥这两个家族的创始人。今天我们来说说快手的第一女神——娃娃李小美。

一栋位于广州的别墅，全价1800万买下，2辆法拉利，1辆玛莎拉蒂，90后夫妇，初中毕业的肖亮南下创业3年，并取得了丰硕的成果；

2019年粉丝1700万，工厂46家，带货6亿多元。接触平台的第二年，他就成为了快手电商女装行业的领军人物。

我是一个普通人，不走寻常路；我独自行走在江湖中，随潮起潮落。

以摆摊起家，盈利一亿

在快手中，几乎所有成名的人都有草根奋斗和发展的历史——出生在农村，文化程度低，白手起家，迅速积累财富互联网的帮助。

娃娃也不例外。

宝宝本名李小梅，江苏徐州人。 2010年初中毕业后快手怎么购买粉丝：快手头号女神娃娃李小美:江湖我独行，不走寻常路，她选择投身社会，和当时的男友小亮一起在街边摊卖衣服。

摊位费每月180元，倒置一个放衣服的铁架子，两人搭起了摊位。

娃娃每天早上10点起床，负责去批发市场定衣服款式，晚上再去夜市摆摊。小凉会吸引顾客。两人一旦匹配，很快就会成为夜市上的佼佼者。幼崽一天能卖到200到500元。

每次工作到晚上10点以后，我都不关摊子回家。然后从地摊到实体店，月租金5000元，但我一天赚的多，2000-3000元不等。

但是娃娃和小亮不愿意这样做。想去广州打拼，也想开淘宝店。

▲娃娃一家。

第一个反对的是娃娃的妈妈。 “你拿什么养我女儿？”面对婆婆的质问，全家都是下岗工人的肖亮回答说“我可以做生意”，却一脸不屑。 “你有什么条件？天天骑摩托车染头发。”

没有钱，他不能说服婆婆，不能去广州，也不能创业，所以肖亮决定卖掉房子。是奶奶临走前给小两口留下的婚房，20平米。

小亮爸爸抽着烟，“你还没结婚？”

梁说：“我不结婚。”

“好吧。卖掉它。”

2011年，小亮带着11.8万元去广州，卖掉了房子和洋娃娃。

刚到广州的时候，我还没有亲人。为了省钱，第一个月两人只愿意住一间房间只有5平米的酒店。

炎炎夏日，老板没开空调，又不会做饭，只吃路边摊，导致宝宝拉肚子严重。想喝一碗面汤的时候，小亮害羞地向旅馆老板要了一碗。

一个多月后，他们搬出小旅馆，在广州著名的白云皮具城附近租了一套房子。

位于全球最大的服装和皮包集散地之一，娃娃和小亮转战皮包业务，试图复制经营摆地摊的好运。但卖包不等于卖衣服。半年过去了，顶峰20万多的存款只亏了5万元。

没有钱就活不下去，就得回老家。但有一个狠人决定赌一把，剩下的五万块钱都用来买衣服了。

此外，娃娃还买了一台相机，一台佳能5D2，一台经典的全画幅高端单反，售价近万元。只重80多斤的娃娃，自己当模特，一手拿着5D2自拍，然后修图，发到淘宝店。

这在当时的广州真的很新鲜。那时，店主会把衣服挂在架子上或摊在地上出售，实际上只有玩偶被拍到身上。

“客户说他们感觉很友好”，小亮回忆道。那个时候，娃娃身上的任何一件T恤都是宝物。顾客购买的积极性很高。慢慢的，一天能下300单，500单。

娃娃赌对了，成功把5万变成了50万。

从此，娃娃和小亮开始全心全意地做衣服，每天都在想那些卖流行款式的网商是如何选款式、拍照、修图的。

背心突然着火了。她赶紧补货，几个月就卖出了40万到50万件，一下子赚了200万。

娃娃开心极了：“我睡觉的时候，顾客都在下单。早上睁眼一看，就卖出了几千单，一下子点燃了我对服装的热情。”

这也成为她职业生涯的转折点。此后，她潜心于网店，不断寻找流行款式来带动店铺生意。

“生意很好，2011年我们拿到了全国淘宝行业前20，那时候一天能赚10万。”说起这次创业经历，肖亮颇为得意，“那个时候还没有快递，机制表都是手写的，每天写到凌晨五点，到时候手抽筋。”写出来。”

