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快手购买的货:快手已于与京东商城达成战略合作,拼多多商家资源

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快手购买的货:快手已于与京东商城达成战略合作,拼多多商家资源

发布时间:2022-09-13 发布者:壹哥交易网 阅读量:9次

快手购买的货:快手已于与京东商城达成战略合作,拼多多商家资源

正文 | 彭倩、张雨馨、乔倩

36氪从多方渠道获悉,快手近期与京东商城就电商直播业务达成战略合作。用户无需通过快手直播购买京东自营产品,即可享受京东优质的配送、售后等服务。

对于双方合作的原因,一位接近京东的人士表示,“快手做电商需要可靠的供应链,京东想下沉用户快手购买的货:快手已于与京东商城达成战略合作,拼多多商家资源,双方一拍即合离开。”

一位接近快手的人士称,快手“老铁圈”男性用户占比超过60%,其中小家电等品类正是快手平台用户和由京东商城积累。3C品类供应链的优势正好可以满足快手用户对此类商品的需求。

近年来,在电子商务领域,快手与淘宝已经形成了长期的合作关系。选择在618大促前夕突然加入京东作为盟友,有些微妙。多位电商行业人士向36氪分析,快手联手京东更重要的目的是减少对淘宝供应链的依赖。

上述知情人向36氪透露,淘宝一直对与内容平台的合作持谨慎态度,对数据和主播都有严格的把控。一个例子是,2019年8月,李佳琦试图回到抖音做直播,但此举被淘宝当场警告。

因此,对于快手同时与淘宝和京东合作,他们认为:“这将是一个大趋势,各平台将努力打造一个闭环来保护自己的私域,然后< @抖音 也会有一些行动。”

其实这两年,快手已经多次试水水电商领域,和三大巨头都有过合作。2019年618大促期间,快手曾与拼多多有过短暂的“婚姻”,主播快手与拼多多商家资源合作,在拼多多APP内进行产品直播推广。不过,多位接近合作的消息人士向36氪透露:快手对此次合作深表担忧:“两者的用户高度重叠,快手很担心用户不来去拼多多的时候回来。"

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此外快手购买的货:快手已于与京东商城达成战略合作,拼多多商家资源,一位接近京东的电商人士表示,快手与拼多多的合作时间不长,也与两种模式的差异有关。主播赚钱快手购买的货,京东自营供应链控制价格、调整毛利空间更大。

从“无需跳转”的举动可以看出,相比淘宝和拼多多,京东对快手的限制较少快手购买的货,而且京东APP不需要导入流量,也让 快手 不用过多担心失去用户。

没有充分利用微信门户,让拼多多率先下沉市场的京东也在迎头赶上。京东零售CEO徐磊曾明确表示,“下沉新兴市场”是京东2020年必打赢的三大攻坚战之一。京东的目标是“在下沉市场中重塑一个京东”未来三年。”

通过独立平台“京西”和主站的算法优化,京东的下沉已经相当有效。根据Q1财报,京东新增活跃买家超过2500万。根据收货地址,三六线城市用户占比超过60%。

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