一、肖像——评价

1、网上评论

抖音：中国人吃饱了多可怕

快手：中国人吃饭有多可怕

快手：我经常做的就是电影里的街头艺术和碎砖块；

抖音：我经常拍片尾迷失灵魂的现代剧。

快手是庙会，大家一起吵闹；

抖音是舞台，大家为那位小姐姐鼓掌。

快手是一群屌丝社交人玩社交呐喊社交麦；

抖音是一群装好斗的人渣，一群装傻的蛇。

2、专业点评

内容——

快手各种各样的街头艺人；

抖音是比较细腻的舞台表演。

快手珍惜生命；

抖音我们重视绩效。

肖像——

快手更像普通人，

抖音去了明星和偶像。

路径——

快手该模式非常重视普通用户的参与；

抖音 模式有利于头部用户。

功能体现——

快手做社区，注重社交；

抖音 正在引领潮流并专注于内容。

快手是对生活的记录，乍一看可能枯燥乏味，但到最后你会发现，平凡才是生活的常态。

抖音 是一场精彩的演出。刚开始容易被吸引，看久了也容易腻。

一城版快手;

乡村版抖音.

没有人比别人低

二、识别——抖音模式和快手模式

1、用户量

抖音：注册 - 7 亿人，DAU - 3 亿人；

快手：注册 – 7 亿人，DAU – 2.5 亿人。

庞大的用户群体，无论哪一个，只要好好利用，就足以成就和支撑任何商业帝国！

2、核心组

在我们的印象中，快手用户给人的感觉是“接地气、有趣”；抖音用户给人的感觉是“时尚、年轻、有气质”。

但实际上，当我们分析抖音和快手的用户画像时，我们会发现它们高度相似。例如，超过一半的用户年龄在 24 岁以下，而且大部分是女性；

例如，快手 前 100 位影响者中有 70 位是 抖音 用户，而 抖音 前 100 位影响者中有 50 位是 快手 用户。

仅从城市来看，抖音在一二线城市的渗透率高于快手，而快手在三四五线城市的渗透率更高-一线城市及以下。

快手和抖音一开始确实风格迥异，但随着各自推广力度不断加大，用户群体不断重叠，创作内容不断趋同。

3、产品概念——中心化还是去中心化

快手——记录世界，记录你。

抖音——记录美好生活。

乍一看，两者都是“记录”，看似相似，其实不然。

一是记录世界和你，追求真理；

一是记录美好生活，经过过滤修改。

我们都生活在这个世界上，但大多数人自己的生活可能并不美好，他们不得不整天看着舞台上的美女。

苏华曾经谈过自己的想法快手最重要的是记录，以常人的视角，记录生活的方方面面。第二个是普惠。包容性是要让每个人都有相同的能力来保存自己的记录。他不会因为身高、矮、胖、瘦、富、美、丑而做出判断，希望给予用户平等对待。这一理念的直接体现是快手不与领先的KOL签约，也不设置热点话题列表。

抖音 的“记录美好生活”字面意思是让用户浏览和分享精美的优质内容。这意味着平台已经定下了基调，打造了一套好玩又酷的模板，告诉你什么是漂亮好玩，然后你就按照这个模板开始你的表演。同时，抖音签约了大量红人、网红、MCN机构，保证优质内容的输出，不断分享以小MCN机构为后盾的草根或网红流量。

