快手第三方购买：快手小店淘宝链接恢复上新后确立KPI是2020年突破3亿

快手店铺淘宝链接恢复后，不少人松了口气。

丁萌的公司主营零食，原计划2019年底与快手主播合作带货直播，仓库已完成货物包装。这些零食保质期短，一般在上架前夕包装。

然而，就在预定直播的前几天，快手店铺却无法链接到新淘宝。对此，快手表示，由于系统升级，淘宝产品暂时无法审核。

由于官方没有给出明确的恢复审查日期，丁猛和他的同事们有些着急：包装好的商品需要尽快销售，否则会影响口感。

自快手店铺因官方“系统升级”暂停淘宝链接以来，快手电商相关机构和从业者一直在密切关注该链接何时可以重开。

辛有知的直播间是风向标。本快手与货王的所有产品链接均来自淘宝。快手官方没有给出具体的时间点，有各种猜测。有人说1号可以恢复，也有人说6号以后可以恢复。

丁萌从一位经营短视频的朋友那里得知，辛有智团队在2019年底接触了很多大牌护肤品的渠道，原本打算年后直播。美妆电商服务机构网红猫创始人张帅向 证实了这一消息，他还帮助辛有智洽谈了一些品牌。

不过，1月1日，辛有知并没有开始直播卖货。

1月6日，天猫元旦正式开启。正如有人预测的那样，这一天，快手店铺的淘宝链接也完成了系统升级，可以审核更新。

让丁萌欣慰的是，需求已经积压了一段时间，他们为快手找的主播以前只能带来20万元左右的销售额，而这次却带来了80万元以上的收入。

链接恢复当天，短视频领域又发生了一件大事。抖音的日活跃用户超过4亿。

快手此前设定的KPI是2020年日活跃用户突破3亿。据品玩介绍，这个目标最近已经完成。

据商务部预测，2019年我国社会消费品零售总额将突破40万亿元，达到41.4万亿元，同比增长8%。消费贡献率有望达到60%以上，连续六年成为拉动经济增长的第一动力。

多位专家预测，2019年或2020年，中国有望超越美国，成为全球第一大消费市场。

2019年，马车拉动消费，必有下沉市场和直播带货。一个代表着消费潜力巨大的新市场，一个代表着一种更直观、更便捷、更容易冲动消费的新购买模式。

在直播火爆的同时，短视频平台和电商平台之间也掀起了一股暗潮。

在过去的六个月里，快手、抖音、淘宝和拼多多分别报道了合作消息。其中，快手的移动尤为频繁。一是有与拼多多合作的消息，8月两人还合作直播带货。几个月后，有消息称快手“放弃”拼多多，联手淘宝打造短视频电商业务。

最新进展是12月底快手小店无法添加新淘宝链接（原链接不受影响）。对此，快手表示，由于系统升级，淘宝产品暂时无法审核。半个月后，链接恢复了。

这一系列重复的背后，说明短视频平台和电商平台正在打得火热。快手、抖音、阿里、拼多多，甚至腾讯，这些巨头或小巨头的影子都在忽隐忽现。

两类平台游戏的重点是流量和交易。不缺流量的短视频平台需要更完善的电商生态，需要在交易中获得更多主动权。电商平台需要性价比更高的流量入口，尤其是直播，这是过去一年最受关注的话题。

就目前来看，在电商领域，快手抖音和阿里拼多多的GMV不在一个档次，但前者占据了短视频和直播的重点轨道，而阿里拼多多必须给两上交易所（买）量（路）费（钱）。

快手 和 抖音 发展电子商务的问题在于，内容和电子商务之间存在着天然的矛盾。没有发展亚马逊，谷歌没有诞生eBay，微信商业化至今没有太大进展……为什么短视频平台是个例外？

榜单大胆预测，在即将到来的2020年，出于自身利益最大化的目标和巨头竞争的背景——AT竞争快手第三方购买，正面交锋——短视频平台与电商的博弈难度很大可能会更频繁、更激烈，像快手和拼多多淘宝这样的冲突会层出不穷。不过，这场比赛也将推动双方的加速进化。当你追我的时候，新的商业物种可能会诞生。

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“我们有流量，只要有好产品，就能卖得好。” 在快手店铺暂停更新淘宝链接后，快手的美食博主告诉记者，他在快手@快手拥有超过800万粉丝，而且所有产品在快手小店自营平台销售。

2018年6月，快手上线“快手小店”，与淘宝、有赞等平台合作。主播可以在短视频、直播等场景中添加产品信息，引导粉丝进入主播合作。商铺购物。12月，快手店铺升级，用户可以直接在快手APP内完成购物，无需跳转第三方平台。

在快手中，一些顶级主播也不通过淘宝销售。在服装主播“娃娃”的直播间，所有服装也在快手店铺的自营平台上进行销售。淘宝链接暂停更新后，娃娃直播间没有受到任何影响，每天晚上还是照常营业。直播。

