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“不就是为了开心吗？姐姐有300亿，差价我来补。”发出这种言论的人，是第一次在616快手直播间带货的张雨绮。

作为快手直播代言人，在616京东快手精品购物节直播中，乘风破浪的正妹张雨绮精彩致辞，引起同台直播的辛巴大喊“我管不了她！”，直播结束后，他笑着说：“今天是辛有智直播中最艰难的时刻事业！”

尽管情况频频，这次快手直播还是单场带来了2.23亿，张雨绮单场就收获了300万粉丝，算是不错的了直播。

同时，这也反映出快手在电子商务领域取得了不错的成绩，但对于快手来说还不够。

快手 的频繁“休息”

“地球”是快手一直想摆脱的标签快手电商，但快手破圈不只是摆脱地球。

从《社交心动》到《双击，666》再到《老铁，没毛病》再到《奥利！结束了！》 快手文化一直都能带给大众这种感觉，一种接地气但又很接地气的感觉。

这种文化氛围使得快手在大众心中的形象定格在小城镇的青年、中年、老人身上，与抖音的形象形成鲜明对比。的都市潮流引领者。两者虽然在内核上没有区别，但在用户心中已经形成了强烈的刻板印象，快手确实是“土”。

快手我当然想摆脱这样的位置。无论是成为2020年春晚独家互动伙伴，还是签约周杰伦加入老铁社区，都是快手“破圈”的举措。

还有针对B站“后浪”推出的视频“”。快手它甚至可以表达“土味”的新含义，打破了“土味”的传统定义。在冬泳鸽热情地喊出“奥利吉”之后，快手向大众展示了普通人的生活。

像B站，快手这样的高频动作，寻求破圈的机会，还是为了获取更多的流量。 快手当然我不希望我的用户只是底线市场的小镇青年和老兵，快手我希望我的用户更加多样化和丰富。

而快手的频繁攻击也取得了很好的效果。今年2月，快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》显示，2020年初快手日活跃用户已突破3亿， APP中有近200亿个视频。 2.5 亿人在 快手 平台上发表他们的作品。仅春晚期间，快手春晚直播间的总观众人数就达到了7.8亿。

然而快手这个平台已经是一个巨大的流量池，为什么还要急于扩大流量呢？除了摆脱之前的定位，更重要的一点是快手希望以流量为切口，发展自己的电商。

破圈见效

拥有庞大的流量池快手，他们自然不会错过任何通过流量变现的方式。

快手和抖音通过短视频积累了大量用户。如此庞大的用户流量，阿里京东等电商巨头不会放过。毕竟如此庞大的流量，也能为平台带来不小的销量。

今年618大促期间，快手与京东联合提供百亿补贴，举办“616京东快手品质购物节”。对于在快手上销售的京东产品，在京东原有的“百亿补贴”基础上，对重点品类进行额外补贴，实现“双百亿补贴”。

根据快手官方数据，6月16日，实际支付金额快手14.2亿。 16日晚，张雨绮与快手主播辛巴同台直播。支付金额4小时突破2.23亿，最高在线人数突破100万，观看人数突破2500万。

而快手的电商业务基本靠其平台的网红直播支撑。就像淘宝直播的薇娅、抖音的罗永浩，他们都为平台的直播电商做出了不小的贡献。比如快手一哥辛巴，在退网51天后于6月14日强势回归，5小时内销量突破10亿。

在CEO们从“祭坛”下台，走进直播间大肆喊叫卖货的热潮中，不少企业领导也走进了快手直播间。携程的梁建章、格力的董明珠，以及早上敲响二次上市钟声、晚上带货直播的网易CEO丁磊，都在快手直播中大力宣传自己的产品广播室。

董明珠直播当天，三小时成交额3.1亿，接近网店2019年的表现。而丁磊在直播中实现了7200万的交易额快手 的首次亮相。

商界领袖的加入也从一个方面肯定了快手电商的实力。尤其是市场偏向一二线城市的网易严选等品牌，在快手直播间也取得了不错的成绩，可见快手此前的努力破圈取得了不错的效果。

