“不要冷漠地走进普通人，那些说快手不够时髦的人，应该来这里亲自看看。”简介

去年8月18日，快手网红“辛巴”举办了一场演唱会婚礼。辛巴不仅邀请了很多大牌明星表演，甚至还直接在婚礼现场带货，最终成交额1.3亿。虽然这场“非常规”的婚礼引起了广泛关注，但除了大家都感叹明星们真的是为了赚钱不择手段，快手真是鱼龙混杂的地方外，并没有溅起什么水花。

但现在你看看大卫电视联合购物平台举办的购物节派对。是不是和辛巴的婚礼很像？

当年辛巴出圈的目标并没有实现，但他逐渐成为了快手直播电商的领头羊，甚至在供应链上大做文章。仅仅半年之后，辛巴的带货能力就实现了指数级的飞跃——6月14日，快手购物节期间，50天不上网的辛巴又回来了。在9小时的直播中，创造了人均GMV 12.5亿单人直播的神话。辛巴出圈了吗？还是快手成功出圈了？

辛有志6月14日现场记录

今年以来，快手在直播电商的发展上动作频频。 快手直播电商我们能看到什么？

1、616品质购物节：快手的第一个购物节

疫情过后，直播的形式遍地开花，并逐渐形成了人人可以直播、什么都能卖的趋势，并随着年中购物节的到来达到了阶段性的高峰状态。直播电商发展初具规模快手快手电商，及时抓住机遇，趁势开启首个不依附于电商的独立年中购物节电商平台——快手616精品购物节。

购物节期间，不仅快手各大头腰号积极参与购物节，辛巴和散打兄弟也陆续回归，官方还邀请了多位名人和企业CEO继续为直播战场增添枝叶。这些明星和CEO加持的记录是什么？我们来看看以下重点直播的数据。

快手6日616精品购物节开幕以来，可以说是你唱完我出场，热闹非凡。 6月6日晚，华少以3C产品为主，以1.74亿的购物记录开启购物节首场直播。随后的小依依和寺库的奢侈品专场，以及实达的美妆护肤专场，都硕果累累。随着辛巴和散打的回归，以及快手宣布张雨绮为快手电商代言人，本次购物节迎来了高潮。

快手更嚣张地与京东组织了一场百亿补贴活动。 6月16日，“快手京东双百亿补贴”实施，全天实际支付金额高达14.2亿元。

本次购物节展现了快手发展直播电商的信心和决心。

2、发展电子商务：快手认真

正如电子商务负责人所说：“中国社会消费品零售总额每年约40万亿元，网上零售额10万亿元，空间还是很大的。”

快手为了获得更多的电商空间，所做的努力从未停止过。

在平台已经拥有一批从“本土”成长起来的实力主播的情况下，快手决心拓展快手电商的空间。

快手抓住疫情机遇，持续开展扶贫助农工程、湖北直播、超级品牌日等系列活动。

快手的直播电商继续迎来一个又一个高潮。 5月，格力空调董明珠专场直播，单场销量突破3亿；并与京东达成战略合作，快手用户无需跳转即可在京东购买产品。 6月4日，为引进和承接快手商家，快手正式推出现金奖励政策快手电商，鼓励服务商入驻。本次购物节期间，6月15日，快手与京东宣布联合推出“双百亿补贴”，16日，首场促销活动“京东快手品质购物”启动。 .

快手6 月推出商家奖励

快手这个购物节来得太突然了。通过一系列措施，我告诉整个市场：我是认真发展电子商务的，我也有能力。

3、破圈：快手我一直在努力

快手一直被认为是下沉用户的聚集地，本土的视频创作阵营，与之一起发展的直播电商也被一些人视为“夏利巴人”类似到原来的拼多多，高贵难登堂。

一大批老铁抓住这个机会，变身主播，开始销售自己的产品。一年时间，快手的直播带货初具规模，一大批带货人在平台上成长。很多小主播也可以依靠直播电商过上美好的小生活。生活。然而，快手在成长过程中留下的负面偏见，也导致了外界对快手直播电商的不理解，甚至导致外界产生快手@ > 主播在没有产品刻板印象的情况下销售所有三个。

快手当然不是。

在B站发布“后浪”视频有望破圈后，快手也决心“改名”。与逐渐演变成否定词的“后浪”不同，快手邀请了敖力大叔——冬泳奇鸽，对《看见》的演绎收获了不小的好评。这还没有结束，快手致力于通过大量优质内容的引入，展现快手更加多元的文化氛围。为了吸引更多的圈内用户，快手还邀请周杰伦入驻快手——这也是周杰伦在中国唯一的社交账号。目前，周的粉丝已经超过1800万，周在快手的直播首秀即将开启，势必会为快手直播带来大量流量。

快手“见”宣传片

《周同学》快手首页

在直播电商方面，不满足于平台本身的主播，快手正试图“上去”寻找用户增量。

疫情期间，快手与央视主持人合作，助力武汉生活。央视男生都在快手平台直播，你还嫌低吗？

快手不断邀请名人和CEO帮忙的作风也与抖音不同。 快手采用明星与快手主播配对直播的方式。那边，罗永浩在抖音孤军奋战，这里快手给了丁磊一个得力助手——华少和快手的头部网红丹丹小盆友与丁磊​​合作雷的直播；那边董明珠的抖音首秀遭遇滑铁卢，这里的两头驴帮董小姐在快手的直播设置了格力网店的年销售额；在《乘风破浪的姐姐》火爆之下，快手趁热打铁宣布张雨绮出任快手的电商代言人，并立即与辛巴的合伙人6月16日，力图将快手的直播电商业务推向一个新的高度。

将快手顶级网红与明星配对，不仅满足了退伍军人的情感需求，还吸引了大量的公共领域流量，甚至可以利用快手顶级网红直播他的专业打破了对快手直播的既定印象，真的很棒。

丁磊和华少，丹丹小盆友直播

在产品方面，快手不断寻求品牌的突破。疫情影响下，品牌方力求线上发展，快手开启超级品牌日，吸引美特斯邦威、欧莱雅、欧诗曼等众多品牌开展专场直播七场直播，总成交额超过6.2亿元，总订单量超过544万。 快手一方面用品牌产品不断挑战老铁的价格上限，另一方面也用品牌吸引更多用户，加速突破。与京东的战略合作无疑将加速这一进程。

好货源和品牌升级双管齐下，让快手电商有了更大的发展空间。

4、直播电商：潜力巨大

2020年被誉为直播电商元年，大力发展直播的不仅仅是快手。

6月1日，淘宝618上线，6月1日凌晨1点29分，淘宝直播成交额达到20亿元，全天交易支付金额突破51亿元。淘宝自称是“一骑绝尘，创新者的习惯”。

6月6日，在快手首战成名的央视小伙子们追逐胜利，携手北京电视台春妮主持京东直播，带来1 3.3小时9亿。

6月7日晚，湖南卫视联合芒果扶贫云超市、拼多多推出《走吧兄弟！》湖南贫困地区农产品“直播带货”专题节目，活动带货1.2亿。

电子商务平台正在竭尽全力吸引更多流量。而快手作为短视频内容社交平台，在不到半年的时间里，就在与直播电商的激烈角逐中赢得了一席之地。没有人会想到，以内容起家的短视频社区平台快手，能让直播电商如此成功。

6月18日，快手的年中购物节正式落下帷幕。但显然，快手直播电商的野心不会就此止步。