快手的“天花板”短短几年，快手的流量变现究竟会不会是一门好生意

2016年以来，移动互联网风口从直播转向短视频。快手 贡献了。快手的兴起证明草根流量平台是互联网创业成功的渠道，但对于审美水平一般的用户来说，还是会让人难以接受。它仍然充满了无聊的花招和恶搞，对女性的物化和对社会丛林法则的野蛮揭露。中国农村的原生态在这个交通新高地“变异”了。

当然，以个人品味来评判一家独角兽公司是不合适的。它声称拥有6亿用户和近7000万日活跃用户。今年深得腾讯巨头青睐的快手在商业价值上还有多少空间？如何面对巨头的觉醒、竞争对手的包围以及资本市场对快手的期待？快手 的流量会是一门好生意吗？是本文要讨论的问题。

未能“农村包围城市”，成为快手的“天花板”

短短几年时间，快手已经从一个gif分享软件转型为拥有大量用户的短视频app，更加依赖三四线城镇和农村用户。这部分用户群不擅长书面表达，快手的形式和更平等的初始系统推荐机制成为他们最理想的发言渠道。

然而，历史上还没有一家互联网公司仅仅依靠农民成为注意力消费的主流。互联网的主流盈利模式，如广告、电子商务、游戏增值服务等，在四线地区的用户中难以运营。快手为了实现盈利，需要向一二三线城市发起冲击，用户的消费能力和需求都比较强。

在今年获得巨额融资后，快手斥资数亿做户外广告，赞助“吐槽大会”、“跑男”等综艺节目赞助商，试图感染大城市年轻人回暖手机“记录”世界和自己。但一二线城市并不像农村那样空白。这里的年轻人早上起来看看朋友圈，上班路上听喜马拉雅，中午休息的时候看看微博。无论是社交关系链，还是对知识的需求，以及更高密度的社交媒体娱乐新闻，都是快手无法给予的，而这一波品牌投资并没有赢得很多年轻的城市用户。根据艾瑞应用指数调查，<

从外部来看快手号购买渠道，短视频竞争已经跌入红海，尤其是同样以草根流量起家的今日头条今年加大了对短视频的支持力度，将今日头条视频拆分为“西瓜视频”专注PGC信息流量内容快手的“天花板”短短几年，快手的流量变现究竟会不会是一门好生意，拆分“火山小”“视频”制作UGC内容，举办农村新闻发布会，大张旗鼓地聚集快手核心用户群；《抖音》自带嘻哈和摇滚风格，受到都市年轻人和学生群体的追捧，一步步领跑一线城市的快手收获用户。此外，花椒、陌陌、影客等众多直播平台培养的用户粘性也让快手难以进步。

谢谢快手品牌主，也许赚钱的唯一途径就是走直播

根据笔者上面的分析，受限于用户结构和内容场景，目前互联网上的主流盈利模式并不适合快手来实现。新兴的信息流广告能否在快手生根发芽？

快手这么高的DAU，数据应该还不错，但是曝光率并没有达到广告主想要的地步。如果你是大公司的CMO，你会把LV放在快手，奔驰信息流？即便是耐克、森马、星巴克等热门品牌，也会很在意投资快手的广告？奢侈品怕伤品牌，大众品牌觉得用户的调性不匹配。

据悉，快手目前正在招聘广告系统研发、广告数据、广告审核等与信息流业务相关的高薪岗位，甚至反产品约束的常态要求KA （大客户）销售要有狼一样的开拓精神。不过以快手目前的品牌知名度和内容质量，如果没有“狼性”，真的很难打动大客户打广告。

（快手拉钩上的招聘信息）

事实上，快手去年就尝试过搭建信息流销售系统。苏华曾在凤巢系统担任建筑师。自然很明显，去年下半年，前东家将手诱饵作为信息流广告的旗舰产品。.

笔者在撰写文章时，仔细阅读了快手的“发现”页面快手号购买渠道，但没有在快手中找到信息流广告的内容；相反，广告主收到的部分广告多为微商产品广告。一些粉丝过百万的主播，偶尔还能拿到一些淘宝联盟返利。鉴于快手的导流效果，转化率会是多少还不得而知。

目前快手的收入主要靠直播。去年快手逐渐向主播开放了直播功能，在《发现》和《同城》中直播和短视频混在一起。用户数是其他直播平台快手的数倍，不乏主播资源。月直播流量达到200-3亿元，成为直播行业的黑马。

如果只靠直播赚钱，快手很难在估值上有更大的突破。盈利模式决定了商业模式的本质。希望成为短视频社交“顶级品牌”的快手是一家直播公司吗？这是个问题。可以肯定的是，过度依赖直播收入对快手不利：

市值难以突破。直播市场市值只有100亿。陌陌市值仅为60亿美元。拥有教育直播概念的YY市值约50亿美元。快手目前估值300亿美元，但距离100亿美元的估值还差得很远。

上市阻力越来越大。传闻《@k46@》最快明年IPO，直播收入占据收入主流。信息流广告等其他商业化领域远远没有跟上，甚至几乎没有。这将在列表审核过程中受到影响。有障碍。陌陌的股价虽然受到直播的提振快手的“天花板”短短几年，快手的流量变现究竟会不会是一门好生意，但很快就暴跌了30%，说明单笔营收风险更大。

弱化短视频的优势。直播成为快手的主营业务后，势必会投入资源和流量给网红做直播，以获取更多份额，这将给更多竞争者抢占短视频市场蛋糕的机会，比如投资方腾讯，曾经被关停的“微视”业务已经“复活”。

结语

加快商业化速度是用户突破数亿后的商业主题。遗憾的是，快手 并没有像今日头条、百度那样打造“护城河”和产品生态。单一产品难以同时容纳农村或城市、青年或中年的庞大用户群，现有的品牌调性难以吸引广告主。

快手创始人苏华正在努力将快手打造成中文版，但它是信息流广告收入的重要阵地，估值高达350亿美元。快手农村用户占比过大，UGC质量短时间内无法提升，信息流广告业务滞后，使得近距离目标还很遥远。