娃娃直播间售卖的衣服大部分都在100元以下，很多款式上架后几分钟内就迅速售罄。与此同时，直播间里也有人在不断的送出各种礼物。

娃娃曾经在快手公开课上公开了自己直播间的数据。在他不直播的日子里，营业额是20万元。直播期间平均销量100万/小时，粉丝复购率75%。

医药品牌“陈立基”淘宝直播负责人尹星认为，快手电商是类似于直播电视的更高层次玩法，主播是下沉市场的明星偶像。

“快手主播有流量，有粉丝，卖的什么都买，”曾在一家MCN机构工作的尹星说，该机构经营快手主播。

快手也成为2020央视春晚独家合作伙伴，这意味着快手的流量池或将在1月份再创新高。

在淘宝链接恢复之前，不少因淘宝链接被暂停而感到不安的MCN从业者告诉记者，他们认为快手小店“封杀”淘宝是因为他们不想在春节期间这样做晚会项目。巨大的流量“廉价”阿里。

不过，恢复淘宝链接的日子恰逢天猫元旦，这似乎是双方合作顺利的又一迹象。

电商平台对流量的需求由来已久。为了满足这种需求，淘宝一直是内外兼修。对内，打造自己的内容生态。从2014年开始，蒋凡就开始构建淘宝的内容体系。对外，从各种内容平台购买流量。

微博的二次崛起离不开阿里的帮助，而阿里带来的广告收入一直是微博收入的重要组成部分。而在微博上长大的这群明星，也为淘宝贡献了不小的销量。往年的天猫双十一，微博网红店铺的销售额名列前茅。

2018年底，在阿里领投小红书最新一轮融资半年后，小红书内容通过“好物点评团”接入淘宝进行内测，入口位于部分评论下方产品。

相比微博和小红书，快手显然是更好的流量来源。一方面，交通规模大，覆盖人口足够全面。粘度一般较高，流速较准确。

这里也有危险。快手建立自己的电子商务生态系统也更容易。事实上，这个生态系统已经存在，但与阿里的规模相比并不大。在最初的小红书，从社区到电商的道路也很顺利，但小红书涉足跨境电商，门槛高，流程复杂。而快手的电商生态，部分是基于低端产业链。客户单价不高，门槛低，更容易规模化。

更重要的是，从股权结构来看，快手背后的靠山是腾讯。面对拥有完整电商生态的公司和腾讯作为大股东，阿里对快手的信任度可能不如他投资的微博和小红书。

如果信任基础薄弱，就要在合作中取得优势，拥有随时可以反制对方的王牌。

2019年6月，阿里妈妈公布了新规，内容场景收取6%的专项服务费，主要面向抖音、快手等内容道士，人才将分为三方内容平台。该方式推广的产品交易需要扣除内容场景服务费。

更微妙的是收取此服务费的算法。假设商家设定20%的佣金，并不是淘宝先从交易额中收取6%的服务费，然后专家再从剩余的94%的交易额中收取20%的佣金。而是淘宝直接拿20%佣金率的6%。也就是说，达人在内容频道看到的佣金率其实是14%。

事实上，在这项规定出台之前，达人不得不将10%的提成上交淘宝联盟作为技术服务费。而阿里妈妈的新规是让专家和内容平台再付出代价。

阿里妈妈出手后，快手迅速反击。2019年7月末，快手宣布对快手小店的所有交易收取技术服务费。对于淘宝联盟、有赞、拼多多的产品，推广者将获得实际推广佣金的50%。魔筷之星精选和快手自建店的产品，促销员将获得订单实际成交金额的95%。

据了解，2019年8月末，快手尝试与拼多多合作直播电商业务，主播快手开启直播引导用户前往拼多多完成购买，但效果不佳。

双方的竞争导致部分快消品单价走低。由于佣金率高，此类产品长期处于观望状态。据记者了解，佣金新规出台后，快手通过快手打赏等方式间接降低了佣金。

两次在佣金层面，证明了阿里和快手都有办法为对方制造一些大大小小的绊脚石。

暂停淘宝链接更新是一种比较致命的方式。

丁萌告诉记者，她公司的零食产品在2019年底就开始尝试用快手找主播，虽然销量很好，但从来没有打算以快手为主阵。 .

原因是单价。为了拉动销量，快手这个零食产品的价格基本是无利可图的。直播的主要目的是为淘宝引入流量，从而在淘宝相关品类中获得更好的排名。与快手的超低单价相比，淘宝的售价可以保证这款产品的盈利。

张帅告诉记者，目前淘宝销量排名的计算周期为30天。如果第一天销量冲上去，剩下的29天就可以享受排名靠前的红利。快手如果没有类似的激励机制，作为服务机构，还是更愿意使用淘宝链接而不是快手小店自营链接。

