购买快手号靠谱吗： 【案例】一向：主播和机构来说，都是道超纲题

快手，一向以“朴实”示人，尝试通过与中腰主播、机构、业内商家合作的方式走近直播电商，“我是谁？在哪里？”我是从哪里来的？我要去哪里？？”谜题的真相。

作者丨晚饭

编辑丨小何

2019年直播销售火爆，某主播几小时卖完，两天卖多少的情况屡见不鲜。故事的不同之处在于主播带来的商品品类和破碎的销售数字。一样多是由头部主播领衔，时不时还夹杂着几位明星的客串。

在直播带货这件事情上，顶级主播依靠庞大的粉丝群在与供应商的谈判中拥有更多话语权，进而依靠商定的全网最低价拿货，进一步占领市场通过直播带货，粉丝们的心永远不会厌倦。

另一方面，中腰锚略显孤单。他们扮演着什么样的角色，靠着什么样的成绩让用户大呼“OMG”，对于主播自己和组织来说，都是一个超纲的问题。换句话说，如果 GMV 不谈直播，业界对于故事的新篇章应该是什么，尚无定论。

快手，一向以“朴实”示人，尝试通过与中腰主播、机构、业内商家合作的方式走近直播电商，“我是谁？在哪里？”我来自哪里？我要去哪里？“谜题的真相。

在产业带上，目前快手电商布局了服装和玉石两大产业带，其中服装产业带包括杭州、浙江、郑州、河南等地，玉石产业带带包括河南镇平和辽宁修。摇滚等。

在组织方面，快手与产业带当地政府和行业协会合作，深挖货源资源，如建立岫岩玉的鞍山直播基地产业带，在河南镇平等地建立服务中心，通过组织当地资源，为主播提供更好的货源，同时减轻主播的负担。

但正如翡翠产业带镇坪基地负责人王庆奇在与亿邦动力交谈时所说，“虽然基地本身利用协会和商家的数量优势，与供应商洽谈，帮助入驻主播。拿低价货，跟当地金融机构谈贷款优惠等等，但我们也对基地里的头部主播说，‘因为有快手的支持购买快手号靠谱吗，你变成了今天的你，所以你也应该用你在供应商面前的话语权，帮助其他小主播降价，这是一次接力，又是一次支持的延续。”

01

为中腰名人提供更多机会

快手电商的“朴实”体现在平台让每个人都能获得匹配的流量。除了头主播和中腰主播，底主播也可以凭借自己的特点。 ，在平台上书写属于自己的无尽故事。

“玉无价，但人心有高有低。我们家所有的商品都是自己采购、自己加工、自己销售，省去了中间商赚取差价的麻烦。在货，大家看看……”徐方涛一边说着一边转过身后对着自己的镜头，看到身后十几名工人正围坐在手术台前忙碌着。

作为快手珠宝玉石销售主播，徐方涛语速非常快。直播间明亮的灯光下，手术台上的玉石散发着温暖的光泽，玉石零件和绳索整齐地叠放在桌子上。购买快手号靠谱吗： 【案例】一向：主播和机构来说，都是道超纲题，一些工人正在为部分珠宝和玉石布置绳索，而另一些工人正在包装成品。

徐方涛原籍河南省南阳市镇平县。在参加快手直播之前，他是当地一家玉雕厂的负责人。与家乡大多数玉石加工厂不同，他通过快手与来自世界各地的老铁建立了联系。

他告诉亿邦动力，因辍学进入玉雕作坊，14岁成为玉雕学徒。2013年购买快手号靠谱吗，他和舅舅到新疆克拉玛依开办玉雕工作室。玉雕销售加工厂，也在这里。有一段时间，他和快手有交集。

“我喜欢在快手上发布我日常的雕塑作品，包括在戈壁捡石头，以及其他生活片段，与家乡的亲友分享。”许方涛说，以后账号关注的人会一天天增加的。

2016年，雕刻厂的销售额开始下滑。许方涛发现，在快手上联系他询问产品的粉丝越来越多。 2018年7月，快手电商上线“小黄车”功能后，徐方涛立即注册认证，将工厂从传统的实体渠道彻底转型为快手电商销售，而徐方涛本人也从玉雕师一跃成为快手珠宝玉石的销售主播。

