快手低价购买粉丝：“橙七七”“水土不服”引领手电商直播新潮流

“这款美白面膜含有烟酰胺和熊果苷等成分，皮肤暗沉暗沉的姐妹们一定要用，关注我，直播间送到家。”

从传统淘宝电商到快手电商直播领域快手低价购买粉丝：“橙七七”“水土不服”引领手电商直播新潮流，从服装到日化，平台与行业的“双飞跃”并没有成就“橙七七”水土不服”，而是放

@快手短视频是作为优势而创作的。通过产品介绍+流量推广，15天内成功获得20万粉丝。

短短半年时间，《橙七七》就实现了单场直播平均成交10万，月成交近300万。近期更是创下单场直播超过20万的新高峰。炫目的数据背后，是《橙七七》对快手电商“人货堆场”玩法的深入研究，也印证了快手兴旺健康的能力电商生态孵化中腰主播。

从淘宝到快手：“快手强社交属性更适合我们”

从2007年到现在，阿亮和琪琪在淘宝开了12家店，主要销售面向学生消费群体的女装。高峰期日订单量15万，月均销量超过8万。

2016年，直播电商在淘宝平台上初露锋芒。由于引流成本逐渐增加，加上直播商业化的更加严重，两人放弃了直播，专注于通过传统方式经营店铺。

今年4月，橙琪琪尔意识到直播已经成为电商销售的主流形式，希望将直播作为未来发展的重点。对比不同平台后，他们认为快手的高流量、高转化率、低成本和强大的社区属性更适合他们，因此毫不犹豫地加入了快手电商。

“通过去年的春晚快手低价购买粉丝，我们感觉快手的流量非常高，相信2020年快手会很棒。”

正如阿亮所说，快手目前电子商务的发展趋势非常好。今年以来，快手商户数量突破100万，日活跃度突破1亿。庞大的用户规模催生了越来越多的订单。阿亮认为，要想在激烈的竞争中脱颖而出，首先要冷静下来快手低价购买粉丝，分析谁才是真正的竞争对手，制定战略规划。

“当我们第一次选择做美妆的时候，首先会确定我想超越谁，学习谁，目标是谁。每个阶段都会设置一个目标池，我会知道我要超越什么。想做的，不是想象的。”

跨平台转行的程琪琪没有经历过水土不服。十余年的淘宝电商经验，使其拥有成熟的运营体系，拥有客服、工匠、仓库等200余名员工，足以保证产线的高效运作。摆在您面前的只有产品和新问题。

切换平台“适应期”，短视频是首要突破口

经过一番研究，他们决定从美容产品和日化产品入手。目标群体仍然是学生。他们通过短视频和直播打开了自己的销售渠道。 “我们前期的主要诉求是增加粉丝，我们不会太注重利润，而是为了吸引粉丝。”

在电商领域探索多年的程琪琪，积累了很多经验，所以对短视频玩法和转化策略有一定的了解。他们通过抢眼亮点+适时宣传+快手支持这种组合拳，充分发挥短视频玩法的巨大优势。

“转为快手后，我们非常重视短视频，粉丝几乎全部来自短视频。大约用了15天，粉丝数增加了21万。高峰期期间，关注人数每天增加26000人，平均每天关注人数近10000人。”

产品是电子商务的核心竞争力。只有流行的产品才会吸引消费者的注意力。因此，橙七七的视频内容多采用热门产品，吸引眼球，并坚持每天更新。

除了产品，醒目的文案总是能吸引消费者的第一眼。因此，在视频文案方面，橘子奇奇也下足了功夫。 “我们会为每个视频写相应的文案。当粉丝们画这个视频时，如何在前三秒抓住他们的注意力，如何让他们阅读更多是我们文案的重点。”

“当时我们一天更新7个视频，每个视频都会做推广。我会先做预测，然后重点关注转化率好的视频的爆炸式增长。”