据张帅介绍，阿里妈妈推出内容场景6%专项服务费新规后，不少电商平台主动找上门，表示不收取任何费用，希望服务商能够将短视频平台的流量导入自身平台。

“但现在阿里整体生态更好，大部分供应链和品牌都在这里，”张帅补充道。

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交通很重要，但不是一切。

一个有流量的短视频平台想要通过电商的布局建立生态闭环，还有很多问题需要攻克，比如供应链。

2018年底，快手开店时就邀请了一些服务商或者MCN入驻。最初，一些组织犹豫不决，认为快手是卖微商的产品，正规军无法生存。

整理快手过去一年的各种趋势不难发现。整个2019年，快手在“货”上下了不少功夫。

一方面，整顿现有的电子商务生态。加强商家管理，严惩机制，开展“信得过”相关活动，一批优质商品将通过官方认证并给予多方面支持。另一方面快手第三方购买，积极引进更多货源。从源头推出精品，打造货源直播，拓展产业带。

然而，电子商务生态治理并非一蹴而就。如今，快手流量充沛快手第三方购买：快手小店淘宝链接恢复上新后确立KPI是2020年突破3亿快手第三方购买：快手小店淘宝链接恢复上新后确立KPI是2020年突破3亿，淘金者众多，这意味着快手电商生态的参与者从一开始就非常复杂。有的是想扩张阵地的品牌和厂商，有的是想赚快钱的商家。

用户也很复杂。快手并不是一个简单的购物平台，很多消费者也是主播的粉丝，而购买本身也包含着打赏和支持的意思。

在丁萌看来，相比“一天8小时”的淘宝主播，快手主播因为粉丝粘性高，在直播带货这件事上非常“任性”，经常看不到人久了。”反正一播能带很多货，一个月开一次就够了。”

快手直播还有一个特点，就是没有重播，播完就结束，相当“看完就火了”。考虑到很多主播的语言习惯，比如语言比较不文明，“读后烧”可能是比较安全的方式。

从另一个角度来看，快手主播更像是KOL，而淘宝的主播更像是活动推广。优点是粉丝粘性和变现效率较高，缺点是标准化程度低，内容安全存在一定隐患。

在生态治理方面，快手还有很长的路要走。

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与快手的忙碌相比，抖音方面，除了被报道“迟到”2019年年中与淘宝签订70亿元年度框架协议外，并没有太多动作.

2020年初，抖音的购物功能也进行了一些调整。以往点击视频左下角的购物车直接下单。修改后会跳转到新的页面。除了视频中的商品，页面还会显示“同款”、“相似款式”、“您可能感兴趣”的商品。

然后，抖音 对购物车功能进行了新的调整。从2020年1月起，购物车视频的发布频率将受到限制，具体发布频率将与粉丝数量挂钩。100以下的账号0、1000-3000、3000-10000，10000以上的账号可以发1、2、5、10条/条星期。购物车视频。

前一种调整最直观的作用就是让用户在抖音停留的时间更长。后者的调整显然是对电商生态的一种预防措施，可以在一定程度上防止大量新商户涌入。摧毁。

然而，电子商务并不是 抖音 的强项。

一位从事直播电商的人士告诉记者，从他们所代表的快消品的销售额来看，快手的实现价值大约是抖音的5-10倍。相同的粉丝群。

丁猛也表达了同样的观点。据她介绍，抖音的顶级主播很少接到直播销售的订单。她的品牌曾经找过拥有250万粉丝的抖音主播带货。销售非常惨淡，交易量不足 100 笔。

抖音优势还是在广告上。2019年，抖音依然是众多知名品牌推出的重要阵地。在基于抖音指数的抖音官方榜单“品牌热点DOU榜单”中，各品类排名靠前的品牌均为知名品牌。

据界面新闻报道，抖音母公司字节跳动2019年营收突破1400亿元，其中抖音发挥了重要作用。不过，该消息随后被字节跳动否认。

虽然直播电商的发展并不期待快手，但凭借其在内容上的一贯优势，抖音对于外部电商平台的重要性还是非常高的。

根据2018年的数据，双十一期间，抖音增加了植草标签的推荐，对电商平台的引流效果显着。淘宝（38.9%）、拼多多（30%）和京东（3.3%）在关闭抖音和打开综合电商方面排名前三应用。.

从快手和抖音各自的长板来看，他们在与电商平台的合作中发挥了不同的作用。快手直接贡献GMV，抖音更接近导购短视频版。

这种情况并不太陌生。

淘宝在2013年初修改了规定，不再支持淘宝客返现的淘宝购物模式，只支持积分、实物、优惠券等非现金方式。这被认为是对美力说、蘑菇街等导购网站的打击。

对此，网评人魏无辉曾表示，淘宝需要购买或合作才能获得流量，但他也希望引流链接掌握在自己手中。如果商家自己引流，淘宝的广告位就一文不值。

当时，马云还在一次内部会议上声称，他不会支持上游导购网站继续发展壮大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。

与之前的美言和蘑菇街相比，日活跃用户超过7亿的抖音快手是森林还是草原？答案不言自明。

近日，广发证券发布了直播电商研究报告。报道在阐述直播电商领域的机遇的同时，也不忘在风险预警环节指出一个风险，“巨头平台合作破裂”。

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