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攻向电商流量入口背后折射的是抖音和快手平台态度

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攻向电商流量入口背后折射的是抖音和快手平台态度

发布时间:2022-08-23 发布者:壹哥交易网 阅读量:13次

短视频平台全面吹响了攻击电商的号角。

商城作为短视频平台电商的重要标志,在APP内的地位受到业内人士的重视。

通过判断商场所在位置的客流量变化,可以大致判断平台在电商方面的战略重点。

近日,有媒体报道快手电商正在灰度测试“商城”部分。

新版本商城进入快手APP首页顶部的标签栏,插入“城市”和“放映厅”标签之间。

原本进入快手商城的用户要经过快手店铺路径,比较隐蔽。调整后快手商城的曝光度将大大提升。

在具体商城界面的显示上,快手版本的灰度测试与当前版本存在一定的差异。

快手灰度测试的商城界面变得更像淘宝了。除了上移产品品类栏,还包括品牌补贴、超级秒杀、品牌特价等。

在快手 之前,抖音 多次测试了商店的位置。在最终确认的版本中,抖音商城也获得了首页一级流量入口的位置。

但是同样是首页的一级入口,抖音和快手商城的优先级不同。

同样打开APP,快手会先进入特色界面,需要在底部导航栏完成从“选中”到“首页”的跳转,抖音会直接进入主页。

不同流量入口的背后,是抖音和快手平台对电商大战略的态度。 抖音的打法比较激烈,快手习惯“慢工细活”。

从之前的信任电商到现在的新市场电商快手电商,快手致力于沉淀品牌和用户,完成私域更高的流量转化。

快手通过重构“人、货、场”之间的关系,重新定义与用户的关系。

抖音电商近期完成了内容和产品的导流。

据媒体报道,原因是产品和广告的渗透率已经超过15%,触动了用户体验红线。

抖音电商行业运营将分为内容业务和货架业务两条业务线。未来,抖音电商会以商场和品牌为主。

这两种模式无法评判优劣,但本质上都代表了一种新的内容电商形态。

吹响货架电商总攻号角后,抖音电商去年实现GMV 7300亿元,今年提出了1.的大目标5 万亿 GMV。

快手电商去年GMV达到6800亿,今年目标9700亿元。

现在,抖音和快手正在完善电子商务体系,加快孵化快牌和豆牌。

特别是当全渠道布局已经成为品牌商和商家的共识时,内容平台的潜在价值更让他们向往。

当抖音和快手不再满足于只是一个引流平台,一场新的内卷战争已经打响。

抖音、快手加速顶,淘宝重构内容生态

抖音和快手电商从零发展到现在,已经成为行业中不可忽视的新兴力量。固有的电商格局正在逐渐瓦解,连淘宝也停不下来。

近年来,内容电商通过独特的“兴趣”触点激发消费者潜在的消费欲望,完成交易。

在直播电商的大力帮助下,抖音和快手电商已经初步在用户心中树立了消费心理。

在电子商务空前繁荣的时代,内容导向已经成为影响用户是否会产生交易行为的重要因素。

时代背景下,淘宝不再满足于单纯的货架电商模式,内容策略成为今年发展的重点。直播+短视频是淘宝内容体系的重要组成部分。

在先后失去薇娅和李佳琦后,淘宝直播对新鲜血液的渴望明显增加,正在努力重构直播生态。

在直播电商格局中,淘宝、抖音、快手一直处于三足鼎立的局面,淘宝直播处于领先地位。

淘宝是国内首个搭建直播带货系统的电商平台。在外界看来,淘宝直播在618和双11创造了一个又一个的交易奇迹。

转折点出现在618年,相关数据显示,直播电商平台排名分别为抖音、快手、点淘。 抖音和快手也是带货前5的主播。

(来源:星图数据)

头等主播倒下后,淘宝巨额交易流量被释放。另一方面,也是淘宝打造直播新生态的最佳时机。

扶持新主播一直是淘宝直播的常规操作,但今年力度明显加大。据悉,该计划的支持度是上一次的10倍。

1月,淘宝直播宣布将从精准算法流量推荐、机构现金奖励、商品中心热销产品和多层次营销曝光四个方面支持淘宝新主播。

对于垂直内容专家的新主播快手电商,淘宝将从流量、现金、制度保障三个方面进行赋能。

前段时间,淘宝直播还与商好社举办了线上新主播招募会,招募海外业余买手和买手团队,并为此推出了“新秀计划”。

近日,淘宝直播联合点淘组织了一场“新华人主播”大赛,评选出11名选手组成淘宝直播“新秀战队”。

从交易到消费,平台流量向中腰、新人主播倾斜,淘宝主播迎来重要发展机遇期。

不断加码直播和短视频,淘宝在内容这条路上越走越远。

碰撞与融合,新旧电商的游戏时代

在电子商务发展的这个阶段,虽然传统电子商务与新兴电子商务的博弈仍是主旋律,但趋势已经越来越明显。

传统电商和内容电商目标一致,最终会朝着同一个方向交汇。

模式的融合与碰撞正在将电子商务带入一个新的时代,我们已经可以看到未来电子商务终极形态的雏形。

在此之前,两种力量的不足也很明显。

淘宝正在补充内容部分。

用张勇的话来说,商家通过直播的形式与消费者互动,为用户增长提供强劲动力,保证淘宝生态的长期繁荣。

在淘宝整体战略由增长转向留存后,直播和短视频生态的重要性再次被提升。

另一方面,抖音、快手也将面临用户体验挑战。

当短视频APP越来越臃肿时,如何引导更偏爱娱乐内容而非电商交易的用户,需要等待时间来解答。

相比之下,淘宝的思路更清晰,一切都是为了交易,一切都是为了消费,内容只是为了给消费者提供更舒适的购物环境。

在经历了直播行业的低潮之后,淘宝在短时间内仍处于领先地位。

(来源:新浪科技)

在有短板的情况下,在电商赛道上,淘宝从高维走向低维显然比抖音和快手更容易。

电子商务的未来将在各种平台的混乱中诞生。

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