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购买快手号区别:快手和抖音、快手、抖音有调性,怎么破?

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购买快手号区别:快手和抖音、快手、抖音有调性,怎么破?

发布时间:2022-09-17 发布者:壹哥交易网 阅读量:13次

购买快手号区别:快手和抖音、快手、抖音有调性,怎么破?

快手和抖音作为短视频行业的两大代表平台,一直是业内关注和讨论的焦点。在大家的习惯性思维中购买快手号区别,快手和抖音是有区别的:快手脚踏实地,抖音有调性,快手深从事城市市场,抖音在中心城市更受欢迎……

对于抖音、快手的区别,每个人都有自己的理解,但是你看到的不一定是真的,你理解的不一定全面。

对此,我们从平台算法、社交关系、商业化、KOL营销价值等方面深入客观地分析了抖音和快手的区别,以期帮助广告商制定更有针对性的性营销策略,以帮助 MCN 代理商制定个性化内容策略。

01 平台对比

1.最新的抖动和快速基本用户数据对比:

从DAU来看,截至2月28日,抖音DAU已经超过2.5亿,快手DAU已经超过1.6亿。每天数亿流量的涌入,维持着平台强大的生命力。

从用户特征来看,抖音女性用户较多,而快手男女用户比例较为均衡,男女比例为54:46,即更符合中国网民的整体画像。

从用户群体来看,抖音用户主要在一二线城市,占比52%,快手三四线及以下城市占比更多, 占 64%。相比之下,快手的用户群更加下沉。

从用户活跃的高峰时间来看,抖音用户的活跃时间是晚上8:00到晚上11:00,快手用户的活跃时间是晚上6:00到最后直到晚上 9:00。

2.平台流量分布逻辑对比:

抖音是滚动推荐模式,推什么,看什么,深度沉浸。

快手是瀑布流呈现方式,我们可以选择自己想看的内容。然后是流量分配逻辑。

它们之间的具体区别是什么?

首先是抖音流量分配逻辑。

抖音是强大的运营平台,平台就像上帝之手,平台实行中心化的“计划经济”。

当内容创作者发布视频时,抖音会根据内容质量、创作者的粉丝和用户兴趣,为内容创作者分配初始流量。

这个初始流量池由两部分组成,一是通过算法计算,将视频推送给可能喜欢该视频的用户;另一部分分发给关注内容创作者的粉丝。

这里需要强调的是,平台不会将此视频分发给所有关注该账号的粉丝。根据卡斯数据分析购买快手号区别,粉丝能看到新视频的概率在10%左右。

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这说明抖音不以“粉丝关注度”为基础分发内容,粉丝数量并不是播放量的保证。这意味着在抖音做内容是非常具有挑战性的,持续做好内容,持续被用户关注,增加与用户会面的接触点,才能让你的账号始终保持活跃时间。

控制力强的分发逻辑,会让用户和内容创作者之间难以进行深度链接,不利于社交属性的发展。但是它的优势非常突出,就是更容易打造爆款,粉丝获取效率会很高

在初始流量池中,如果用户觉得你的内容不错,互动反馈好,视频完成率比较高,那么你的视频可能会被二次流量推荐,然后再创大片,实现内容C登场。那么用一个视频积累10万或者100万粉丝的概率会很高。

从热门模特的时间段来看,你的内容能否成为热门模特,在24小时到7天之内!

我们来看看快手的流量分配逻辑。

和抖音完全不同,快手在运作上,平台身份相对“隐形”,流量分配就像去中心化的“市场经济”。

快手会尽量弱化对平台的控制,根据用户的社会关注和兴趣来规范流量分配。您发布的视频内容将更有可能被关注您的用户看到。根据卡斯的数据,这个概率大概在30%到40%,甚至更高。这是因为快手根据社交关系和用户兴趣来优先分配流量,主要推荐内容也是“ Page”的内容。

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不过,相比于内容的质量,快手同样注重内容发布的及时性。 快手上的一个视频能否火爆,用户24小时内的互动反馈至关重要。

快手弱的操作控制决定了平台内容的参差不齐,沉浸式用户体验比较弱抖音,瀑布式的内容呈现增加了用户跳出的机会。也会影响商业变现的效率。但它的优势在于,内容创作者可以通过直播或玩笑与粉丝反复“链接”,加深粉丝与其关注的KOL之间的粘性,这也是“老铁经济”诞生的基础。

这也激励我们对快手的内容保持耐心。与抖音相比,通过流行的风格来增加粉丝会困难得多。但你也会基于这个算法获得更多的忠实粉丝。

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综上所述,抖音是中心化的流量分发,容易打造热门模型,粉丝获取效率大于快手,更方便帮助机构和品牌积累私域流量(即:粉丝)。