到201年2、2013年，娃娃淘宝店一天下单1万到2万单，淘宝女装行业蒸蒸日上。

▲娃娃喜欢提到劳斯莱斯。

2013年底，多尔和小亮实现了自己的第一个小目标，赚了1亿元，全款1800万元在广州买了别墅，买了2辆法拉利和1辆玛莎拉蒂。 “我们被评为江苏省创业先锋，但我们很低调，从未接受过采访。”

转折之年，独自前行

兴致勃勃，突然以一场意外告终。

2016年，肖亮的父亲突然病倒，脑溢血去世，没有抢救出来。小凉和娃娃的生命随着一声雷鸣而爆炸。

那个时候，娃娃和小亮的生意很红火。没有直播，日成交额在50万元左右。公司107名员工由小亮的父亲管理。

“老爷子怕我们被别人欺负，公司里的一切都是我爸负责的，我坚信他是一座大山，一座我随时可以依靠的大山。”

可是山突然塌了，萧亮不知所措。

“我用我的手和脚却什么都做不了。我不知道我应该做什么，我还能做什么。我爸爸走了，我觉得一切都不重要了，身体是最重要的。”想想生意。

小亮和娃娃这一年还记忆犹新——亲人去世，生意变得很惨淡，从平均每天1万单到1000单，最后不到600单，107名员工减少到 60。

经过6年的努力，回家的梦想越来越远。小亮和宝宝有些气馁，带着部分员工从广州搬回了徐州。

但今年是他们个人生活和中国电子商务业务的转折点。

当时淘宝直播开始支持一些主播通过直播带货。想要抢到第一波流量的人蜂拥而至。几乎所有的主播都在努力研究如何成为淘宝的“天选之子”。

娃娃也是这支庞大军队的一部分。她开了一个账户，直播了一段时间。作为皇冠店的老板，娃娃原本是自信的，但最终没有得到平台的青睐。

“因为我们没有关系，没有公关，我们被迫跳出来。”娃娃不甘心，但还是接受了，“明知道我不是那种料，就不用管了。”

离开淘宝后，娃娃终于接触到了快手。凭借搞笑视频，他迅速积累了500万粉丝，在快手也是一炮而红。

虽然他们都因贫困而早早接触社会，更早发现快手，口中也称“老领带”，但在浓浓的市场氛围下，玩偶们玩起了快手其他知名主播辛巴和散打就不一样了。

老练的人，家族的荣誉，辛巴，散打哥等人玩弄第二榜单的规则，号召百万粉丝的大军冲锋陷阵，夺取快手江山的大旗，引以为豪他们在世界上的地位；娃娃、小亮夫妇在老铁的威逼下冲进短视频平台快手，但他们的血液中携带着淘宝基因。主要目的是卖货，称兄弟姐妹是次要的。

不同的气质导致两人的道路截然不同：到目前为止，只有娃娃夫妇没有组建家庭，并且单枪匹马闯入各大家族占据的前几名，而且很少能看到娃娃情侣和其他主播一边聊天一边和其他主播聊天，PK越来越粉丝——他们就像“独行侠”一样，在快手的这个世界里游荡。

但一开始，娃娃和小亮并没有直接卖货，只是把淘宝上展示的图片做成图集，贴在自己的快手账号上。

▲娃娃在十年前摆摊的那天在快手发帖。

老铁们会私信给娃娃们，“我喜欢这件衣服，我要了”，“你的衣服很漂亮，怎么买？”

越来越多的人想买洋娃娃的衣服。

2017年双十一第一次试水试货，娃娃试图将快手老铁引流到淘宝店，结果半小时内成交额就涨到了500万元。

娃娃说：“我记得很清楚，2017年，快手没有小黄车和快手店铺，我只能在直播的时候分享我淘宝店铺的链接快手 .双十一分流半小时，营业额立马冲到500万，那是我们接触快手的第一年。”

热心的玩偶夫妇注意到了直播的趋势，从此转移了战场，在快手开始了自己的销售生涯。

快手重金带货

“我们过去专注于有趣的内容和批发模式。现在都是纯电商内容，自产自销。现在快手成长起来的粉丝99%都想买衣服，也就是说现在崛起的粉丝和以前不一样了。”小亮有些感慨。

