抖音快手老号购买： 靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗？

短视频领域最近的新闻很多。一方面，行业遭遇了监管的“重锤”，另一方面，腾讯的短视频应用微视“重生”，加入了依旧火爆的短视频大战。

4月23日发布的《中国互联网版权产业发展报告（2018)》）显示，2017年短视频行业实现高速增长，用户规模同比突破4.1亿年增长 115%）。短视频市场用户流量和广告价值爆发式增长，2020年短视频市场规模有望突破350亿。

短视频行业如何赚钱？广告仍然是主要的货币化思路。记者采访了多位从业者发现，根据平台质量和短视频内容决定的粉丝质量，广告主给出的价格也有所不同。“抖音 的平均广告价格是2. 5 美分/粉丝。” 一位业内人士表示。以此推算，一个拥有百万粉丝的主播的广告价格约为2.5万元。

用短视频当“网红”能赚大钱吗？时至今日，靠广告赚钱是顶级主播唯一能享受的待遇。许多广播公司面临着寻找广告商的困境。为了解决这个问题，不少头部“网红”主播背后都有MCN机构帮忙运营。

“近两年短视频量爆发式增长，但只有顶级主播能够顺利变现，能做到年收入亿为单位。肩上变现并不顺利，但有一个很大的上涨空间，这是行业不能繁荣发展的重要原因。” 火星文化CEO李浩说。

粉末之旅

日照6万粉丝，1月网红粉丝100万

网红主播在一个月内获得数百万粉丝并非难事。王博文表示，很多人一夜爆红，但并没有什么新鲜事，粉丝流失的速度超乎想象。

4月3日上午，在抖音上扮演“跑腿熊”的岳媛发现，她的粉丝数从前一天的68人飙升至6万多人抖音快手老号购买，这是她第一次上传3 月 29 日的第一篇文章。视频，仅 4 天后。

岳远的“跑腿熊”抖音账号主要是搞笑。目前，她拥有近30万粉丝，总浏览量7000万。“当时觉得抖音很火抖音快手老号购买： 靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗？，很想试一试，没想到粉丝增长这么快。”

对于专业的短视频制作人来说，一个月内在抖音上获得数百万粉丝并不难。“我去年12月底开始在抖音平台工作，我的粉丝一个月就达到了100万。” 短视频创作者“大连老实王博文”告诉记者，“我已经积累了一定数量的代表作品和一些高颜值的作品。优质粘性粉丝，依托老平台吸粉和优质内容，吸引新粉丝比较省力。”

“我们在 抖音 上从 0 到 100 万粉丝只做了一个月，从 100 万到 200 万粉丝只做了两个月，”普解放文化传媒公司联合创始人亚历克斯说。“我是2011年开始做自媒体的，朴解放这个品牌在微信公众号等其他平台上也有知名度，所以2017年底抖音邀请我们入驻，并给予我们当时的一些交通支持。”

然而，当粉丝数增长到超过 300 万时，Alex 发现粉丝的吸收速度变慢了。“我们曾经为一个视频获得了 70 万粉丝，但自 4 月初以来，我们的粉丝数量已从 305 万上升到 330 万。”

“我发现抖音上的热门视频的算法是根据粉丝数计算的，比如我们现在有超过300万的粉丝，如果我想成为热门，观看次数或点赞数和转发数可能达到一定的比例，这个比例会被系统识别为热门视频，会被推上去，如果你只有几万的粉丝，可能只要一万多点赞，系统就会识别作为热门内容，将帮助您继续推荐它。” 亚历克斯说。

比如在抖音上，一段“路人走在大街上突然抱头躲避坠物看路人反应”的视频，原有9.7万点赞，而同一视频是普通用户拍摄的视频有 111.60,000 个赞。

“其实每个平台都有算法功能，首先粉丝占基数的一部分，半小时后根据作品的转化率给出推荐，转化率高的往往被推荐更多。” 王博文说道。“这几年，我看到很多短视频一夜爆红，太多人喘不过气来。这个行业很现实，如果没有新鲜事物，粉丝流失的速度往往超乎想象。即使“你再发个视频，关注度也会下降，整个IP的热度也大不如前，有的更难翻身了。”

实现之路

抖音报价高于头条号，一个粉丝2.5分钱

粉丝数量决定了大部分主播能收到多少广告，这是短视频创作者变现能力的直接体现。

根据艾瑞咨询《2017年中国短视频行业研究报告》，目前短视频行业的商业变现主要有3条路径：内容植入、电子商务和用户付费。广告包括内容放置、视频剪辑和信息流广告。电子商务包括“淘宝客”的网店模式和自有品牌的电子商务。用户付费包括用户内容奖励、单内容用户付费观看、平台会员增值服务付费等。

在李浩看来，近90%的主播适合广告变现，10%适合电商，只有1%适合用户付费。

一些短视频主播确实通过电商赚钱。例如，网红“nG的猫”在2017年2月开了一家淘宝小吃店，没想到开业当天的营业额就超过了100万。然而，据了解，大多数广播公司的主要收入来源是接收广告。

