快手低价购买粉丝：快手“自立门户”：辛巴戏码破亿，快手动作频频

相比快手的财报，大众似乎对辛巴直播产品的价格更感兴趣。

3月27日12:00，预热一周的辛巴复出首场直播在快手开播。几分钟后，直播间的观众人数就超过了500万。在这13个小时的直播中，辛巴一共卖出了1625.7万件，销售额达到了20.42亿。

就在大家惊叹“快手一哥”辛巴带货能力的时候，快手却在努力“去辛巴”。

红星资本局发现，在辛巴失踪后的100多天里，快手动作频频，大力扶持新主播，打造“好物联盟”提升供应链快手低价购买粉丝：快手“自立门户”：辛巴戏码破亿，快手动作频频 ，重新建立流量规则，掌握了“交通话语权”。 ”。

回归大戏再次上演

只有“辛巴”才能打败“辛巴”

3月27日12:00，辛巴直播上半场开始。很快，直播间的观众人数就突破了500万。

开播44分钟后，根据Gecko实时大屏数据，辛巴直播销售额突破1亿； 4小时后，突破10亿；凌晨1点，辛巴直播下半场结束，销售额高达20.42亿。

辛巴直播近13小时，销售额高达20亿

在这12小时42分钟的直播中，辛巴一共带来了91款产品，总销量1625.7万，单价125.6元。其中，3款产品单品GMV（商品交易总额）突破1亿，再次刷新快手平台单品直播销售记录。

这不是辛巴第一次“回归”。早在去年4月，辛巴就与另一位主播散打快手发生口水战，两个账号都被封杀。 5月，一款名为“新玄榜”的APP在各大应用市场上架，外界解读辛巴可能要放弃快手“自立门户”。

心选帮APP

然而，一个月后，距离 2020 快手“618”购物节仅剩 4 天，辛巴在 快手 宣布复出。

复出直播当天，辛巴的直播销量打破了平台单场记录和行业单场单场记录：1小时3分钟3亿，2小时5亿4 分钟。 5小时9分钟，货量突破10亿。整个直播进行了7个多小时，带来了60件商品，最终销售额达到了12.5亿。

现在“卷土重来”的剧情再次上演，辛巴再次刷新了自己创造的纪录。

高调热身复出登场

辛巴用自己的品牌为自己代言

不仅销量破纪录，还有辛巴高调复出。

3月22日，辛巴在快手APP发布视频，正式宣布复出。在那之后的6天内，辛巴一共发布了13个复出预告视频，累计观看量超过10亿，粉丝不低于7000人。万元涨到8000万以上。其中，辛巴带领主播下跪向粉丝道歉的视频单次播放量超过1.7亿。

辛巴热身准备高调复出

辛巴带领主播下跪向粉丝道歉

除了不断发布线上视频预热，线下也是在上海、广州、长沙、重庆等地大屏广告和灯光秀的高调投入。更夸张的是，辛巴斥资百万租用数百架无人机在上海外滩表演天光秀，并展示了“辛的选择”、“你在心里”、“遇见327”等字眼。

辛巴租用数百架无人机进行灯光秀

此前，辛巴因“鸟巢事件”翻车。这一次，面对大众的质疑，辛巴已经准备好了答案。

27日的直播中，辛巴特别谨慎。当粉丝质疑货品质量时，辛巴一直强调货源来自天猫旗舰店：“今天，辛巴直播的大部分品牌产品都是从直播间跳到天猫旗舰店的。”

此外，Simba 还使用消费者熟知的品牌为其发货背书。据统计，辛巴带来的91款产品共涉及70个品牌，包括TCL、Boss、蓝月亮、飞客、海天等。

解决“头锚”问题

快手开始频繁移动

去年8月，辛巴在接受采访时认真地说：“希望有一天能和快手成为兄弟公司，成为真正能和快手战斗的公司。”

辛巴为何如此自信？或许可以从一组数据中找到答案。 2019年快手电商直播全年GMV在40-500亿元，单辛巴一家的数据就高达133亿，占比近1/3整个平台。

还没等到和快手平起平坐的那一天，因为“鸟巢事件”，2020年11月，快手封禁了辛巴的个人账号和27心轩主播。

或许是为了摆脱对辛巴等“头部主播”的流量依赖快手低价购买粉丝，快手开始大力扶持新主播。

辛巴夺冠后的第一个月，快手的十大主播名单上出现了许多新面孔，其中包括由直播机构孵化的主播李玄卓和于大公子，以及快手@ >快手官方直播间，快手小店的身影。

不只是辛巴，快手针对所有家庭主播。也是家主主播的二鹿在直播中也表示：“官方现在改了规则，流量比较分散。官方希望培养10个400万的账号，而不是40个的主播。”百万。”

2021年3月26日，在“2021快手电商引力大会”上，快手电商领军人物小谷发布了针对品牌、主播的“商家全周期红利计划”和服务商，提供三大平台红利：优惠政策、产品赋能、流量支持。这其中的流量支撑也被市场解读为：快手要夺回流量话语权，改变以往家庭主播流量引流模式。

在此之前，快手 的主要锚点家族可以通过连接大锚点和小锚点来反转流。辛巴也经常用这个策略来增加欣轩家主播的粉丝。 .

此外，小谷还强调，2021年将打造100个GMV 10亿GMV的生态伙伴，重构交易信任机制，推动消费者信任机制从信任平台升级为信任卖家也就是说，这样的方法也可以把“信仰主播”变成“信仰卖家”。

此外，快手CEO苏华也在2020年财报发布后的电话会议上表示：“今年的大动作是我们可能会做好物联网的选品库联盟。将增加对商品和供应链的支持。”

据凤凰科技介绍，快手用户运营中心负责人张一鹏表示：“正面交锋的问题已经很清楚了。快手去年的GMV，第一家庭只占6%。”

从2020年财报可以看出，快手的一系列动作已经开始“生效”。 2020年快手电商GMV将超过2000亿，但辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿。

降低直播收入占比

增加广告收入

3月23日，快手（01024.HK）发布了2020年及第四季度财报。可以看出，快手目前的营收主要由直播带动，线上营销服务等服务由三大组成部分组成。

2020年全年，直播带来收入332亿元，仍是公司最大的收入来源。但占总收入的比例从 2019 年的 80.4% 下降到了 56.5%。

在线营收服务，即互联网广告营收，2020年营收为2.18.5亿元，同比增长194.6%。占总收入的比例从 2019 年的 19% 增加到 2020 年的 37.2%。

快手2020 年收入构成

在第四季度，这一点更加明显。广告业务成为快手最大的收入来源，收入占比首次超过直播。3.6%。

在广告收入方面，抖音已经探索出了一条成功之路。字节跳动2020年总广告收入将达到1800亿元，其中抖音贡献约60%（约1080亿元）。

巨额利润让快手也“心动”了。在财报电话会议上，快手CEO苏华表示快手低价购买粉丝：快手“自立门户”：辛巴戏码破亿，快手动作频频 ，大约20%的广告收入来自小点通和今日头条这两款广告产品快手低价购买粉丝，而这20%是计入广告收入，而不是电商收入。

小点通是快手推出的服务商家的流量工具。今日头条也是快手推出的付费推广服务。最终的方向是主播花钱买平台服务。

“我们预计未来广告收入占比将继续提升，其增长相信会超过整个行业的增长。”苏华对未来的广告收入相当有信心。

红星新闻记者徐远实习记者强亚贤

编辑陈英鹏

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