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抖音快手老号购买: 靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗?

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抖音快手老号购买: 靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗?

发布时间:2022-09-12 发布者:壹哥交易网 阅读量:45次

抖音快手老号购买: 靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗?

短视频领域最近的新闻很多。一方面,行业遭遇了监管的“重锤”,另一方面,腾讯的短视频应用微视“重生”,加入了依旧火爆的短视频大战。

4月23日发布的《中国互联网版权产业发展报告(2018)》)显示,2017年短视频行业实现高速增长,用户规模同比突破4.1亿年增长 115%)。短视频市场用户流量和广告价值爆发式增长,2020年短视频市场规模有望突破350亿。

短视频行业如何赚钱?广告仍然是主要的货币化思路。记者采访了多位从业者发现,根据平台质量和短视频内容决定的粉丝质量,广告主给出的价格也有所不同。“抖音 的平均广告价格是2. 5 美分/粉丝。” 一位业内人士表示。以此推算,一个拥有百万粉丝的主播的广告价格约为2.5万元。

用短视频当“网红”能赚大钱吗?时至今日,靠广告赚钱是顶级主播唯一能享受的待遇。许多广播公司面临着寻找广告商的困境。为了解决这个问题,不少头部“网红”主播背后都有MCN机构帮忙运营。

“近两年短视频量爆发式增长,但只有顶级主播能够顺利变现,能做到年收入亿为单位。肩上变现并不顺利,但有一个很大的上涨空间,这是行业不能繁荣发展的重要原因。” 火星文化CEO李浩说。

粉末之旅

日照6万粉丝,1月网红粉丝100万

网红主播在一个月内获得数百万粉丝并非难事。王博文表示,很多人一夜爆红,但并没有什么新鲜事,粉丝流失的速度超乎想象。

4月3日上午,在抖音上扮演“跑腿熊”的岳媛发现,她的粉丝数从前一天的68人飙升至6万多人抖音快手老号购买,这是她第一次上传3 月 29 日的第一篇文章。视频,仅 4 天后。

岳远的“跑腿熊”抖音账号主要是搞笑。目前,她拥有近30万粉丝,总浏览量7000万。“当时觉得抖音很火抖音快手老号购买: 靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗?,很想试一试,没想到粉丝增长这么快。”

对于专业的短视频制作人来说,一个月内在抖音上获得数百万粉丝并不难。“我去年12月底开始在抖音平台工作,我的粉丝一个月就达到了100万。” 短视频创作者“大连老实王博文”告诉记者,“我已经积累了一定数量的代表作品和一些高颜值的作品。优质粘性粉丝,依托老平台吸粉和优质内容,吸引新粉丝比较省力。”

“我们在 抖音 上从 0 到 100 万粉丝只做了一个月,从 100 万到 200 万粉丝只做了两个月,”普解放文化传媒公司联合创始人亚历克斯说。“我是2011年开始做自媒体的,朴解放这个品牌在微信公众号等其他平台上也有知名度,所以2017年底抖音邀请我们入驻,并给予我们当时的一些交通支持。”

然而,当粉丝数增长到超过 300 万时,Alex 发现粉丝的吸收速度变慢了。“我们曾经为一个视频获得了 70 万粉丝,但自 4 月初以来,我们的粉丝数量已从 305 万上升到 330 万。”

“我发现抖音上的热门视频的算法是根据粉丝数计算的,比如我们现在有超过300万的粉丝,如果我想成为热门,观看次数或点赞数和转发数可能达到一定的比例,这个比例会被系统识别为热门视频,会被推上去,如果你只有几万的粉丝,可能只要一万多点赞,系统就会识别作为热门内容,将帮助您继续推荐它。” 亚历克斯说。

比如在抖音上,一段“路人走在大街上突然抱头躲避坠物看路人反应”的视频,原有9.7万点赞,而同一视频是普通用户拍摄的视频有 111.60,000 个赞。

“其实每个平台都有算法功能,首先粉丝占基数的一部分,半小时后根据作品的转化率给出推荐,转化率高的往往被推荐更多。” 王博文说道。“这几年,我看到很多短视频一夜爆红,太多人喘不过气来。这个行业很现实,如果没有新鲜事物,粉丝流失的速度往往超乎想象。即使“你再发个视频,关注度也会下降,整个IP的热度也大不如前,有的更难翻身了。”

实现之路

抖音报价高于头条号,一个粉丝2.5分钱

粉丝数量决定了大部分主播能收到多少广告,这是短视频创作者变现能力的直接体现。

根据艾瑞咨询《2017年中国短视频行业研究报告》,目前短视频行业的商业变现主要有3条路径:内容植入、电子商务和用户付费。广告包括内容放置、视频剪辑和信息流广告。电子商务包括“淘宝客”的网店模式和自有品牌的电子商务。用户付费包括用户内容奖励、单内容用户付费观看、平台会员增值服务付费等。

