居家日用类产品平台四大差异分析，快手爱抢爱囤囤

无论在抖音还是快手中，家居和日用产品都是用户最喜欢的品类，也是最容易完成草改的。这种商品品类多、品项复杂、价格范围广，涵盖生活的方方面面。是最能看出平台消费差异的品类。所以无论在抖音还是快手，家居和日用产品都是用户最喜欢的品类，也是最容易完成种草改造的品类。这种商品品类多、品项复杂、价格范围广，涵盖生活的方方面面。是最能看出平台消费差异的品类。那么抖音和快手卖货有什么区别呢？让'

豆快平台四大差异分析

1、 抖音品种繁多，快手产品集中

详细划分100个产品，我们发现抖音包括：足浴、地毯、浴室架、真空压缩袋、加湿器等49个产品品类。重复率低，涵盖各种商品品类的产品，说明自己抖音的SKU比较丰富。

而快手上榜商品品类21个，以纸制品和洗涤用品为主，同质化严重，销售较为拥挤，产品差异化程度低，试图通过打价格战来占领市场，给用户的范围很窄的选择。

2、 抖音创意有趣，快手好用实用。

抖音上榜的家居日用品多为新奇有趣的产品。大部分都非常有创意，方便好用购买抖音快手号，都是可以大大提升生活品质的产品：比如静音加湿器；羽绒服干洗店；旋转式晾衣架等，既实用又有创意。

另一方面，快手 是不同的。出现次数最多的产品是纸制品，共出现25次；其次是洗涤剂，出现 22 次；和牙科护理产品出现 19 次。卷纸和薄纸等消耗品最受欢迎，其次是清洁产品，如厨房油脂清洁剂或厕所消毒剂。在 快手，家居必需品是最畅销的。

3、 抖音寻找新奇事物和早期采用者，快手喜欢抢夺和囤积。

在抖音中，热销的产品大多是贴合个人需求、功能新颖、让人想“试一试”的产品购买抖音快手号，比如鞋子除臭剂、羽绒服干洗剂、键盘清洁泥等等。一个小东西，价格不高居家日用类产品平台四大差异分析，快手爱抢爱囤囤，买不到，上当，但可能会带来惊喜体验。

快手老铁在抢货的直播氛围中锻炼了“见人见人后”的能力，而且大多是大批量采购。洗衣粉，60包无痕挂钩，全部中奖。

4、抖音品牌不错，快手主播精挑细选。

抖音上榜商品多为品牌产品，品质有保障。明星需要做的是种草产品，用户对产品的信任来自于他们的品牌力，而不是明星的公信力。抖音常见的家居日用品品牌有：洁柔、小熊电器、、舒克、南极等。

另一方面，快手靠主播的口碑带货，主播自有品牌占据半壁江山。比如明星@新有志西巴818的辛有志严选（洗衣粉、面巾）、纯棉密码（卫生巾）；@饊岛平荣JLV的JLV品牌（洁牙摩丝）。

豆快平台差异的原因

那么造成这种差异的原因是什么？考虑以下三点。

1、 获取产品的不同渠道

抖音快手 都涵盖短视频和直播服务，但是对于投放来说，侧重点不同。

抖音用户习惯于从短视频中获取产品信息。首先，短视频内容的创作者垂直属性更强，产品种类更多，并且为了吸引用户的注意力，内容更精良，更有动力让用户点击产品链接查看细节。

其次，用户本身不看抖音购物需求强烈的短视频，之所以会被诱导点击购物车，一定是被视频特有的特点所吸引。所以，抖音可以带来访问量大的产品，多是奇特有趣的东西，创意感强。

而快手老铁已经习惯了在主播的直播间里买东西。消费心很清楚，信任主播，而主播也继承了这种信任感，卖的更实用好货。

2、 不同的用户有不同的需求

抖音用户年轻化，多集中在一二线城市。“务实”不是他们的标签。而彰显个性，特立独行是他们所追求的。因此，抖音商品揭示了更多“自我”的特征。

而快手用户的家庭氛围和生活感更强，消费能力不是问题，但不代表不追求实用性和性价比。因此，快手产品更能突出“家庭”的特点。

3、平台运营商的跟进行为

某款热销产品出现在平台上后，其他名人也会效仿，推销该产品或同类产品。长此以往，平台上的产品类型可能会继续朝着一个方向发展。平台上产品的种类和特点逐渐趋同。

成为爆款的必要条件

在分析中，有这样一款产品在两个平台上都频繁出现，那就是电动牙刷。为什么电动牙刷能成为两个平台的热销品？

刚性消费：日用品

牙刷作为需要定期更换的日常用品，用户对牙刷的需求由来已久。而且，在抖音快手上买的电动牙刷都是100元以内的，试错成本不高居家日用类产品平台四大差异分析，快手爱抢爱囤囤，大部分消费者都可以入手。

心理暗示消费：隐性消费升级

与传统牙刷相比，电动牙刷代表着消费升级，给消费者一种仪式感和品质感，这比产品本身是否好用更重要。

其实，无论抖音还是快手，低价都是撬动消费者购买力的最大前提，不同的是这两款产品是“刚需”。

抖音的刚需，是帮助用户认识到生活中以前不了解的产品的必要性，从无到有。产品的新颖性也体现在这种需求转变上。

快手 的刚需才是真正的日常需求。

以上就是抖音和快手卖货的区别。如果你想在这两个平台上卖货，可以选择短视频运营来帮你。