来源 |理财小螳螂

双十一如火如荼的时候，快手吹响了IPO的号角。

11月5日晚，快手正式向港交所提交IPO招股书。招股书显示，2020年上半年快手平均DAU为3.2亿，营收253亿元，其中直播业务贡献173亿元。在虚拟礼物和直播的平均月付费用户方面快手电商，快手已经是全球最大的直播平台。

但快手的想象力并不止于此。今年9月，快手电商宣布2020年8月总订单量突破5亿。过去12个月，电商订单累计总量位居行业第四，仅次于淘宝天猫、京东和拼多多，成为电商第四极。从招股书来看，占平台整体营收占比较小的电商公司快手上半年GMV为1096亿元，月均回购率为超过 60%，潜力巨大。

像快手深耕直播短视频业务9年，在电商领域快手依然秉持着长远的理念——不急于求成——长期收入，但谋求长远发展，致力于将商业业务打造成为全民参与的平台。这也可以从今年的快手116重点扶持中小企业，寻求商业生态的成长，而不是刻意追求GMV这一点上也能看出端倪。

打造普惠“双11”，快手亿级中小企业​​支持

今年的116是完全由中小卖家赋能的116。

在9月22日的快手电商开放日，快手电商营销中心负责人张一鹏这样说。与其他平台的双11不同，今年的快手116主题不是GMV，而是更强调商户长尾价值的持续赋能。

具体来说，在整个116购物狂欢节期间，快手电商将在9月开快手GMV低于5万的中小企业，以及10月1日起开新店至 11 月 11 日。招商，技术服务费降至1%，提供数亿现金补贴中小企业。此外，快手还将发起“好起源主播挑战赛”，支持10亿流量的潜在黑马主播成长。

很多平台想借大促创造“GMV奇迹”“双11”。 快手116对中小微企业的大力扶持看似出乎意料，但想想也是情理之中。背后的逻辑也很简单。这是快手根据供需双方需求打造差异化竞争的新起点。具体有以下几点：

一是中小企业成为双11主角的强烈需求。

双11促销已举办多年。传统电商平台追求“GMV奇迹”的背后快手电商，是残酷的赛马机制。将流量强行分成各种坑，通过赛马机制为“坑”的输出设置KPI。商户通过确定“单坑GMV”的产出水平来决定平台下波流量激励的大小。

因此，在大客流量竞争有限的情况下，拥有品牌、供应链和广告的大商户往往更有优势，而中小商户则难以“占优”。商家护送”的情况。

二、中小商户已成为电商下半年的重要新成员。

中小企业是国内周期的重要组成部分。尤其是新冠疫情的爆发和线上线下营销融合的大势所趋，促使一大批中小企业上线。而随着国内产业带的经济发展和下沉市场的进一步爆发，中小企业成为电子商务下半年的新增长点。

传统电商平台流量分布集中，对中小企业不友好。以粉丝经济和私域流量运营为基础的直播电商新模式，也让众多中小商家获得了与大商家进行差异化竞争的新渠道，将进一步刺激中小企业的“电子商务热情”。因此，对于中小企业来说，选择哪个平台“扎根”就成了关键。 快手116 通过支持重点中小企业，有望树立标杆，获得中小企业的更多认可。

第一个支持中小企业的三、推广是快手在电商领域的普惠价值观的延续。

大促期间，我们将扶持中小商户，努力打造普惠双11，让更多商户享受11月网购旺季的红利，而不是被边缘化。继续。

作为电商行业的第四极，快手电商用户目前日活跃用户超过1亿，快手平台活跃商户数超过100万其中，有大量本土中小商户。通过快手“好本源主播挑战赛”等支持，快手不仅有助于培养更多粘性“原生”商家和主播，还可以利用这一批成功的中小——已孵化出规模较大的商业基准，从而吸引更多企业加入并扩展其电子商务生态系统。

文章四、快手116没有GMV的包袱，中小企业也可以在快手“突围”。

与其他电商平台相比，双11 GMV已成为企业市值的“晴雨表”。 快手116不受GMV历史包袱的束缚，可以更专注于赋能商家，进行生态升级。最重要的是，中小商户的交易量虽然暂时无法与大品牌匹敌，但可塑性强、潜力大、特色各异，能给消费者带来不一样的购物体验。支持中小企业并不意味着忽视 GMV。

在快手生态中，小企业变大的案例很多。 快手主播王欣（快手昵称：咪咪童装源厂），大学研究生，短短一年多时间就成为快手粉丝133W，月营业额达1000多万童装垂直品类代表主播。唐山泡泡龙【快手昵称：唐山泡泡龙（水果大王），娱乐主播，今年5月开始在快手经营水果业务，仅用了四个月就积累了总计 670 万。