虽然快手小店开张当月销量达到50万，但玉料品种、产品款式同质化、快递时间短等问题逐渐显现。权衡利弊后，徐方涛选择将工厂搬回乡镇。

据亿邦动力透露，徐芳涛在快手直播10天的销量已经超过500万件，而在ID为“玉匠”的快手账号上，粉丝数已经达到91.70000人，甚至在今年快手举办的116销售王活动中进入前三名，2年销售额超过600万天。

和徐方涛的经历类似购买快手号靠谱吗： 【案例】一向：主播和机构来说，都是道超纲题，文迪是辽宁主播。

玉锚文迪

“辽宁是岫岩玉的原产地，我守着一手货源。另外，我也喜欢玉雕，所以我自己成立了工厂来做这件事。后来，我记录了一些“玉毛从切割到研磨的过程。视频发布在快手上，引起了网友的高度关注。”文迪说，直到他上传了一个玉雕小葫芦作品，3小时内就获得了1000多粉丝，并在短视频下留言，还有很多用户在向他要微信ID和询问产品，他真的意识到商机即将到来。

“当时平台上的翡翠主播很少，虽然不知道怎么开好玩笑，但是通过官方的指导，我做到了现在。”文迪说。

亿邦动力注意到，他的快手账号，ID为“雨润生活文迪”，粉丝数已达17.30,000。

据亿邦动力了解，今年快手签约的多个玉器产业带中，徐方涛的河南镇平老家和文帝的辽宁岫岩老家都在其中。

02

长期合作者快手

“过去，快手 并没有花太多精力去做 GMV。”据电商运营总监张兆涵介绍，快手此前对电商团队的要求，主要是围绕规则和生态，比如制定假冒伪劣处罚的规定，包括动态店铺评分系统等。评分等级作为商家参与官方活动和官方支持的参考。

据张兆涵介绍，快手对于处理双方纠纷有完整的规则，使用第三方平台和快手小店售后。

“我们希望 快手 电子商务将是一个长期主义者。”张兆涵表示，一方面，通过各种规则和手段，假冒伪劣商家无法在电商平台上生存，用户的利益被置于平台之上。第一名。另一方面，快手不希望主播通过洗钱来赚快钱。

“靠大红人带货很容易得到漂亮的身材，但现在我们不这样做了，而是专注于中小卖家。我们更了解平台的生态，基于什么重点是什么？”张兆涵说。

张兆涵的说法得到了快手电子商务镇平基地负责人王庆奇的证实。

王清奇表示，作为主播引流头部主播房间流量的“第二榜”玩法（用户赠送主播礼物，贡献值达到第一，主播会感谢用户并让他的粉丝关注游戏。用户），即使符合相应的监管规定，现在也不建议快手使用，需要他为基地的主播进行宣传。

地产动力注意到，快手签约的玉石产业带包括：云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东克塘、河南镇平、辽宁岫岩、湖北十堰等地。今年10月20日，快手电商岫岩玉产业带鞍山直播基地在岫岩玉文化产业园揭牌。

据直播基地负责人赵志伟介绍，目前，基地占地面积6328平方米，拥有116个直播间。基地内有60多个直播主播。此外，基地后面还有一个园区，占地10万平方米，有1240多家工厂。

“基地里有很多本地主播，也有看好市场的外地主播，觉得本地货更丰富。”赵志伟说，与过去老作坊式、门店式的销售不同，很多问题都通过直播解决了。

据赵志伟介绍，岫岩是今年10月才接上火车的，过去交通不是很方便，所以对岫玉外的当地人了解很少。正是通过快手直播的两年，岫岩才让翡翠逐渐被人们认可。

同处快手玉器产业带的河南镇坪，情况与岫岩不同。

玉石加工

据基地负责人王庆奇介绍，镇平县益邦电力作为珠宝玉石的源头产业带，玉石产业从业人员30万至40万人，包括材料、加工、和销售。镇坪当地玉器产品的多样化，包括和田玉、翡翠等珠宝玉石，更像是一个集散地，所以一些主播特地从安徽桐城、新疆、青海等地找货。

