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快手粉丝购买免费:国货护肤品牌半亩花田更是数量迅速突破300万(组图)

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快手粉丝购买免费:国货护肤品牌半亩花田更是数量迅速突破300万(组图)

发布时间:2022-09-16 发布者:壹哥交易网 阅读量:89次

快手粉丝购买免费:国货护肤品牌半亩花田更是数量迅速突破300万(组图)

短视频、直播电商等新兴营销方式正在重构亿万用户的消费决策,而品牌自播无疑是今年直播行业最热门的话题。自今年8月快手正式部署自播以来快手粉丝购买免费:国货护肤品牌半亩花田更是数量迅速突破300万(组图),国产护肤品牌板木华天的粉丝数在短短一个月内迅速突破300万。在最近的品牌宠粉日活动中,半亩花场更是让人印象深刻:总观看人数突破508万,总GMV突破220万,粉丝复购率达到75%,实现品牌销量和名声。双重转换。

梳理一下快手中半亩花田的成长路径,我们可以清楚地看到:以人为本,通过创建“个人”账号,品牌可以从快手 公域流量池。获得赋能,同时以快手的商业化为助力,通过私域运营和复购、品牌渠道专供等方式进一步扩大品牌话语权,从而获得高复购、高回馈粘性用户群——通过这种打法,半亩花田迅速实现了品牌话语权的突破,为接下来的长期可持续发展积蓄了动力。

打造“老板娘+宝妈”人物,一个月粉丝突破300万

“在 快手,‘个性’真的很重要。”

自今年3月进入快手以来,国产护肤品牌板木华天通过探索逐渐意识到了这一点。与其他平台相比快手粉丝购买免费,以“内容+私域”为主导的快手更像是一个社区。主播与老将互动密切,粉丝会因为信任主播而购买主播推荐的产品。至于成立10多年、在快手用户中“不算特别强”的半亩花田,破局的关键是如何快速建立粉丝信任。

板木华天经过数据调研发现,其品牌在快手平台上的主要用户群是宝妈群,占比超过80%。于是,带着3个孩子的品牌创始人希美决定亲自上阵,以“宝妈”为人创建品牌号。在她看来,做“个人账号”的目的不仅仅是为了卖货,更是为了传播品牌理念,而直接与消费者对话的主播在一定程度上代表了品牌形象,“作为宝妈的一员,能快速和粉丝达到同频,同时对半亩花田的产品和供应链也有特殊的了解,更能清晰的诠释品牌优势和价值主张。”西梅说。

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8月正式上线的喜美,凭借“先懂孩子,后教”的金句和家教导师证书,迅速拉开局面,拉近与用户的距离;接下来,通过每天12小时不间断的直播,回答粉丝提出的各种问题快手粉丝购买免费,希美用精心搭配的服装款式,耐心细致的分享,逐渐为自己在处理家庭方面塑造了一个非常专业的“宝妈”角色。和亲子关系。 ,一步一步巩固粉丝的信任。

在此基础上,西美开始输出半亩花田的品牌文化、品牌潜力和实力。 “你必须先与客户建立信任关系,他们才能信任我带来的产品。这个逻辑是合乎逻辑的。”事实正如她所预料的那样,当品牌的角色发生变化时,直播的效果发生了显着变化。短短一个多月,快手的喜美粉丝数迅速突破300万,GMV日销售额。平均稳定在40万以上,粉丝复购率很高。

运营策略优化:整合交付资源+逆向定制产品

随着“宝妈”品牌自播逐渐走上正轨,半亩花田开始调整经营策略,寻求更大的突破。

根据快手平台品牌的需求,板木华天特意打造了50人左右的业务团队和内容团队。他们不仅在直播内容上更加专业,而且还有专人负责活动运营和商业投放。目前处于爬坡阶段的半亩花田,希望通过平台的流量助推+商业投资,帮助其提升品牌经营效率,完成粉丝积累。

在直播间运营层面,斑目华天直播团队特别关注用户反馈快手粉丝购买免费:国货护肤品牌半亩花田更是数量迅速突破300万(组图),从而完善产品,提高购买转化率。比如在与粉丝的互动中,希美发现占用户比例较大的“宝妈”群体“已经接近30岁,单品很难解决皮肤问题”,所以半亩花田继续保持。 六、在70元单价的同时,还特别推出了一套单品,增加粉丝的购买率。

此外,针对快手粉丝“更成熟、更注重质感”的特点,板木华天还特意做了针对性的逆向定制。比如品牌在天猫旗舰店使用的PVC包装盒,在快手频道特意换成了玻璃瓶,因为快手粉丝更喜欢高档包装。

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在自己总结的品牌自播方法论的指导下,半亩花田各个层面的数据都有了明显的提升。在8月31日和9月17日举办的两次品牌粉丝日活动中,总GMV突破320万,总观看人数接近700万。

沉淀自己的方法论,用“个人设计”在快手

建立长期业务

相较于其他平台,希美目前选择快手作为她未来的“主力位置”。原因在于他们看重“私域”,而快手是专注于“内容+私域”的平台,品牌可以在此积累自己的消费资产,鼓励老客户回购做生意。不断发展的业务。

西美透露,未来半亩花田将继续增加快手品牌自播的数量。一方面积累现有账号的方法论,另一方面通过多个直播间打造多客户层、多品类的产品线。布局实现业务增长。 “比如,五、60岁的女性用户群在天猫和抖音用户中是缺失的,但在快手用户中却占有一定比例。这个群体的特点是比较省钱,但不代表他们没有消费能力,”希梅说。“如何用品牌力和产品力打动他们,为他们创造美好的生活价值,将是他们的方向。我们接下来的努力。”

尝过“个人设计”号甜头的半亩花田,将以更开放的姿态拥抱快手。从“宝妈”形象开始,逐步辐射到不同的客户群体。设置新角色,建立品牌直播间矩阵和自播系统。此外,斑目华天还将关注账号粉丝私域运营,加强对重点目标群体的投放,通过多种渠道和方式促进粉丝增长和复购率。

对于未来的发展空间,希美充满信心。 “快手在非常规范和专业的支持和指导下,有红利可挖、有价值可做、有方法可学、有政策可用,我们正在探索并逐步巩固这条确定性的增长路径。未来在几个月后,我们将继续扩大产品规模,丰富产品线,进一步优化提升直播细节、账号权重、人群渗透率。”

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