这是抖音和快手在产品概念上最大的区别——中心化还是去中心化。

总结

快手模式——关注用户参与机会，视频推荐分散、下沉，力求让普通用户的视频被看到；

抖音模式——关注用户的观看体验，关注视频推荐快手，关注拥有大量粉丝群的少数主播。

精华

抖音抖音也是娱乐，快手做了城市快车，更包罗万象。

抖音是节目，快手是直播。它其实是发生在你身边的真实生活，只是你从来没有关注过。这也许是 抖音 和 快手 之间最大的区别。

三、价值——商业价值

广告传播形式的发展：

口碑-文字-图文-电视（音频）-传统互联网-去搜索（图文+精准算法）-手机短视频（视频+精准算法）

互联网在1985年代之前是一个工具，而对于85后，尤其是90后来说，它就是生活，随时随地都离不开它。

1、同城，你在看什么？

在同一个城市，一切都是为了社交。

其实快手和抖音都非常重视“同城”的功能。打开快手，最多关注，发现和同城，打开抖音，页面直接推荐和城市名，一目了然。

在具有明显社交或友谊功能的同一个城市，“好看”的视频和漂亮的明星并不那么重要。这个时候重要的是平凡，生活，现实，视频里的人和我过着同样的生活，我想和他/她交朋友。

抖音上的生活通过滤镜美化，适合展示和表演；

而快手是你身边的朋友圈，既有社交属性带来的互动粘性，又有电商带货的逻辑，适合转化。

2、天涯社区、QQ群、微信朋友圈、微信群和快手社区的区别

从早期的天涯社区信息和意见交流，到QQ聊天、群工作交流，再到微信朋友圈、微信群小社区交流，让人们在社区中发现商机，再到非常有效且活跃的微商现象。

微信群-最大容量500人；朋友圈——最大容量5000人。

下一个成熟的微商，一次可以卖几十万甚至上百吨的产品，一次营业额可以达到几万甚至上千万。

那么，在快手社区，人数基本是无限的，所以其商业价值的爆发力更强。

现在的主播和网红一次可以达到几十万、几百万、几千万甚至上亿、上千亿的交易量。

这是因为产品不同，其功能也有本质的不同。这也是短视频成为当下流行趋势和最流行、最时尚、最有效的营销工具的根本原因。

3、商业化通向同一个目标

2019年，抖音的动态消息广告收入预计为500亿，快手为12-150亿。为什么差距这么大？ 快手抖音的商业化比例晚了近3年，真正的商业化才从今年年初开始。

快手直播收入主要来自中小主播。 2018年收入突破200亿元，与抖音信息流广告收入基本持平。

为什么快手的直播带货能力这么强？这是因为 快手 除了与 抖音 相同的强大公共域流量外，还具有强大的私有域流量。私域流量意味着账号拥有者对用户和粉丝的粘性更强，信任度和忠诚度更高快手，所以直播和投放效果更好。

苏华说：“本质上，我们和抖音是很不一样的产品，但我们只是在去各自目的地的路上认识的。”

总结

1.短视频奖励期

2.人在哪里，钱在哪里

3.快手拥有超过2.5亿日活跃用户和超过5亿月活跃用户。它具有强大的沟通和交付能力。

【适合用户】政府机关、企事业单位，尤其是实体店、微商等，需要大量流量的广告主。

四、好玩-一些有趣的点

1.抖音的转发问题

视频

抖音 有一个称为转发的选项。许多拥有数十万点赞的视频，其转发量可能只有十位甚至个位数。我曾经怀疑过这个函数的意义。

看完推荐，我意识到转发是创造热点和吸引粉丝的关键一步。我觉得抖音里面的转发量可能是比点赞数更有价值的衡量标准，点赞数主要看视频的趣味性，而不是主播的粉丝数。

2.感谢快手平台

这是快手平台的一个好玩的地方，很多大主播都会在首页写“谢谢快手，谢谢快手让我认识这么多朋友。”一方面，这意味着他们交了更多的朋友，另一方面，他们通过快手平台赚钱。

3、快手“散打哥”现象

快手有个“散打哥”，你不一定知道他长什么样，但你一定听说过他的1.6亿直播成绩。

他是 快手 平台上的货物交付方面如此繁荣的领导者。刚进入抖音的时候，就遭到了大批用户的炮轰和辱骂，甚至有不少人发表了评论。李冷冷一笑，“劝”他离开抖音：

事实证明，这些人真的是对的。三打哥的抖音现在粉丝只有80w，平均视频点赞1000-2000，更别提带货结果了。