不计成本的大力推广，明确的重点和重点突破，带来了极快的增长速度，官方的支持更是为橘子奇奇的粉丝增长锦上添花。 “官方注意到我们会在更快吸粉后每天补贴曝光，这就是快手美妆扶持政策。”

掌控“人货市场”，掌握直播间吸粉、积累粉丝的方法

短视频核心武器被橘子奇奇发挥到极致后，将后续的增粉之路一分为三：短视频、直播间和快手小店、直播间是重中之重。

利用以往运营淘宝电商的经验，阿亮和七七总结了直播中需要注意的三个因素，“人、货、场”、“人是主播自己的调性” ；针对产品不断拓展、分析、尝试产品，选择有优势的产品；场是整个直播的节奏和把控能力。”

从这三个方面出发，阿亮和琪琪为账号“橙琪琪”打造了符合年轻消费者定位的青春活力、“傻白甜”的角色设计。

“我们不想和其他人做同类型的直播。当时，奇奇扮演了一个专业的角色，介绍产品和销售商品，我会用有趣和娱乐的方式来逗观众。有娱乐+带货，整个直播一点都不无聊。”

所谓男女相配，工作不累。奇奇和阿良的组合就是“奇小良”。专业有趣的互动让他们的直播间广受欢迎。

除了精心设计之外，快手官方活动百亿补贴也是一大新神器。仅一场直播，就为橘子奇奇带来了近4000名粉丝。 “快手电商新用户可享受一元包邮服务，我会详细介绍给粉丝，成功吸引新用户，增加粉丝。”

直播生效后快手低价购买粉丝：“橙七七”“水土不服”引领手电商直播新潮流，如何保持用户的观看时长和粉丝的长期粘性成为了他们团队每周的必修课。 “每周，我们团队至少会问三个关于直播间的观众和橙七七号的直播风格的问题。他们还会学习课程，分析和学习直播风格和产品的好例子，以及提升直播间的节奏、氛围等。”

好货源低价引流，走进取之路快手电商

除了以低价吸引流量，国产品牌的源头工厂也为直播粉丝薄利多销的模式打下了良好的基础。

在品牌选择之初，橙七七对市场上的不同品牌进行了综合比较，最终选择了吸粉速度最快的国货。 “我们在选择的时候，把客单价高的大品牌和所有的国产品牌进行比较，大品牌的增长会稍微慢一些，而国产产品的性价比比较高。我们预算了速度之后吸粉，我们最终确定国产品牌。”

在选择了大方向后，橙七七成立了专业的选品团队，对每个品牌进行仔细筛选和尝试。同时也在探索和发展自己的品牌，以尽量降低成本。

为了获得优质产品的价格优势，阿良和奇奇坚持直接从广州源头工厂进货，国内品牌集中优质。 “在广州选货的优势还是挺大的，我们有合作工厂，也有自己开的合资工厂，所有的货都是一手货源。”

通过国内品牌和源头工厂，橙奇奇团队实现了薄利多销。然而，他们的电商转型之路并非一帆风顺。用户在直播间下单的集中和大量订单，让他们的团队无法应对。仓库发错货、客户系统不健全等问题需要及时解决。

通过不断的学习和不断的改进，橘子七七已经积累了40万的高价值粉丝，业务流程更加稳定。

“我们之前在淘宝上主要关注直通车的推广，包括分流和交叉，所以这里我们更加关注快手小店的人群定位，这对未来。”半年的快手旅程结合原有的淘宝电商体验，橙七七团队摸索出了一套属于自己的快手电商玩法。

目前，除了国货，橙七七的直播间还将适当加入知名品牌以满足消费者的需求，未来将逐步走上大牌产品之路。对于未来，橙七七按照自己的野心，制定了长远的规划。 “未来两个月的目标是达到100万粉丝，直播间观看人数稳定在5000+。更多的品牌资源会融入到产品中，我们也会逐步推出高性价比的产品。”客户订单，这些都是真正的知名品牌。品牌。”