在李浩看来,近90%的主播适合广告变现,10%适合电商,只有1%适合用户付费。

一些短视频主播确实通过电商赚钱。例如,网红“nG的猫”在2017年2月开了一家淘宝小吃店,没想到开业当天的营业额就超过了100万。然而,据了解,大多数广播公司的主要收入来源是接收广告。

记者发现,大部分顶级主播都会留下“商务合作”的联系方式,其中一些还对合作进行了详细介绍。比如,在《普解放阵线视频商业化产品介绍》中,记者看到其与广州长隆欢乐世界、中海环宇城合作进行视频定制。与广州长隆的合作方式以长隆欢乐世界为背景,还增加了剧情植入和后期文章植入。

“目前有一些垂直账号可以在抖音收到3美分/粉丝的广告,但我做的是泛娱乐内容,必须要20%的折扣。” 亚历克斯告诉记者。

“其实抖音的广告价格整体波动很大,1点到3点不等,但平均2.5美分/粉丝。” 一位短视频从业者透露。

据《IT时报》报道,MCN机构大鱼网3月的报价为《易禅小和尚》一则广告25万元,《拜托,师妹》15万元;快手KOL资源报价,《上官带刀》一则广告标价55万元。

目前,《易禅小和尚》的抖音粉丝数超过1300万。如果 3 月份的粉丝数为 1000 万,则广告价格为 2.5 美分/粉丝,与 Alex 等人类似。符合声明。

“实际上,广告的价格是根据平台和粉丝的质量而变化的。” 李浩说,“比如每用户质量最高的平台可能是哔哩哔哩,用户粘性和观看时长都很高。彩妆UP主的带货能力非常强,所以可能你有几十万B站的粉丝,广告商会来找你。而微博等平台可能需要更多的粉丝才能获得广告商的青睐。”

在北京做短视频自媒体业务的陆文(化名),如今主要从事今日头条。他说,拥有400万粉丝的今日头条号,广告价格在1万元左右。“今日头条的广告价格还没有抖音高。。”

文璐告诉记者,“抖音上线的时候,我就判断到2017年年底都撑不下去了,所以没花太多力气,没想到竟然变成了现在是现象级的产品。和我同类型的视频已经有,所以传播效果不是很理想。”

目前,文旅的主要收入来源是平台给予的扶持资金。“现在几乎所有平台都支持自媒体从业者,大部分是流量支持,少部分是资金支持,比如今日头条、企业号、大鱼号等。”

王博文说,“据我所知,如果今日头条的今日头条账号运营良好,加上扶持资金和一些广告,一个月能拿到1万到2万块钱。”

操作路径

MCN帮明星吸粉变现,90%的顶级网红签约MCN

据艾瑞报告显示,中国90%以上的“头部网红”都与MCN机构签约。MCN组织已经成为当前网红主播能够快速吸引粉丝、变现盈利的途径之一。

据了解,目前,网红主播快速吸纳粉丝、变现的方式之一就是选择签约MCN机构。

文璐解释说,MCN起源于国外成熟的网红经济运营模式。其本质是一种多渠道网络的产品形态,结合PGC(专业内容制作)内容,并在资本的支持下,保证内容的持续输出,从而最终实现业务的稳定变现。在中国,MCN结合了美国的运营理念和经纪公司的模式,更像是一家网红主播的经纪公司。也就是说,只要签约了MCN,主播就可以专心创作内容,而将包装、营销、推广、变现等都交给MCN来完成。同时,MCN可以与平台合作,自行培育和孵化网红主播,

根据卡斯数据发布的一份报告,流量支持对于新账户来说是非常重要的资源。比如Dr.G 就是青腾MCN的一个账号。它的第一个视频被正式推荐到热门信息流,大流量为其带来了数万粉丝。在初始流量的带动下,成功实现冷启动(粉丝数从0到1),粉丝数稳步增加,维持正常运行。

目前,抖音、美拍等短视频平台已经启动了MCN战略。根据记者4月2日发布的《抖音多元化MCN双周TOP榜》,抖音会定期分析数据抖音快手老号购买,总结出“热门TOP5(播放量最多)”,有“人气超新星(粉丝增长最快)”和“劳模斗士(视频最多)”三个奖项。对于这些“中奖者”,抖音将在接下来的两周内给予其账号一级流量支持,而拥有最多播放量的主播将获得热门赛事的预埋特权。

记者发现,上述主播背后都有MCN机构“经纪人”。比如在这份榜单中,双周播放量1.19亿的大V歪果仁研究会在微沃科技的背后,nG家猫的背后是鹿角熊文化,小和尚一禅的背后是大禹网。

MCN对主播最大的吸引力在于流量支持。

网上流传的一份《抖音MCN合作模式正式版》显示,MCN机构按照不同档次分为三级,其中下级三级MCN的入驻条件包括“拥有5个原创账号”,每月出品50个视频,主平台账号粉丝超过300万”等。对应的支持包括“新账号冷启动流量支持”、“商业化变现助力”等,而对最高一级账号的支持包括“优先提前知道热门活动”、“抖音特权功能优先应用”等。

