快手购买版权： 【人物志】大叔乖乖宠我：只要你想要，全世界的宠爱我都给你

数以千万计的年轻人在竖屏小品中品味总裁、甜女、穷小子、宠妃的故事，不断从老套路中获得新的刺激。 IP版权方、制作方、短视频平台正在掀起短剧市场热战。

文|王玉蝉编辑|乔倩图片来源|

聚光灯亮起，一个西装革履的男人缓缓出现。心机女配尽力，却被告知“李决定与你解除所有合约代言”。紧接着，原本不起眼的女主一袭白裙华丽现身，男主深情向她表白：“只要你愿意快手购买版权，全世界的爱我都给你。”

短短一分三十七秒，一场冲突，一场逆转，一场变装，一场告白，齐聚一堂。这是《叔叔爱我》第二季第一集的主线剧情。

这一集在快手开播的时候，老敏和他的同事们正在上海一家火锅店的火锅底边等着上菜。在嘈杂的食客中，两人显得有些不同寻常。老敏没说话的意思，低着头用手指反复刷新快手账号@霸气甜心的界面。

正好六点钟，新作终于冒出来了。老敏不断地从左上角退出，然后重新进入，看着播放次数从数百增加到数千，然后计算单位迅速变成了万。播放量还在上升，而且还在上升。越过了他心中的危险红线，越过了他最乐观的期待。他舍不得放下手机，舍不得离开这个人间充满幸福的火锅店。这顿饭直到晚上 10 点才结束。

这一集在 快手 上获得了 2000 万次观看。 “我们做到了！”老敏向工作组的大家宣布了这个好消息。

老敏和他的“小伙伴们”是这个市场的新人。上海名百原本是一家广告公司。 2019年4月末，老敏首次接到竖屏短剧拍摄需求。 “我当时就想，什么是竖屏剧？不应该是竖拍相机那么简单。”老敏不明白，于是放弃了名单。 “我当时并不了解移动美学的变化。”

老敏并没有因为错过进入这个行业的机会而感到太遗憾。因为从市场反应来看，2020年是竖屏短剧爆发的元年。虽然是新人，但市场上没有老人。每个人都在摸着石头过河。包括他的上游——IP方米看小说，以及他的下游——平台方快手。

2020年，快手小剧场收录短剧2万余部，短剧2500余部，播放量过亿。近1200位短剧作家拥有超过100万粉丝，30多名短剧作家拥有超过1000万粉丝。数以千万计的人尝过总裁、甜女、穷男、宠妃的故事，不断从旧套路中获得新的刺激。

竖屏短剧是个什么样的市场？谁在消费这种快感，谁在从中赚钱？

两个快速变化的行业，一个广告公司，

一个悲伤的年轻人

2020年4月，拥有大量版权的免费小说阅读平台米读与第一部竖屏短剧《威宠刁妃》合作快手，讲述了一部《22世纪国际》“顶级女神偷”踩香蕉皮摔倒后穿越回到远古嫁给“寒王”的故事。一季16集，每集1分钟，每3天更新一次。女主是古风人，在快手拥有1663万粉丝。设置网红@玉儿(古风)。

人气网文IP+古代网红+快手支持，这部你可能没听说过的剧快手购买版权，全网浏览量超过4亿。这相当于什么水平？ 2017年，在豆瓣上获得2分的悬疑大作《无证之罪》也有4亿点击量——就像一半以上的互联网公司高管不认识辛巴一样，这再次证明了互联网在中国有两个案例。

避免了传统影视行业从拍摄到上线1-2年的漫长等待，《貂蝉》从筹备到上线只用了2个月。

2020年1月，米杜开始接触《快手小剧场》，想用类似信息流广告的传播方式孵化互联网IP，短剧更适合大家的碎片化看剧的习惯。

当时，快手小剧场刚刚上线4个月，处于探索期的两人很快决定合作。 2月，米读联系了玉儿团队，希望以米读剧本，对方负责拍摄的方式合拍《宠妃刁妃》。 4月15日，该节目在快手上线，首期播放量1933万。

实验成功，短剧改编计划纳入更多网页IP。

短剧语言的韵律，台词的语言韵律，甚至场景的顺服和安排都与长视频不同。一位熟悉短剧市场的人士告诉36氪，“一些制作公司会抱着‘降维进攻’的心态拍短剧。”你的短剧我不能做吗？'，但这些传统影视公司出品的短剧往往播放量很高，但点赞率却很低。”

因此，米读需要找懂短视频、传达情感、懂下沉市场、不背负传统影视圈包袱的人。

老敏不是这样的。 1990年代毕业于上海戏剧学院。他未婚，一头长长的黄色头发，后脑勺扎着一个小发髻。在接手帮米杜拍摄竖屏短剧之前，老敏的上海名百文化传播有限公司的主营业务是拍摄信息流广告。