总的来说，快手在116投入1亿资源扶持中小企业，不仅因为中小企业是电商下半年最重要的增量，也因为其他平台减少了中小企业成为“双11”边缘化人群的痛点。还可以增强原生中小商户和主播的粘性。内容+电商，平台粉丝粘性更强，快手电商可以率先在直播电商、社交电商、私域营销等方面，巩固差异化打法优势电子商务领域。

发展成为品牌和主流电子商务，快手一步之遥

直播电子商务是快手电子商务的开始，但不是结束。

就电商平台而言，需要的是用户、流量、供应链、商家、电商营销工具等，目前不缺用户和流量快手 ，但在用户认知和推广方面，与传统电商平台仍有差距。

如果我们谈论支持业务，这意味着允许快手电子商务自下而上发展。所以在此之前，快手从生态、营销、产品等方面对快手电商进行了全面的自上而下的布局。这一次，快手116，只是快手电商在营销端的“一步”，将加速快手电商向品牌和主流电商的进化。商业。

首先，玩法要与主流电商接轨，强化用户认知。

快手电商经过多年的发展，在营销方式上不再单纯依赖直播，而是逐渐与主流电商接轨，变得更加丰富。今年的快手116就是一个很好的例子——快手电商从品牌、产品、用户层面，推出了派对联动、领卡发红包、明星直播、以及数百亿的补贴。玩法提升了生态玩家的体验，也彰显了快手电商第四极的实力。

二是深化与京东在供应链上的合作，形成“你有我”。

要想成为主流电商，最快的办法就是和主流电商一起玩，成为其中的一员，快手也做到了。

随着快手与京东战略合作的不断深入，继616、99双百亿补贴后，116快手与京东再次启动双百亿补贴，让双百亿补贴常态化。此外，快手还与京东合作，在杭州设立了各大家电直播基地，帮助中小企业选品并在基地直播。它会卖出几万件。

具体到快手，今年116快手不仅有自己的百亿补贴，还推出了新人1元代购，赋能商家拉单、吸粉，并拥有数千万美元的流量权重、降低扣分、官方标记等一系列赋能商家的新举措，在商家营销和用户体验方面进一步向品牌和主流电商进化。

当然，快手116演变为主流电商的一系列举措只是集中展示。在这背后，快手电商已经做好布局，向各个层面的主流电商发展。

一方面，在供应链方面，快手多年来一直在全国布局货源，计划建设100+个优质产业带基地，打造庞大业务网络。将在产业带孵化数百家官方服务商和10000+中腰主播，打通品牌、工厂、农场、人才的供应链体系。

另一方面，快手商业生态“双百”计划正式启动，快手承诺明年为生态伙伴创造百亿营收，每年孵化超过10万家企业。销售额超过 100 万的新商家。

此外，在产品层面，快手电商好物联盟已经正式启动，并拥有小店通、粉丝推广等一系列商业工具，帮助商家增粉、卖货。在支付层面，快手也在加速布局。目前，“老铁支付”商标已在申请中。

可以看出，作为电子商务的第四极，快手电子商务。无论是从用户、流量、商业营销生态，还是从供应链来看，快手都在向主流电商迈进，这是毋庸置疑的。

结论

每年的双11堪称电商行业的“大阅兵”，既可以回顾上一阶段的布局成果，也为下一阶段的发展定下基调。

近年来，随着直播电商的不断增长和下沉市场的爆发，直播电商成为电商增长最重要的引擎，下沉市场成为最大的电子商务行业的增量市场。随着以直播为代表的内容电商和以团组为代表的社交电商的兴起，私域流量的价值越来越突出，这将为电商的未来带来许多新的变数。而快手，凭借内容+电商的双重属性，加上其平台粉丝的高粘性打造的独特私域流量，无疑将在电商的下半年占据主动——商业竞争。

从本次快手116购物节来看，快手不仅展现了与主流电商匹配的实力，也强化了用户对其向品牌和主流电商进化的认知-商业。更重要的是，在双11这个大舞台上，体现了快手在兼顾大企业的同时，大力支持中小企业差异化竞争路线，彰显了打造普惠电商的决心。

那么，以普惠价值在短视频直播领域大获成功的快手，能否在上市后凭借其在电商领域独有的普惠电商生态，获得更多资源，并再次成为领导者 电子商务的领导者，猜猜看。

*本文图片均来自网络