一位入驻MCN的抖音红人在朋友圈感叹,“不得不夸我的一个朋友,在和他聊天进MCN的时候,我说只要有流量,你的内容就会爆炸​​。” ,而他加入了16天,粉丝数就突破了100万。” 另一位MCN机构负责人表示,“一位刚注册的网红,在抖音上发了一段视频,获得了100万的点赞,获得了超过10万的关注。”

据媒体报道,在目前的MCN机构中,抖音已经尝试签订独家协议。只要粉丝数在100万以上,除了资源曝光的更换,抖音保证每月收到3条以上的广告,并给予5000元的保证费。

“单打独斗难,创作者转向MCN寻找突破点。预计2018年中国短视频MCN将达到1700家,而2015年MCN机构只有160家。今天,包括淘宝、微博、美拍、大鱼等多个平台,包括QQ等,都提出了短视频MCN发展的战略布局。” 易观新媒体行业分析师马世聪公开表示。

据艾瑞咨询《2017中国网红经济发展洞察报告》显示,中国90%以上的“头部网红”与MCN机构签约。

网红主播在获得流量支持的同时,如果获得广告收入,也必须与MCN机构分享收入。“MCN可以提供资源,但是网红在收到广告的时候要跟他们分享。顶级网红赚上百万,即使收入还是可观的,但如果普通主播收到8000或10000元的广告,实际有在互联网上不会有那么多利润。” 王博文说道。

意识到困境

90%以上的短视频制作者不具备独立变现能力?

一位短视频从业者告诉记者,据他所知,90%以上的短视频创作者不具备自主获取广告主的能力和机会。业内人士认为,对于短视频行业来说,变现难是第一痛点。

在短视频产业链中,除了MCN机构,各种中介平台也扮演着“中间人”的角色。

“目前短视频行业确实存在一种信息不对称的状态,我们做的是帮助主播获取广告,做商业变现的内容规划。我们会分析哪些广告形式适合播放抖音。我们不希望低质量的短视频内容伤害品牌,也不希望网红主播收到低质量的广告,这些广告必须围绕主播的个性进行传播。”COO王磊说红辣椒易。

目前,鸿交易并未孵化网红账号,而是选择为网红主播提供广告服务。“短视频行业的规则还没有建立起来,对于广告的分发,不同的机构会有不同的模式。我们听说有的机构可能会拿走大部分的广告费,但我们公司使用的佣金相对较低。广告商收费相对较高的服务费,以保证服务质量。” 王磊说道。

火星文化也有类似的中介服务。“我们会根据广告主的要求寻找合适的短视频主播,但目前我们找不到适合某主播的广告。” 李昊说道。

李浩认为,对于短视频行业来说,变现难是第一痛点。“广告变现卡顿,无法规模化,只有少数客户会选择在没有数据支撑的情况下尝试与线上内容合作。”

记者接触到的短视频从业者,无论有多少粉丝,都很少对自己的广告收入感到满意。

“目前有很多公众号,粉丝比我们少,但广告却比我们多。因为比较垂直,所以变现能力比较强。目前抖音上的广告还没有那么规范和公众号一样,还是比较泛滥的。因为有自媒体玩家,也有个人玩家,有的个人玩家成长很快,知道还能收到广告,就算涨价也很开心低。” 亚历克斯说。

“我做的内容和英雄联盟有关,有时候有些主播看到我的视频,让我帮忙宣传和合作,给我200元的红包,我觉得可以接受。” 《英雄大爆炸》在抖音上拥有30万粉丝,北京学长抖音的主播告诉记者。

文璐遇到了严重的变现问题。“目前我的团队不到10人,没有签约MCN,我的收入只能支付视频制作的费用,但是很难赚钱。因为我不专门雇人做生意,而且我没有广告主。自己找吧,我们现在的广告主大部分都是朋友推的,很少有人实现自己赚钱的。其实我现在认识的90%以上的短视频创作者都没有独立收购广告商的能力和机会。”

“在我看来,如果内容不够好,粉丝积累不够,那就更难变现了。虽然这个行业看起来很赚钱抖音快手老号购买: 靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗?,但是腰以下的主播收入差距和头还是比较大的。大部分人的收入都不是很稳定。。” 王博文直截了当地说道。

变现难度也成为不少直播领域从业者进入短视频行业的最大门槛。

“我也试过给自己的网红主播做短视频,但是效果不是很好,钱也太慢了。” 一位直播网红孵化器创始人告诉记者,“直播可以直接让观众受益,但短视频要想赚钱,就需要接广告,这需要时间积累粉丝,变现周期太长了,我试了好几次,结果都不是很好。”

在李浩看来,国内短视频行业还有很大的发展空间。“目前国内短视频平台的商业价值发展远远落后于美国,900万粉丝,10亿浏览量,250万美元的广告收入。但在中国做不到视频平台众多,没有一个是主导的,技术体系与国外不同,另一方面也与中美消费者的消费能力有关。

“虽然目前有一些政策规定,但我还是看好短视频行业的未来。” 王磊说道。(记者罗一丹杨婷)

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