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快手电商在“三个大搞”成绩亮眼22年押注快品牌(组图)

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快手电商在“三个大搞”成绩亮眼22年押注快品牌(组图)

发布时间:2022-08-21 发布者:壹哥交易网 阅读量:45次

2021年,快速成长的快手电商公司取得了6800亿GMV(商品总额)的好成绩,超额完成了目标。 2022年,快手电商会做什么?

5月13日,快手电商引力大会给出了促信任电商、促快品牌、促品牌、促服务商的答案。

这是快手电子商务在“三大活动”战略基础上的全新升级。作为本次重力大会提出的最新战略,“快品牌”成为2022年快手电商的核心关键词之一。为此,快手电商明确表示, 2022 年将提供超过 230 亿的流量,支持超过 500 个快速移动的品牌。

在流量越来越贵的时候,230亿+的流量已经很慷慨了。这不禁让外界好奇,快手电商发展快品牌的用意何在?哪些快速品牌会从中受益?

“三大赛事”22年投注快品牌成绩斐然

2021年7月,快手电子商务提出“发展信任电子商务、品牌化、服务商”的战略。一年后,该战略取得了良好的阶段性效果。

本次大会信息显示,快手电商推动的信任生态能够有效提升复购率:快手电商新用户复购率将提升10%,开设有信托权益的店铺。回购率提高了12%。 2021年电商“信得过”保障近50亿订单,享受“退不退”的消费者下单意愿提升20%以上。随着商家粉丝数量的不断增长,14日的复购率会不断提升,ROI也会不断提升。

自品牌上线以来,2021年Q4电商品牌GMV快手将较Q1增长8倍以上,其中家电数码、美妆、个人护理、视频、茶水酒都有自播。成倍增加。 2021年全年,快手电商有61个品牌GMV超过1亿快手电商,33个品牌GMV超过5000万。

在服务商层面,快手电商在去年召开了多次会议,对服务商提出了五项能力要求:流量营销能力、主播孵化能力、服务绩效能力、供应链能力和直播运营能力。 2021年,16%的服务商将提升五项能力。具体来看,2022年Q1服务商品牌数量同比增长29倍,月GMV首次突破50万的商户数量较2021年突破38%,月GMV商户数量首次突破500万,同比增长51%。

经过一年的努力,“三大工程”取得了积极成果。 快手电商企业也找到了自己的核心定位,开始以自己的方式建立自信,开创了专业化、标准化、系统化的电商新模式。 2022年,快手电商经营战略将持续升级,新增“大快品牌”。核心考量是快手电商生态圈内成长了大量优质的中小主播/商家,快手电商企业希望提升成本——为新兴品牌提供有效的产品和服务。

快手电商业务负责人小谷将“快品牌”定义为:快手一群在电商生态中成长起来、重视粉丝服务的新势力商家他们以自己的品牌为基础。 ,秉承“真人、真货、真价”的经营理念,在直播间为粉丝提供高体验、高性价比的产品和服务。

在直播电商竞争越来越激烈的当下,很明显快手也希望在供给侧打通直播的私域流量,支持一个群快品牌打造平台护城河,通过直播间的信任纽带,打造平台护城河。更深层次的用户关系。对于品牌来说,快手丰富的下沉流量也是一个可以挖掘的蓝海市场。

代高快品牌是大商业带的延伸和升级

事实上,快速品牌化对于快手电子商务来说并不是一个新概念。

早在2020年,快手就曾提出“品牌快速成长计划”,为了支持和打造快手体系内的优质品牌,快手通过设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销支持等多项政策,助力初创品牌打造爆款模式,助力品牌加速成长。

期间,快手电商平台相继涌现出米瑞、博富源、黛来喜等顶级快消品牌。到2021年12月,快手电商在“三大活动”的基础上,提出新增“产业大带”,希望将差异化性价比商品和好货源升级产业带成为中国真正的产品。新兴品牌。