记者发现，大部分顶级主播都会留下“商务合作”的联系方式，其中一些还对合作进行了详细介绍。比如，在《普解放阵线视频商业化产品介绍》中，记者看到其与广州长隆欢乐世界、中海环宇城合作进行视频定制。与广州长隆的合作方式以长隆欢乐世界为背景，还增加了剧情植入和后期文章植入。

“目前有一些垂直账号可以在抖音收到3美分/粉丝的广告，但我做的是泛娱乐内容，必须要20%的折扣。” 亚历克斯告诉记者。

“其实抖音的广告价格整体波动很大，1点到3点不等，但平均2.5美分/粉丝。” 一位短视频从业者透露。

据《IT时报》报道，MCN机构大鱼网3月的报价为《易禅小和尚》一则广告25万元，《拜托，师妹》15万元；快手KOL资源报价，《上官带刀》一则广告标价55万元。

目前，《易禅小和尚》的抖音粉丝数超过1300万。如果 3 月份的粉丝数为 1000 万，则广告价格为 2.5 美分/粉丝，与 Alex 等人类似。符合声明。

“实际上，广告的价格是根据平台和粉丝的质量而变化的。” 李浩说，“比如每用户质量最高的平台可能是哔哩哔哩，用户粘性和观看时长都很高。彩妆UP主的带货能力非常强，所以可能你有几十万B站的粉丝，广告商会来找你。而微博等平台可能需要更多的粉丝才能获得广告商的青睐。”

在北京做短视频自媒体业务的陆文（化名），如今主要从事今日头条。他说，拥有400万粉丝的今日头条号，广告价格在1万元左右。“今日头条的广告价格还没有抖音高。。”

文璐告诉记者，“抖音上线的时候，我就判断到2017年年底都撑不下去了，所以没花太多力气，没想到竟然变成了现在是现象级的产品。和我同类型的视频已经有，所以传播效果不是很理想。”

目前，文旅的主要收入来源是平台给予的扶持资金。“现在几乎所有平台都支持自媒体从业者，大部分是流量支持，少部分是资金支持，比如今日头条、企业号、大鱼号等。”

王博文说，“据我所知，如果今日头条的今日头条账号运营良好，加上扶持资金和一些广告，一个月能拿到1万到2万块钱。”

操作路径

MCN帮明星吸粉变现，90%的顶级网红签约MCN

据艾瑞报告显示，中国90%以上的“头部网红”都与MCN机构签约。MCN组织已经成为当前网红主播能够快速吸引粉丝、变现盈利的途径之一。

据了解，目前，网红主播快速吸纳粉丝、变现的方式之一就是选择签约MCN机构。

文璐解释说，MCN起源于国外成熟的网红经济运营模式。其本质是一种多渠道网络的产品形态，结合PGC（专业内容制作）内容，并在资本的支持下，保证内容的持续输出，从而最终实现业务的稳定变现。在中国，MCN结合了美国的运营理念和经纪公司的模式，更像是一家网红主播的经纪公司。也就是说，只要签约了MCN，主播就可以专心创作内容，而将包装、营销、推广、变现等都交给MCN来完成。同时，MCN可以与平台合作，自行培育和孵化网红主播，

根据卡斯数据发布的一份报告，流量支持对于新账户来说是非常重要的资源。比如Dr.G 就是青腾MCN的一个账号。它的第一个视频被正式推荐到热门信息流，大流量为其带来了数万粉丝。在初始流量的带动下，成功实现冷启动（粉丝数从0到1），粉丝数稳步增加，维持正常运行。

目前，抖音、美拍等短视频平台已经启动了MCN战略。根据记者4月2日发布的《抖音多元化MCN双周TOP榜》，抖音会定期分析数据抖音快手老号购买，总结出“热门TOP5（播放量最多）”，有“人气超新星（粉丝增长最快）”和“劳模斗士（视频最多）”三个奖项。对于这些“中奖者”，抖音将在接下来的两周内给予其账号一级流量支持，而拥有最多播放量的主播将获得热门赛事的预埋特权。

记者发现，上述主播背后都有MCN机构“经纪人”。比如在这份榜单中，双周播放量1.19亿的大V歪果仁研究会在微沃科技的背后，nG家猫的背后是鹿角熊文化，小和尚一禅的背后是大禹网。

MCN对主播最大的吸引力在于流量支持。

网上流传的一份《抖音MCN合作模式正式版》显示，MCN机构按照不同档次分为三级，其中下级三级MCN的入驻条件包括“拥有5个原创账号”，每月出品50个视频，主平台账号粉丝超过300万”等。对应的支持包括“新账号冷启动流量支持”、“商业化变现助力”等，而对最高一级账号的支持包括“优先提前知道热门活动”、“抖音特权功能优先应用”等。