“我们最大的优势是原材料和品类丰富。比如小徐（许方涛饰）从新疆回来做生意，就是因为新疆快递成本太高。”王清奇说。

据王庆奇介绍，在镇平，主播工资比较高。

“一二线人把三四线县城的90后、00后称为小城镇青年，但实际上，小城镇青年外出打工，几年前，现在我们石佛寺镇的90后有很多00后。”谈起这几年的变化，王庆奇感慨道：“2014年，你要说做电商和微商，可能本地商家不让你拍照，但是现在档主们非常愿意给主播送货，他们也知道销售的主体是电商。”

另外，王庆奇表示，目前与快手合作成立的当地服务中心有700-800多家店铺，每家至少有1-2个主播，总计约1500-2000锚定数量。服务中心还为主播提供直播间和配套的快递物流。

对于主播加入产业带基地，除了快手官方公布的提现期优化，快手平台最新资讯和规则的交流，以及基地主播独特的闪电购买功能，王庆奇认为，主播加入产业带基地后，也将受益于基地与地方协会等机构的合作。

“现在，我们基地指导商家进行鉴定，售出的玉器都是经过认证的一件事，但是如果主播自己去当地鉴定机构，价格比基地后的价格高出30%协会挺身而出——40%。”王庆奇表示，在快递费用方面，往往比主播找快递每单便宜1元左右。

在对基地主播的监督管理方面，王庆奇表示，目前，基地运营中心每天会有10人左右随机参观各个基地主播的直播间。检查。如果发现货物可疑，将及时收集。如发现确有问题，要求基地内商家下架整改。

03

从“靠谱”到“货源”更贴近货

亿邦动力注意到，在货品管控方面，快手从今年8月举办的“信得过货”活动，到最近的“116购物狂欢节”，一直在加码。

回顾今年8月举办的“放心货”活动，张兆涵在谈及项目初衷时曾提到，“货品作为电商交易中最重要的一环，在一个快手这样一个在内容社区中，无论是快手传递的价值观，还是整个电商购买链，都希望用户根据自己对网红的喜爱选择的产品， KOL可靠、真实、性价比高。好的产品，所以提出了‘ Goods’项目。”

在近期快手举办的“116购物狂欢节”中，亿邦动力发现快手正试图在这方面深入供应链体系的源头。

“希望通过短视频和直播这种最直观的方式，跨越层层的中间商，直接为快手老用户带来性价比最高的源货。这就是我们区别于其他电商业务平台的主要功能之一。张兆涵说。

至于外部的问题，快手还没有深耕供应链，能不能保证品控，张兆涵说，“快手不做供应链，可以不代表不控制商品，首先在商品的货架上，快手被审核，在销售产品的过程中，快手也被监控和管理。”

Ebron Power注意到，今年8月底，快手推出了“信得过货”活动。参与活动的商品为商家和专家推荐的商品。通过官方审核后，商品将获得“ goods”标签，该标签的含义相当于其产品的官方认证“没问题”。

同时，除了“可靠货”之外，还有一项名为“雷霆行动”的官方行动，旨在打击假冒伪劣商品。

对于近期的“源头好产品”项目，张兆涵表示，在供应链体系中，快手会有一个团队去供应链源头进行包括产品质量在内的检查、行业规模等，但主要是通过与行业协会等地方机构合作，对商家进行监督培训。

“在今年的‘1106卖货王’活动中，快手推出了主会场，希望能在这个页面上展示更多的源好货源商，从而获得更多的流量。”张兆涵说。

地产电力注意到，在今年的“1106卖家之王”活动中，除了11月5日和6日这两天，百万源卖家和超过1亿用户参与了活动。 “好货”订单量突破5000万。

结束