2019年上半年开始，广告收入下滑促使视频平台增收节支，内容采购成本大幅降低，进而导致电影利润缩水，电视制作公司，明白也受到了重大影响。

在闲暇的日子里，老敏花很多时间一个人，做饭，看电影，甚至跑马拉松，但仍然无法缓解无聊带来的焦虑。除了自己做饭“太难吃”，他还瘦了20斤。

但东方不亮，西方亮。同年，中国短视频行业下沉市场获客过程基本完成。报告显示，2019年，三线及以下城市的用户占短视频用户的近70%。短视频应用有四款日上线超过4亿次，形成了抖音和快手两雄争霸的局面。

郁闷中，老敏开始思考“改变新生活方式”的可能性，比如接米杜的短剧项目。

要从中国互联网上的“没有辛巴的世界”沉沦到“有辛巴的世界”，他们有无数的包袱要带走。摄影师抗议缺少镜头，剪辑抗议时长太短，演员抗议夸张的表演。老敏成为团队中第一个“不要纠结”并告诉大家“这些都可以做到”的人。

说根本没有纠缠是骗人的。老敏的心理准备是，如果第一集的追随者不能增加20万，他就放弃这条路。直到那天在火锅店，看到了《爱我叔叔》第二季第一集的开播。这一集使该帐户的关注者超过 400,000 人。

老敏意识到自己的事业走上了他从未想过的道路。

无人走过的路，新的事业

更多的拍摄任务正在日程中。老敏一行马不停蹄，接拍了《少女又变魔》《兵王》《时尚婚姻萌妻》《公主》等一系列竖屏短剧《天天想失宠》很快就被创作出来并出现在快手上。

大约 15 集的短剧从项目启动到制作只需 4-6 周。

8快手账号 的 Mi Read 发布了这些短剧。 @一刁飞、@老板甜心、@玄奇捕手、@全能小姐姐、@心心夫妇、@一爱妻、@午夜怪谈、@萌宝来各有分工，涵盖古风、霸道、民国悬疑、大女主、高颜值CP、都市酷剧、玄幻、情感治愈等不同题材的作品。目前，这些账号发布的短剧在全网已超过19亿，粉丝超过1300万，点赞超过4600万。

快手 类似这样的短剧账号还有很多，但大部分都是由一群网红打造的。作品没有连续的情节，而是每集一个冲突。融合。比如拥有326万粉丝的@龙二【知行合一】，其代表作《龙二正能量》已经更新了255集。每一集都是一个社会大哥的小故事，与其说是短剧，不如说是短剧。它是段落的集合。龙儿也会在剧情中使用同名，让观众觉得角色和网红密不可分。龙儿的账号简介是：“我不是演员，我是本色演戏！我不是在演戏，我是在用我的经历来唤醒你的生活！”

“独特的角色设计+强烈的情感联系”已被证明是快手老兵最喜欢的设定，但对于计划培养更多IP的米杜来说，这是一条路。可能不合适。

《点点叔叔》第一季开播时，米杜引用男女主的名字注册快手账号@苏暖暖和李彦辰，好像是一个人的账号夫妻。但是等到第二季开播的时候，男女主角换了，角色也换了，账号也换成了@Boss 。现在，这个账号还更新了《追星少女遇见大叔》、《国民男神是少女》等几部独立作品，不再是苏暖暖或李彦辰的故事。

随着这种模式的运作，新的商机出现了。对于米杜来说，短剧赚钱并不是首要目标。最直接的好处就是培养了短视频用户对互联网IP的兴趣，去咪都看原著小说。

2020年8月，短剧《河神的新娘》IP改编上线，首播24小时内粉丝量突破100万，打破快手 小剧场。单集最高观看量为 5284 万，这意味着每 10 个快手 用户中就有 1 个观看过。事实上，《河神新娘》原本并不是米读最热门的体裁，小说整体排名在20左右徘徊。一直保持在米都热搜第一的位置。

此外，短剧本身也在寻找变现模式。最直接的就是投放广告和内容付费。在快手全新优化的UI中，制作方可以像爱优腾长剧一样开启“提前点播”，观众可以点击“小黄车”进入购买页面，或者点击“付费内容” " 在帐户的主页上查看所有待售剧集。

但事实是，在今天的中国互联网上，任何短剧或长剧都很难通过付费用户来收回成本。

在米读推出的20多部短剧中，有4部尝试开启“超前点播”。迫不及待更新的用户可以3元购买5集，9元购买全季。如果不想付费，也可以等剧集3天更新，免费观看全集。

据36氪报道，《假老婆》上线首日就推出了付费套餐。 24小时内快手购买版权： 【人物志】大叔乖乖宠我：只要你想要，全世界的宠爱我都给你，超过10000人付款。现在，为节目付费的累计人数已超过30,000人。说起来，已经是相当不错的成绩了。”一位业内人士表示，目前米杜四部剧的付费人数累计已超过4万人，但仍不足以弥补成本。

2021 年，短剧仍在寻找更多获利方式。多家短视频平台加入混战，推出各自的补贴政策。优质短剧成为抢手资源，这将给米杜这样的IP方和老敏这样的短剧制作人带来更多机会。

