主要讲有货的大佬们如何在日活跃度快速增长的快手生态中进入游戏。

快手 的底层逻辑

快手的苏华和微信的张小龙都是了解中国真实的社会状态和人性，以及信息技术可以用来做什么的人。拉入移动互联网，快手的即时拍摄和上传，以及目前的益田相机、快影视频剪辑工具都在降低用户使用门槛。

这个大家都觉得低的快手就是我们的真实世界。短视频和直播降低了人与人交流的编码和解码要求。社会能量得到极大释放。原来的互联网是精英的世界，知乎的世界。而张小龙和苏华则将中国绝大多数没有大学和护照的人带入了互联网世界。微信和快手的商业生态其实是建立在这些人渴望通过互联网赚钱的基础上的。金钱是安居乐业的前提，而农村的草根们也只能靠着好奇来吸引大家的目光。

为什么快手用户下沉这么多，我先说说快手用户是怎么开发的，一是在深圳安装，二是找个下沉的流量渠道合作。例如，村村乐覆盖了全国近一半的地区和近35万个农村地区。每个村都可以找人建立微信群，帮助企业推广和下载APP。在西南省份的几个县开展快手日常活动的渠道。随后，村村的版主迅速拉起了当地几个县的群，并在群里扔了红包和下载链接。很快，快手的本地日活跃度就超过了抖音，完成了精准的点杀。

淘宝目前正在扼杀易趣，不仅是通过免费商店，还因为它是一个买家和卖家身体混杂的社区。卖东西和买东西构成了市场经济的真实日常生活，而目前快手的底层逻辑与淘宝的逻辑非常相似。内容生产者也是内容消费者。当我换手时，我会刷到其他主播。

在快手上，就像看到一个朋友有一件很有趣或很漂亮的东西，你要问你在哪里买的。目前快手天天结婚卖货肯定是不可持续的。但直播电商绝对是一种进化的销售方式。

快手 是现实世界的在线版本。2018年上半年，监管打压和近两年抖音强烈的运营矛盾表明，它仍在顽强成长。草根世界有自己的生命力。今年快手官方表示，将达到3亿日常生活，赶上抖音。没有MCN、公会等权限系统。MCN下的账户结算直接结算到账户。目前，为了引入MCN，MCN急于进行公开结算。为了完成1亿日活动，官方介入运营不会扼杀野性活力，改变低属性符合广告主和商业化的诉求。

最重要的是，快手终于不要再教育那些不了解自己的人了：你们和我们一样，中国社会的平均水平这么低。

但我个人的看法快手只要学微信，抑制气馁的迹象，剩下的就是自生自灭，自然是最重要的力量。

快手状态

日活跃2.1亿—2.5亿

两条营收线的核心是直播。节目主播和电商主播，头肩主播都在转向电商。就连腰尾秀的主播，也是为电商主播提供洗衣粉。快手电子商务是2019年的重头戏。

另一条线是2018年下半年开始的商业化，包括快下单、快分享、信息流、商户账号和快手家乡业务，还有官方和第三方等渠道。

头肩主播以东北和广东为主，整合广东产品在快手上销售。学徒制比较强大。MCN刚刚开始推出，流量和今日头条充值有优惠。并将启动公共结算。在 快手 生态系统中，从来没有一个公共权威系统。当前所有的快手生态都是 MCN 将无法管理影响者。

辛巴带货的直播数据比较恐怖，洗衣粉+广东性价比货打造的帝国已经完成。目前，葵儿也是这样玩的，专注于美。一个粉丝多但卖货不怎么样的主播上榜，粉丝给自己洗，既确立了主播的利益，也实现了通过电商变现.

快手电子商务生态系统的未来

快手官方要求今年年底达到3亿日活跃用户。已与微信朋友圈和群分享。同时，成立了南方战略办公室。可以预见，大部分新增用户增长将来自南方的抖音和微信用户。当然，广东快手的装机量也会增加。

增加了快手用户在过去一年中购买的产品的日常活动和投诉。推动官方对电商领域的管控越来越严，支持品牌产品进入直播电商，严厉打击微信销售的三无产品。

由于商家的大量涌入，快手电商于2019年5月开始涌入，推高了快手主播电商直播的价格。目前，在线用户超过1W的主播，每播一次可以接收一次直播。基本上链接的服务费都在1W以上，根据直播价格和品类，成交大概1000单左右。

大量电商大佬入局快手，对目前不合理、乱报价的情况进行整改。在东北霸占快手头肩的局面也将发生变化，像快美妆签约柳岩快手电商，自己孵化美妆主播的形式，抢占原野主播的市场份额。但内容产业并不一定有一条成功且可复制的成功之路。

如何进入快手电子商务

有货的品牌，有工厂，有电商大佬，最直接的入局方式就是放，放子品牌，带货，放品牌就可以快速享受方案和商户账号购买流量。应用程序下载。

带货也是短视频带货和直播带货。在快手中，如果要发货，直播是关键。如果您找到符合您需求的高性价比主播，并最终确定合作方式并实施。，这里快手大叔改进了最核心的数据。

还有一种入局方式快手电商，就是自己搭建私域流量，会比较慢，花钱养账号，然后电商。

其他创业伙伴都有机会进入整个产业链，无论是中介服务的上线、开户中介服务，还是快手官方商业化中介服务。

短视频最大的特点之一就是它有别于所有原有的电商渠道。它是媒体渠道和交易渠道的结合，可以完成从品牌推广到商品交易的闭环。

快手如果官方保持了这些年一直在进行的去中心化特性，那么当我们进入这个商业生态时，我们应该更多地从现实社会的形式去思考。