基于此,我们看到越来越多的优质产业带通过快手电子商务发挥强大潜力。南通的家纺、四川的白酒、织里的童装……在这些产业带的带动下,布哥、泡泡、酒窝贝贝、可儿姐等商家纷纷创立了自己的品牌。

产业带成为快速品牌快速发展的原始土壤。产业链的优势和对产业带的信任背书,滋养着优质的快消品牌。优质快品牌的成长也反哺了产业带的发展。从这个角度看,快手新增的“大快品牌”其实是“大产业带”的延伸和升级。

小谷指出,在产业带战略中,“货”层面的人可能聚集太多,但快手毕竟是一个内容+社交平台。内容本身同样重要。快牌强调,直播间和货品同等重要。除了产品,还可以为主播、直播间打造自己的品牌,这也是快品牌的核心特色之一。

快品牌的另外两个核心特点是高“体验价比”和强私域、强回购。商家为用户提供比产品更好的体验价格,用户或粉丝反过来会更信任商家,最终形成强私域、强回购的效果,实现产品销售一体化的长效经营。

总的来说,快手电商发展快品牌的目的是在生态中找到好的产品和服务,为商家提供增长的渠道,在中国创造更多的新兴国货牌。而快手敢在如此短的时间内将大产业带升级为大快品牌,信心在于平台上涌现了越来越多的标杆商家。

以快手电商新快品牌商叶心(主播叶心)为例,2021年12月才进入快手,将于2021年12月公布2022年4月30日“新上人超级日”期间,其粉丝购买力达到76.71%,直播间用户关注页每1000次曝光可带来3200元交易量。也就是说,3200的GPM。虽然品牌的单价高达700多元,但粉丝们仍然认为它是一个体验价比非常高的品牌。

百亿流量支持将让哪些快品牌受益?

2022年快手电商明确新目标,计划用230亿+流量扶持500多个标杆快品牌,让1亿老铁买到高体验高价的好东西比例。

据了解,快牌特惠计划包括流量红利、政策红利、专属特权等,从冷启动、营销、广告、金商、商户定制标签等全方位优惠。

如此慷慨的支持,无疑是企业寻求突破的绝佳机会。那么,哪些品牌有望成为最终受益者?

快手电商给出了一些针对快手品牌的具体指标指标,比如初创期小于等于5年的品牌,自有品牌GMV占比更多超过30%的直播间。当然,既然是快品牌,就必须满足“真人、真货、真价”的平台心态,这也是最重要的门槛。

回顾每个快品牌商家的成长路径,“真人、真品、真价格”都是不可或缺的关键词。比如,除了自有工厂外,快手品牌叶鑫还与全国多家优质工厂合作,确保货源优质高效。创始人叶欣亲自主播,拉近了与粉丝的距离,增加了粉丝的信任。最终,他凭借强大的选拔能力、专业的口才优势和真诚的销售态度,潜心到了快手平台。发展迅速,不到半年就成为快手电商品牌的快手品牌。

小虫子也是快牌的标杆代表,旗下的护肤品牌是来润。它的直播间不仅是促销,还提供很多护肤、护理方面的干货分享,帮助消费者选择适合自己的化妆品。消费者不仅可以在小虫的直播间买到物美价廉的好东西快手电商,还能获得更好的体验。自2019年12月进入快手以来,小宇主账号粉丝183万,店铺收视率高,用户粘性高,复购率高,自播月销量超过500万。

此外,还有布哥、可儿姐、定制童装、GG时尚品牌等快品牌,都在产品质量和服务上不断投入,为消费者提供高性价比的产品和终极消费。经验。

快手这一次,电商将经营战略升级为“四大优惠”,尤其是新推出的“大优惠快品牌”,其实为中小商家提供了更精准的落地路径——大小的主播/商人。从长远来看,“四大活动”对带动就业、提升我国产业带制造业具有积极意义。

目睹“三大交易”战略交出的成绩单,我们有理由相信,快手电商大推品牌必将带来喜人成果。

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