2020年底，快手推出“星光计划”，为优质短剧提供现金奖励和补贴。腾讯微视还公布了“火星计划”，声称将在2021年为1-3分钟微博（微视短剧的新名称）提供资金和流量支持。腾讯微视将为创作者提供最低存款加流量奖励，并根据作品的流量获得额外奖励。

短视频平台之所以愿意与米度分享账号，是因为持续的优质短剧有一个天然的“钩子”，可以吸引用户回头反复观看，相当于一个补充杀戮时间属性的短视频。二是短剧的受众群体以95后为主，对年轻用户的心智培养起到了很大的作用。

其实，爱优腾这个长视频的霸主，早就在想短剧了。 2018、2019年，爱奇艺推出“竖屏控制影院”，优酷鼓励微短剧创新，腾讯视频推出“火锅剧”。 “还有更多。

但这些计划并没有帮助爱优腾的竖屏短剧。 2019年上半年，腾讯yoo视频团队被裁撤，并入微视和腾讯视频。如今，爱奇艺竖屏控制影院界面上的大部分作品都已经停了很久。 2020年，在公布贺岁片单的时候，几家家长视频平台都对微短剧闭嘴了。

成本难存，收入难赚。爱优腾的短剧普遍制作精良，单集3-6分钟，成本远高于快手短剧。一些影视公司甚至遭遇了“为爱奇艺做短剧，投资100万，豆瓣7分，收入不到10万”的悲惨境地。而快手网红鱼儿团队负责人李磊曾说过，“以前100万拍的短剧快手购买版权： 【人物志】大叔乖乖宠我：只要你想要，全世界的宠爱我都给你，现在10万都能拍。”

更糟糕的是，长视频应用的用户没有看短屏竖屏剧的习惯——用户不会打开爱优腾看短视频，制作方也不会有私域流量。赚钱太多了。速度太慢，无法保证。

我知道我做的不是经典，

但人类需要快乐

快手报道显示，快手小剧场的观众，00后超过50%，贡献了70%的点赞。其中，女性观众喜欢高甜、校园、古风、逆袭、友情等题材，男性观众喜欢正能量、搞笑、都市、连环动画、魔法等题材。

分解成米杜这样的短剧，25岁以下的年轻女性占观众的80%。

微微是数百万粉丝中的一员。家住江西省南昌市，是《大叔爱我》和《宋小姐离婚》最早的粉丝之一。

微微的追逐时间集中在晚上7点之后。按照她的习惯，她每天至少会玩1个小时的电话，同时追四五部剧，每天都有新的剧情可以看。她一开始就喜欢古风和甜宠剧情。最近，她的口味变了，见多了霸道总裁。

像她这样的女孩很容易找到。她身边有四五个姐妹，她们会互相推荐短剧或讨论剧情。薇薇对快手的生态非常熟悉，也明白米读的几个矩阵号会在评论区互动吸粉。除了刷新信息流，这也是她接触新剧的主要渠道之一。

36氪的作者加入了部分快手短剧的粉丝群，发现年轻读者的现象很普遍。

当老敏意识到自己的作品会被年轻用户观看时，他的做法是，“尽量把有争议的情节做假，让观众玩”。

例如，尝试借用姿势接吻，并尝试使打架尽可能做作。拍《毒妃》的时候，按照剧本，一个角色被要求踩在女主的肚子上。老敏没有使用专业的硅胶肚兜，而是找了一个方形枕头让演员塞进衣服里。他一下台，“肚皮”就动了——大家看得出来，那只是个枕头，老敏的目的也达到了。

但在快速繁荣的市场中，不能指望所有的创作者都有这样的自我意识，也不能假设所有的年轻观众都会意识到剧中的人无法像他们那样学习。

监管必将到来。

2020年12月，国家广电总局办公厅印发《关于网络影视剧微短剧内容审核有关问题的通知》，规定主要在播出平台、首页首屏进行招商推广，优先提供会员观看或具备以下条件之一的微剧，其中投资额超过100万，属于重点网络微剧，需要申请备案并获得一个帐户，然后才能启动。对于不符合上述条件的短剧，将由其播出平台“自查自省”。

这个标准其实比较宽松，创作还是比较自由的。

当我们谈论 快手 短剧时，我们到底在谈论什么？一方面，在主流审美标准下，显得浮夸，与现实相去甚远；但另一方面，高播放量证明喜欢的人很多。

“我们认为每个人都有两种快乐（喜欢）。一种是快乐（公众喜欢），一种是快乐（私人喜欢），”一位业内人士说。当你向别人介绍你的喜好时，也许会说小众电影和文学书籍。但当你下班回家躺在床上打开手机时，也许你真的只想看看快手抖音。这种快乐其实一直存在。

老敏也在与自己和解。

“我以前很喜欢酷玩乐队（乐队名），但有一段时间他们的歌太糟糕了，我在理发店都能听到。我很沮丧，觉得我喜欢的东西被亵渎了。”敏说，但现在在餐厅里他偶尔会听到有人在外面刷快手，那种BGM对他来说是一种刺激，“让我知道有人在感受这种工作。我明白我不是经典，不过今年陪一些人也够了。”

来一场“点赞看”短剧市场掀起热战