与其他主播不同，Doll的直播内容主要是讲解服装搭配技巧。每天定时组织9元9秒杀福利，不定期组织1元抢购活动。

画风不一样，好多评论说在快手里，娃娃和小亮就像淘宝直播的李佳琦和薇娅。

从变现模式来看快手怎么购买粉丝，小亮的自产自销产品确实和其他主播有质的区别快手。

目前在杭州、广州、义乌等地共有46家娃娃工厂，自主设计、自主设计、自主销售。除了服装厂，Doll还在发展鞋厂、箱包厂、皮草厂，甚至还有零食。

起初，娃娃主要来自杭州和广州的批发摊位。后来，由于货物价格上涨，他们转向代工厂加工。后来，他们决定自己建厂，并确定了重工经营的商业模式。

“最早的娃娃是从摊位上拿来的，后来我们发现面料和款式，包括尾巴的处理，在质量上都没有很好的控制，所以我们自己延伸到了后面。做。”人偶的工作人员说。

▲娃娃创业十年，积累了快递大山。

做代工很久了，发现很多质量点还是失控的。比如有些面料需要吸水软化，这些工序就不能进行； ，开线不易查。于是，娃娃和小亮就萌生了自建工厂和品牌的想法。

通常Doll和小亮会在衣服出厂价的基础上加上运费和20%的利润作为售价，也可能在直播期间给予临时折扣。所以利润率不高，有时工厂没有好好计算损失，还可能赔钱。

但是这46家工厂给娃娃们提供了足够的信心。工厂出货直送直播间，跨越工厂到批发市场、门店等多个环节。简单来说就是“没有中间商做差价”，价格可以更低。

这是因为小亮明白价格在快手销售中的重要性。 “粉丝最想听到的是，这件衣服的价格便宜，就这四个字。如果说这件衣服是代表韩国500块钱买的，现在400块钱卖给你，他不会听的。你只需要说这件衣服是用它做的，刚出来时才15.9，现在卖19.9，他会放一个马上下单。”

另一方面，娃娃小亮在旗下46家工厂的基础上，严格控制发货系统，货到仓库后开始销售，大大节省了物流时间。

娃娃的工作室位于徐州郊区的一个工业区，离徐工集团不远。她最后的办公空间只有两三千平米，远远不够。她是2018年初搬到这里的，办公室有四层，仓库面积2万平方米。

在工业区的另一个好处是交通更方便。娃娃办公楼附近的院子里堆满了大包商品和成堆的包装袋。它们来自不同的产地，通过这里分布到全国各地。

办公室的二楼和三楼是仓库。三楼是满载货物的蓝色钢架，每一排钢架都会有B-1、A-9等标志。地上堆满了货物，让人下车都困难。数十名女工在流水线上奋战：分拣、包装、贴标、检验、称重、发货，几十秒。

发货如此之快，除了娃娃拥有三个仓库和一百名熟练工人同时发货之外，另一个原因是它自建的仓库编码系统中，每个产品都有自己的区域打码打码，扫一扫订单即可显示货物所在位置，工人可借助打码快速拿到自己需要的货物。

2019年11月5日，公仔共售出数十万单；截至6日2:00，已发出12万单，平均每天可发出10万单。这个运送速度是整个快手中最好的之一。

娃娃的另一个杀手级功能是面料买断。对于市面上流行的面料，娃娃们会尽量买断，比如石墨烯材料和牛油果绒等流行面料。因为买面料可以让自己避免价格战，又可以保证质量，在竞争中占据先发优势和价格优势。

出售的款式由娃娃决定。小亮称赞妻子和合伙人，“即使在500件类似的衣服中，她总能找到流行的款式，我们几乎从来没有把它们压倒。”

根据小亮的说法，在韩国首尔的东大门市场，玩偶有长期买家。他们会提供流行的服装款式供参考。自家工厂有打版师，90%的图案都有。都是由娃娃和团队自己设计和打印的。选好版型后，还要选好面料，然后交给工厂生产样衣。

在秋冬季节，46家娃娃工厂中有5家专门生产棉和羽绒服，10家专门生产底衣、大衣和毛衣，以及内衣和童装。样衣初选可多达1000件。最终，人偶和团队挑选出600个模型，交给工厂正式生产。

