快手电商将15天创下百万GMV谢漂亮的电商之路

多位主播0粉丝首发单月GMV过百万，快手电商提供百万曝光奖励扶持株洲商家

鞭打

2021-10-13 12:13

9月15日入驻快手，开播仅15天GMV就突破100万，粉丝数为零。这是电商主播谢美丽穿衣日记（快手ID:）交出的新人成绩单。紧接着，同样的0粉丝开始广播。9月17日，星选女装（快手ID:）入驻快手，实现20天GMV 260万；主营童装小乐童装(快手ID:) 9月18日进入快手后，22天GMV也突破100万。

今年9月以来购买童装快手号，湖南株洲服饰商家迎来爆发式快手，来快手电商掘金成为株洲服饰商家的新共识。谢美美、星轩女装、小乐童装是首批尝到快手红利的商家。

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湖南株洲服装产业带地处华中地区最大的服装产业集群，经过近40年的发展，总规模超千亿，培育了一大批专业服装商户。为进一步鼓励株洲商家发力快手，快手电商将于10月下午在株洲举办主题为“2022快手电商新机遇”的沙龙14日，将出台单场直播百万曝光奖励、1:1流量匹配等扶持政策，助力更多株洲服装商家在快手快速成长。

私域流量强粘性助力冷启动，9万铁粉15天突破百万GMV

谢美美的电商之路早在2009年就开始了。在抢占早期传统电商风口试水后，谢美美于2014年成立电商公司，先后在淘宝、天猫、京东、拼多多。

谢美美地处华中地区最大的服装产业集群，充分利用株洲当地服装产业优势，与株洲、武汉等地的优质服装工厂在供应链上合作，设立设计、质检部门形成一体化的电子商务模式。

2020年3月，跟随直播电商浪潮 快手电商将15天创下百万GMV谢漂亮的电商之路，谢美薇入驻短视频电商平台。入驻初期，只用短视频打造人气模特，支撑全店销售。随着操作的深入，问题也随之出现。在谢美账号负责人看来，这个平台的直播就像“过山车”，“我可以零基础开播购买童装快手号，高峰一下子就可以冲得很高，但是也可以一下子跌到很低，波动很大，不是特别稳定。”

意识到这个问题，在快手官方和周围同事的带领下，谢美团队开始尝试快手电商。今年9月进入快手后，谢美美将自己之前在其他短视频电商业务的经验复制到快手，并没有感到不适，反而呈现出意想不到的惊喜。

“虽然两个平台之间存在一些差异，但大部分都可以作为参考。” 据谢美账号负责人介绍，从其他短视频平台切换到快手的过程非常顺利，尤其是在拍摄体验方面。“我们在其他短视频平台探索了近两年，拥有非常成熟的拍摄经验，这是我们快手的基础。”

创作热门短视频的经历也让谢美账号在快手的初期顺利进行。进入快手仅仅15天，谢美嘉的人气风衣就卖出了47万件。

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“想要打造流行风，还是要以短视频为主，做好穿搭。” 在谢美团队看来，短视频在账号激活期的作用至关重要，“我们要让短视​​频内容相对优质，投放一定量的商业广告来检验其热度的数据。” 通过短视频内容积累了上千粉丝后，可以尝试用数据好的单品开始直播。

在快手的直播过程中，谢金谷团队也慢慢摸到了快手粉丝的特点，“我们其他平台的粉丝买了就不会回来，也很少回来。直播间内的买家或粉丝。但是在快手，我们收获了很多铁杆粉丝，有时候即使不买东西，也会来直播间看看，和主播互动，聊聊天。”

由于这个特性，谢美团队还调整了快手的直播节奏，将直播时间增加到每天9到12小时。超长的直播时间让粉丝有足够的时间进行购物决策，5万到10万的观看量将获得高忠实粉丝的奖励。

随着直播节奏的差距逐渐拉大，为了让主播们保持更好的状态，谢美美逐渐为快手账号打造了专门的主播群，并根据快手账号的特点进行了“本土化”改造。 @快手 平台。. “在主播的选择上，我们觉得颜值不是特别重要，但一定要有气质，有很强的亲和力。我们需要喜欢笑和聊天的人，而不是只关心解释自己的人。”

这一选拔标准也已落实到主播培训中。“我们在训练的时候肯定会强调，主播要把直播间里的粉丝当朋友，给他们最真诚的建议。这件衣服适合他们穿，推荐给他们。不要如果它不适合他们，就强迫它。”

快手电商私域流量带来的复购率让谢美团队意识到了粉丝维护的重要性，他们采用的方法就是不断巩固服装的品质，“我们非常重视质量。，尤其是在快手平台，因为我们的快手粉丝系统的优势就是复购率非常高，如果质量不够好，老粉丝不会再买了 快手电商将15天创下百万GMV谢漂亮的电商之路，甚至取消它。帐户有很大的不同。

公域流量支持+专业运营指导，助力株洲商户解锁财富新密码

除了短视频内容和产品的加持外，商业流量投放还帮助谢美账号快手上线之初，“我们主要是用磁吸金牛来吸引新粉和粉丝投产于< @快手。各种各样的产品组合。”

此外，《@k46@》官方在账号冷启动阶段给予的流量支持和1V1专业运营的全名跟进，也解决了谢美账号前期的燃眉之急。解决，“官方会给我们流量奖励和特殊操作，分步指导很有帮助。”

事实上，株洲作为传统的老牌服装产业带，在电子商务的浪潮下发展迅速。但是，由于对快手平台的了解不够，很多商家还没有尝试开通快手电商。为进一步鼓励株洲商家拓展电子商务版图，将快手全方位介绍给对快手感兴趣的本地商家，快手电子商务将沙龙于10月14日下午在株洲举行，主题为“2022快手电商新机遇”，沙龙将进一步公布未来对株洲商家的扶持政策，同时为商家提供官方“标准答案”​​​​ .

据了解，此次电子商务扶持政策将分为两个阶段。在冷启动支持的第一阶段，快手官方将帮助商家首月突破10万笔交易。快手直播带货的商家，单次直播最高可获得100万次曝光；如果发布高质量的短视频作品，单次直播最高可获得10万次曝光。此外，相比普通商户3%至5%的平台技术服务费，新参与商户可享受低至1%的优惠。

第一阶段交易额成功超过10万元的商户，将有机会享受第二阶段支持，获得更升级的福利体验。第二阶段，官方将通过1:1撮合投资计划进一步帮助商户突破更大的流量池，单个商户最高可获得100万撮合投资；其次，商户优先参与平台内的大型活动，活动期间可额外获得流量支持。

除了公域流量的支持，快手电商官方还将派出专业运营人员，为新商户冷启动阶段的各个环节提供1V1个性化后续指导，并提供VIP级问答服务随时在线。

未来，随着株洲服饰产业发展壮大的深入，快手服饰电商行业将提供更多政策和资源支持，继续推动株洲商户在<@ 快手电子商务，帮助更多株洲商家在快手获得更好的发展。

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