一位入驻MCN的抖音红人在朋友圈感叹，“不得不夸我的一个朋友，在和他聊天进MCN的时候，我说只要有流量，你的内容就会爆炸​​。” ，而他加入了16天，粉丝数就突破了100万。” 另一位MCN机构负责人表示，“一位刚注册的网红，在抖音上发了一段视频，获得了100万的点赞，获得了超过10万的关注。”

据媒体报道，在目前的MCN机构中，抖音已经尝试签订独家协议。只要粉丝数在100万以上，除了资源曝光的更换，抖音保证每月收到3条以上的广告，并给予5000元的保证费。

“单打独斗难，创作者转向MCN寻找突破点。预计2018年中国短视频MCN将达到1700家，而2015年MCN机构只有160家。今天，包括淘宝、微博、美拍、大鱼等多个平台，包括QQ等，都提出了短视频MCN发展的战略布局。” 易观新媒体行业分析师马世聪公开表示。

据艾瑞咨询《2017中国网红经济发展洞察报告》显示，中国90%以上的“头部网红”与MCN机构签约。

网红主播在获得流量支持的同时，如果获得广告收入，也必须与MCN机构分享收入。“MCN可以提供资源，但是网红在收到广告的时候要跟他们分享。顶级网红赚上百万，即使收入还是可观的，但如果普通主播收到8000或10000元的广告，实际有在互联网上不会有那么多利润。” 王博文说道。

意识到困境

90%以上的短视频制作者不具备独立变现能力？

一位短视频从业者告诉记者，据他所知，90%以上的短视频创作者不具备自主获取广告主的能力和机会。业内人士认为，对于短视频行业来说，变现难是第一痛点。

在短视频产业链中，除了MCN机构，各种中介平台也扮演着“中间人”的角色。

“目前短视频行业确实存在一种信息不对称的状态，我们做的是帮助主播获取广告，做商业变现的内容规划。我们会分析哪些广告形式适合播放抖音。我们不希望低质量的短视频内容伤害品牌，也不希望网红主播收到低质量的广告，这些广告必须围绕主播的个性进行传播。”COO王磊说红辣椒易。

目前，鸿交易并未孵化网红账号，而是选择为网红主播提供广告服务。“短视频行业的规则还没有建立起来，对于广告的分发，不同的机构会有不同的模式。我们听说有的机构可能会拿走大部分的广告费，但我们公司使用的佣金相对较低。广告商收费相对较高的服务费，以保证服务质量。” 王磊说道。

火星文化也有类似的中介服务。“我们会根据广告主的要求寻找合适的短视频主播，但目前我们找不到适合某主播的广告。” 李昊说道。

李浩认为，对于短视频行业来说，变现难是第一痛点。“广告变现卡顿，无法规模化，只有少数客户会选择在没有数据支撑的情况下尝试与线上内容合作。”

记者接触到的短视频从业者，无论有多少粉丝，都很少对自己的广告收入感到满意。

“目前有很多公众号，粉丝比我们少，但广告却比我们多。因为比较垂直，所以变现能力比较强。目前抖音上的广告还没有那么规范和公众号一样，还是比较泛滥的。因为有自媒体玩家，也有个人玩家，有的个人玩家成长很快，知道还能收到广告，就算涨价也很开心低。” 亚历克斯说。

“我做的内容和英雄联盟有关，有时候有些主播看到我的视频，让我帮忙宣传和合作，给我200元的红包，我觉得可以接受。” 《英雄大爆炸》在抖音上拥有30万粉丝，北京学长抖音的主播告诉记者。

文璐遇到了严重的变现问题。“目前我的团队不到10人，没有签约MCN，我的收入只能支付视频制作的费用，但是很难赚钱。因为我不专门雇人做生意，而且我没有广告主。自己找吧，我们现在的广告主大部分都是朋友推的，很少有人实现自己赚钱的。其实我现在认识的90%以上的短视频创作者都没有独立收购广告商的能力和机会。”

“在我看来，如果内容不够好，粉丝积累不够，那就更难变现了。虽然这个行业看起来很赚钱抖音快手老号购买： 靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗？，但是腰以下的主播收入差距和头还是比较大的。大部分人的收入都不是很稳定。。” 王博文直截了当地说道。

变现难度也成为不少直播领域从业者进入短视频行业的最大门槛。

“我也试过给自己的网红主播做短视频，但是效果不是很好，钱也太慢了。” 一位直播网红孵化器创始人告诉记者，“直播可以直接让观众受益，但短视频要想赚钱，就需要接广告，这需要时间积累粉丝，变现周期太长了，我试了好几次，结果都不是很好。”

在李浩看来，国内短视频行业还有很大的发展空间。“目前国内短视频平台的商业价值发展远远落后于美国，900万粉丝，10亿浏览量，250万美元的广告收入。但在中国做不到视频平台众多，没有一个是主导的，技术体系与国外不同，另一方面也与中美消费者的消费能力有关。

“虽然目前有一些政策规定，但我还是看好短视频行业的未来。” 王磊说道。（记者罗一丹杨婷）