“快手电子商务真的很棒。没有直播一天的成交量大概是20万，还有一点点不到10万，但是一开播就是80万到90万的流量，一个小时平均能卖出100万的成交量。”娃娃喜欢这个平台非常喜欢快手。

小亮直言，“是快手造就了我们，这里的一分钟相当于其他平台的一小时。我在快手上直播，粉丝过千万，回购率高达 80%。”

“我们的上限提前到了”

2018年双十一，公仔以24.6万单成为快手“116销售节王”活动第三名。

2019年，3秒销量1万件，24小时出货12万件，营业额8000万元，公仔一跃成为第二。

这位在快手拥有过千万粉丝，每周一到周五晚上7:00准时卖衣服的小姑娘，借助电商的东风快手怎么购买粉丝：快手头号女神娃娃李小美:江湖我独行，不走寻常路，连接千万用户通过“老铁”。 ，创造了一个新的神话。

2018年5月，娃娃从广州的直播间回到老家徐州，买下了徐州标志性建筑苏宁广场29层和33层。

▲娃娃仓库位于徐州标志性建筑苏宁广场。

“粉丝喜欢你。如果产品让他难过，他可能不会来，甚至永远关闭你；如果产品好，他会在买衣服时首先想到你，就像他周围的人一样。”

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发现快手销售规则的人偶有自己的一套逻辑，也有自己的烦恼。

“我们的上限提前到达了。” 快手三年后，娃娃和小亮摸索着升级配送方式。

目前的尝试是走定制化路线，推出自有品牌“李小美”。

Doll想要改变自己的快手用户群，成为快手的第一个定制女主播，让消费者以最低的价格买到相对优质的东西。

在快手卖币，撞版机率很高，娃娃想跳出来，“我们要三四线用户穿一二线的衣服等级用户级别，想让他们出来，一辈子不要穿二十块钱的衣服。”

这条路在快手里几乎没有人走过，很艰难。

改成定制服装后，每位顾客的单价增长了3到5倍，销量急剧下降。此前，人偶日均出货量为5万至8万个，一度跌至1万个。直播过程中，小亮只能反复强调便宜不好吃，好不便宜，但粉丝还是很难接受。

销量不好，初期投资悬而未决。娃娃投资了10万多元，在一家只有20个服装车位的工厂里，现在这个车位不得不面临全面淘汰和升级，因为它不能完全满足定制服装的需求。

一切都只能由时间来证实。经过一批批用户试用，娃娃销量开始恢复正常。

但小亮认为，娃娃还没有在快手站稳脚跟。在他眼里的标准是“让全中国都知道快手里面有个娃娃”。

小亮着力打造“李小美”品牌，如与商场合作开设实体店；除了服装本身的质量快手怎么购买粉丝，提高设计、包装、售后的质量；扩展到5个仓库；开发5家工厂为客人提供更高单价的高端定制。此外，他们还准备了一个名为“李小美孩子”的零食品牌。

“我们都是那种野蛮的方式，来自农村，特别能吃苦，没有受过高等教育，但我们实战非常好，尤其是牛。”

据《三个声音》报道，在推出“李小美”等自有品牌后，不少大品牌纷纷表示愿意合作，有人愿意投资1亿元进行李小美天使轮非常谨慎。

“我的员工只是努力工作。他们都是铁人。他们昨天只睡了三个小时。我问他们能坚持多久，他们说他们可以坚持一周。这些人很棒，但我缺的是运营团队。”之前，小亮曾招到合适的专业人士，月薪10万元，分红100万，但对方最终没有加入。

“我们不明白，我们是草根，怕被骗。公司没有人拿着笔记本，不经营，没有大学毕业生。如果有人像你（指前来采访的记者），公司会比现在好五倍。”

虽然已经是快手的带头主播了，但是娃娃和小亮直播完之后，心里还是有些惆怅，“现在一年赚10亿很简单，怎么做20 亿？很困惑。”

他们来自草根，正是这种气质让他们无视障碍，疯狂成长。但制约他们的是草根，他们也知道，如果不能及时进化，进化成另一个物种，上升到另一个层次，他们将等待无情的浪潮。

这股浪潮，造就了许多人，必将卷走许多人。

娃娃和小亮就像站在潮头的两个人。他们耐心地等待潮水的来临，看看他们是生在浪头上还是被浪头卷走。