快手是基于社交+兴趣的内容推荐,先社交,后兴趣。社交信任流量大于抖音,更有利于帮助机构和品牌沟通私域流量。沟通越深入,信任越强。 ,转化的路径也更短,这也是为什么快手电商直播火爆,商业变现的重点放在电商而不是广告的底层基础上。

3.平台商业化对比:

在商业化的过程中,抖音和快手也有非常明显的区别:抖音一直在积极布局商业化道路,而快手比较to 下一个好像比较佛系,有很多“小动作”,但整体过程比较慢。

具体来说,抖音去年主要围绕蓝V、星图、信息流三大产品,在商业化道路上进行了调整和布局。

首先,围绕蓝V推出了POI、快闪店、购物车、小程序等营销工具,近期还推出了“商家”功能。这些举措可以帮助抖音更好地服务大客户,吸引中小企业和本地商家合作,让抖音品牌合作更加广泛。

星图方面,星图自9月3日正式上线以来,经历了降低平台佣金、降低明星准入门槛、放开购物车权限等调整。目的是希望所有的名人都能以电为基础。广告主实现自己的收益,同时满足广告主产品转化的要求。

在信息流方面,推出数字电视等,旨在兼顾用户和品牌的双重体验。毕竟,不损害用户体验的营销更受用户欢迎。

如果说抖音的商业化之路是在激进中寻求突破,那么快手就是在稳健中寻求完美。

营销平台快手自去年10月上线以来,有很多小的营销动作,但整体商业化动作相对缓慢。

因为,快手在直播、电商、游戏等更贴近C端用户的领域,商业化的变现程度非常高。在营销的商业化道路上,快手进展缓慢,但最近这种情况正在发生变化。

在信息流投放方面,目前快手信息流投放正在加速,此类广告一般有两种形式,即红人视频末尾的贴片广告和视频发现页面上的广告。广告客户多为效果类客户,如电商、APP、本地生活服务类广告主。

02KOL对比

1.社会关系集中度比较:

抖音 上的影响者通过“内容”而不是“人”来链接用户。

抖音主要的内容推荐页面是看平台推送的内容。用户很难跳出这种沉浸式的阅读体验,选择自​​己关心的KOL进行内容消费。

抖音用户和KOL是一种“仰视追随”的关系,就像看明星一样。对待一些人头的KOL,就像星星捧着月亮,但大多是路过的“熟人”,社会关系比较“弱”。

快手 上的 KOL 通过“内容”和“人物”双链接用户。

快手主要内容是“关注页面”,KOL发布的视频内容有更多的机会在粉丝面前曝光,而快手有浓厚的“直播”氛围,极大地激发了用户的社交意愿。

快手上的KOL和用户之间的关系是分享和陪伴。许多KOL来自草根,用户本着“我们是同一群人”的心态关注他们,互相珍惜,形成了“老铁经济”。老铁经济下,社交粒度更细,关系更“铁”更深,这也很好解释了为什么快手达人能获得更多的打赏收入和电商收入。

2.粉丝互动行为对比:

抖音是基于算法推荐用户感兴趣的内容,随着用户互动的越来越多,推荐会越来越精准,用户可以在抖音@轻松看到自己喜欢的内容> ,所以抖音上的粉丝更容易发心,也就是点赞。

快手的内容推荐是有选择性的,快手用户打开自己感兴趣和喜欢的内容。在普惠价值观的推动下,更容易激发用户的深度参与。所以,快手老铁不仅愿意点赞自己喜欢的KOL,还愿意评论、分享、全方位互动。

根据卡斯数据截至2月28日收集的数据,快手上的KOL评分为14.9:1,也就是说,一个快手KOL可能获得14个赞后获得1个评论,抖音KOL的点赞比例为40.1:1,即KOL需要获得40个赞才能获得评论。

由此可以得出,抖音用户更喜欢点赞和看评论,快手用户更喜欢点赞和评论。

3.KOL内容分类对比:

从抖音星图标签来看,KOL分类是对强内容风格的细分,共有帅哥、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容类别。

从快手快单的分类标签来看,快手KOL的分类是强职业细分,共有电器、数码、美妆、电商等19个职业、服装、工匠等标签类别。

可以看出,抖音KOL的内容专业细分度更高,而快手KOL的专业细分度更高。这主要是由KOL的“出身”决定的。

抖音KOL大多签约或孵化于知名MCN机构,可以支持广告主围绕不同营销目标进行精细化的内容创作和推荐,具有更高的商业契约精神。

快手用户圈子丰富,用户粒度更细,快手的KOL大多是专业属性(社交属性)强的“草根”。同时,独特的老铁社交网络让相似职业的人聚集在同职业KOL的背后,更能帮助品牌完成与专业圈的沟通。