同样，这也充分体现了快手想要在电商领域站稳脚跟的野心，那么快手进军电商业务的底气是什么？

快手信心

如何通过您拥有的大量流量获利？ 快手我发现了最有效的流量变现方式——电子商务。

电商市场的大蛋糕充满了诱惑快手电商，但在激烈的行业竞争中，快手又有怎样的底气站在那里呢？答案很简单。毕竟快手最大的依赖是平台内的用户。

用户形成平台社区，良好的社区氛围可以增加用户粘性。小红书就是一个很好的例子。小红书种草社区通过“种草-拔草-推荐-种草”一次循环的闭环，提高了社区的稳定性和用户的粘性。

快手的“老铁社区”充满了江湖精神，仿佛每一个走进快手平台的“老铁”都是快手江湖的一份子。而这样的社区氛围，也让快手这个电商领域的新人，在直播电商方面有着天然的优势。

直播这种自带导购属性的带货方式，依然属于公域流量的范畴，但是快手的社区文化非常有利于公域流量向私域的转化域。

无论是自带亲和力的老铁文化，还是快手主播中的“家族企业”，都在竭尽全力为快手平台的公域流量转化进入私人领域。流动。在私域流量中，快手小店商家可以有更高的转化率，增加消费者的复购率。

一方面，这进一步巩固了平台社区的稳定性，并吸引了大量新用户加入，进一步扩大了用户数量。另一方面，像快手这样的社区氛围对名人也有虹吸效应，吸引更多的商界领袖和名人进入快手直播间。

而明星的加入也会通过粉丝效应为快手吸引更多新用户，这从周杰伦签约入驻快手后快手用户的巨大增长就可以看出@>.

对于快手来说，这样的良性循环是其进入电商的最大依托。但是，“老铁社区”能否很好地留住用户，保证新用户的留存，仍然是快手需要考虑的严肃问题。

当然，快手进入电商的问题不仅仅是用户留存的问题。

电商突破前的四座山

快手对电商有美好的梦想，但电商的红海不允许梦想的存在。

无论是像京东拼多多这样的电商平台，还是像抖音快手这样的视频平台，他们的目标都不仅仅是屈尊阿里，或者成为阿里的合作伙伴。每个人都羡慕电商霸主的地位，但并不是每个人都有机会坐上去。

作为电商平台的新人，快手想利用用户流量进入电商行业，想法很美。但快手将面临的问题同样严重。

首先，电商巨头是快手电商之路上难以攀登的一座山。无论是曾经的合伙人阿里，还是618时期的密友京东，甚至是同样通过“农村包围城市”成为黑马的拼多多，这些都是快手上不可逾越的大山。 @>电子商务之路。

其次，同样以短视频起家的抖音也成为了劲敌。 抖音这位老朋友，无论是从一开始的短视频期，还是现在大火的直播期，一直都在和快手比较。 抖音现在有4亿多用户，而快手只有3亿多。虽然只有一亿的差距，但差距不容小觑。同样，拥有罗永浩等网红的抖音也在直播销售的道路上稳步前行。

这些都是快手电商道路上的外部压力，但内部压力也让快手相当头疼，而快手最重要的内部问题还是它自己供应链问题。就像最近回归的快手主播辛巴，被称为“供应链狂人”的人，快手平台也在打造自己的电商供应链。

电商的供应链决定了电商平台的服务质量和商品质量，一条完整的供应链需要时间打磨和不断的技术更新。这仍然是个大问题。

这种内外压力，给快手在电子商务领域的道路增添了许多障碍。

借助频繁的破圈吸引新用户，从而带动自己的电商业务，快手对其电商业务充满希望，但是否是自身内部的不确定性还是很多内外问题的压力，都让快手想要实现的电商梦想注定参差不齐。

文/刘匡公众号，ID：