4.KOL营销价值对比:

在营销价值方面,两个平台的KOL也有显着的特点:抖音KOL更适合种草,快手KOL更容易转化,类似于社交KOL与粉丝互动关系集中度相关。

快手上的KOL和粉丝是“老铁”关系,老铁推什么KOL都愿意买。因为快手用户大多居住在三、四线及以下城市,信息壁垒和消费渠道都比较高,刷快手成为了一种简单便捷的购买方式。

但是提醒品牌主们,快手明星带货的最优惠价格是200元以内。这样的价格区间,老手不用特别思考,下单也很容易。动作更快购买快手号区别:快手和抖音、快手、抖音有调性,怎么破?,转化也更快。效果会更好。

在抖音上,粉丝和KOL之间存在着一种追随的关系。什么KOLs推荐,粉丝很容易种草,但他们并不急于最终购买。这是因为抖音用户大多居住在一二线城市,信息壁垒和消费渠道会比较低。看到KOL推荐的产品后,可能会先去小红书看评价,再去淘宝比价,从种植到转型的路比较长。

但基于抖音的中心化流量分配逻辑,KOL的优质内容更有可能成为爆款,帮助“品牌”打造“大众”品牌和“大众”品牌。

总之,记住这句话,如果你想刷新屏幕想爆炸,找抖音;如果你想转换,如果你想要一个私有域,寻找 快手.

5. 抖音快手KOL巧合分析:

从2018年7月到2019年3月,6个月内,抖音和快手两个平台上昵称相同的KOL数量增加了5.93倍。 KOL由单平台向双平台发展已成趋势。

经过对数据的深入研究发现,抖音和快手对于同一个昵称的头肩号(粉丝超过500万的KOL)的概率是只有4‰,但是腰尾相同的账号(粉丝从10万到500万不等)有95.5%的重叠。数据告诉我们,如果一个KOL想要在两个平台上发展,突破500万这个门槛是非常高的。

而能挤进这4‰的头肩号,比如6点30分的陈翔,抖音和快手的内容运营很早,内容质量也非常高,可以获得非常高的关注度,而《会说话的六二豆》属于萌宠范畴,大众喜爱的这个领域也能获得比较好的粉丝增长。

这告诉我们:

对于内容代理机构,不要只做内容的搬运工。要想成为两个平台的头肩号,就需要根据平台生态和用户调性,制定“因地制宜”的内容生产运营规划。

对于广告主来说,使用同一个账号进行双平台营销的可行性正在增加。专注于一个平台并使用另一个平台作为内容分发的价值是有限的。因此,广告主要是基于平台打造的定制化内容创作。 ,以实现营销的极致价值。

6.订单最多的KOL对比:

从最受欢迎的名人类型来看,无论是抖音还是快手,搞笑和话剧号都是最受欢迎的名人。

但不同的是,平台接单的快手喜剧明星占平台接单TOP10明星的37.16%,音乐类达到2 5.68%,这两个品类的占比已经超过60%,抖音接单TOP10明星分布比较均衡。

这表明抖音垂直影响者比快手更好。这是因为快手的影响者更多来自草根,商业化程度较低,内容包装能力更难以满足广告主的需求。

另外,广告主在快手上投放的效果广告较多,用户的要求也没有那么精准,快手垂直名人的商业价值也没有被激发。但这并不意味着它不会在未来发生。 抖音 和 快手 都在升值,但相比之下,抖音 走得更远。

从收到明星订单最多的粉丝数量来看,两个平台都以腰部订单最多,其次是尾巴。其中,抖音的腰部账号占明星接单总数的40.04%,这一数字在快手上更高,达到45.@ >97%。

原因是腰红人多,能接单的红人最多。而且这些红人的报价相对较低,广告主的尝试意愿和自由度会更高。

值得一提的是,腰尾明星接单总量高,并不代表单个明星接单量大,也不代表腰尾明星的广告收入尾巴高。因为从数据上看,能反复接到广告主订单的,是头肩明星,成交单价比较高。

7.KOL投放TOP10行业对比:

在KOL投放的TOP10行业中,无论是抖音还是快手,排名第一的都是美妆行业。

但是根据淘宝联盟的反馈数据,抖音上转化效果最好的是服装鞋包,所以建议部分服装品牌可以使用抖音的KOL进行配送,可能的效果将超出预期。

那么快手呢?个人护理和化妆品牌拥有最多的KOL和最佳的转化率。不过购买快手号区别:快手和抖音、快手、抖音有调性,怎么破?,个人护理彩妆的本土品牌较多。目前,快手的消费呈上升趋势,卡斯数据也提醒:国际美妆及个护品牌,不妨快手进行营销,收获可能超过预期。

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